実需向けのお客様対応は、セカンドオピニオンが一番良い！

さて、本題に入ります。

「実需向けのお客様対応は、セカンドオピニオンが一番良い！」



実需というのは、「マイホーム需要」の事です。

マイホームを探しているお客様、という事です。



この１週間で、約２組、実需向けのお客様対応をしており、どちらも仮審査承認＆契約まで段取りできました！

ちなみに、私の立ち位置は、「セカンドオピニオン」です。

無償です^_^;



実需向けのお客様対応は、「セカンドオピニオン」として動いた方が、双方ともにこじれない事が、経験で分かりました。



そこは私の信頼不足もありますが・・・。



どうしても実需というのは、１回で終わりの要素が大きい。

よって、４〜５，０００万円の売買ですと、仲介料は約１５０万円前後してしまいます。

そして、実需向けというのは、建売業者が直接一般向けサイトに出す事も多い。

つまり、私を跳び越して、契約される事があったんですね。



まぁこの辺は仕方ないと思います。

仲介料、大きいですからね。。。

しかも１回きりの付き合いなら、尚更天秤にかけると負ける事が多いでしょう。



その辺りは、投資家さんは違います。

１回きりの付き合いではないですから、私を飛び越える事なく、成約させてくれます。



なので、私の営業手法としては、実需より仮需の収益物件に向いて仕事をしているのです。

これは悲しいけど、仕方のない事実ですから、逃げずに向き合わねば。



って事で、実需向けは、「セカンドオピニオン」に徹する事で、お互いに怪我をしない。

むしろ、逃げる相手だった私に対して「恩」を感じてくれる。

今はそれで良いです。



「売却」の時になれば、相談が来るでしょうし、その時に仲介させて頂ければ。



中長期的な戦略で、実需向けは見ております！



※保有資格

〇宅建マイスター（上級宅建士）

〇宅地建物取引士・〇住宅ローンアドバイザー

〇上級相続診断士・〇賃貸不動産経営管理士

〇競売不動産取扱主任者・〇ADR調停人候補者

〇甲種防火管理者・〇賃貸住宅メンテナンス主任者



会社PCで個人的にＬＩＮＥアプリを入れました。

不動産でお困り事などありましたら、ご質問、承ります。

お気軽にご連絡下さい(^^)/







あと、私の妻が「こども食堂」を不定期的にオープンしております。



では、本日も一日頑張りましょう(^^)/