「ここを読んで」は２ページだけ

　どこの街にだって、１軒の書店ぐらいはあるだろう。たとえそれが小さな店、あるいは古本屋だったにしてもね。本そのものの紹介ではなく、書店を経営する店長のエッセイを読んでいたら、本を売るための手法とはまさにアイデア勝負だなと思ったもんよ。

　たとえ駅にある書店であっても、いまやＰＯＰの一つぐらいはあるだろう。そこで何を紹介しているかといえば、「この２ページだけを読んでほしい」という手法なんだそうだ。こんな方法で売れるのかと思ったけど、それが売れるというのだからすさまじい。

　むかし野口悠紀雄くんが面白いことを言っていた。米国の大学では大量の本を読ませるけど、図書館でテーマに沿った本をみれば、その必要ページあたりが少し茶色に汚れているという。ここがポイントと思えば、だれだってじっくり読むし、ノートにも書く。

　考えることは、みんな同じ。書店だって、本を売るとなれば似たような方法を使う。