さて、本題に入ります。
「今年は仲介料の売り上げ１億円を目指します！」
数字じゃないと言い続けてきた私ですが、１２年目に入って、初めて数字を目標にしても良いですかね！？
ノルマを設定すると、どうしてもお客様の為にならない判断になりがちだったので、今までは設定してませんでした。
数字を追いかけてなくても、この３年間、売り上げ４千万円台を達成してます。
でも私の頭の中には、ずっと、とある数字が残ってるんですよね。
弊社代表が全盛期に達成した仲介料売り上げ「３億円」という数字が。。。
当時と今では時代背景が違うから、一個人が一中小企業の体制では、今の私が狙うのは厳しいと思ってました。
それでもずっと諦めきれずに、その常識を覆すタイミングをヒソヒソと狙って、心に宿しておりました。
入社してからずっとです。
部下もできて、私の営業補佐も入って、私の時間ができるようになって、「今」やっと体制ができたかな、と思ってます。
最近、最初の会社時代の夢を結構見るんですよね。
ブラック企業だった時の夢を。
ノルマに追われて、血反吐はいてた時代。
そのころに比べたら、この１１年、何もノルマなく制限を課すことなく働いてきたな〜と。
１２年目に入り、少しくらいあの頃のノルマ、制限を自分に課してみて、動いてみても良いのでは？と。
って事で、色々と「流れ」を感じるので、その流れに乗っかって動いてみようと思います。
もちろん数字を課したからって、一般のお客様の取引でそれを達成しようと考えてませんので、ご安心ください。
今まで通り、一般の方の取引も丁寧に対応をさせて頂きます。
この数字を達成するのに相手にするのは「プロ」です。
「プロの売り物件を、プロに買ってもらう。」
これで数字を達成します。
売上を上げるには下記公式となります。
「売り上げ単価」×「数量」＝「売上」
数量＝人工＝人が動く時間は限られているので、ここを増やすわけにはいきません。
それなら単価を上げれば良いのです。
私は幸いな事に、最初のアパレル企業も、ファーレザーと「高級」素材を扱ってました。
２社目の網戸会社は、収納網戸という通常の網戸の４０倍の値段のする「高級」網戸を扱ってました。
つまり、不動産でも「高級」な不動産を扱えば良いのです。
実際、今話が来てるのが、４０億円の業者売り物件を、ある業者さんに検討してもらってます。
すでに買主業者さんから「検討できる」という回答が来ており、水面下で着々と動いてます。
まぁこれがダメだったとしても、そういう土台の物件を扱っていくことで、いつか取引が成立するかも知れません。
もし上記の取引が成立すれば、４０億の両手で、２億４千万円の仲介料の売り上げ達成です！
ね、難しい話ではないでしょう！？
「目標」が決まれば「行動」が変わります。
「目標」を決めないと、あっちいったりこっちいったりフラフラしてしまいます。
１２年目は、「売上１億円」を目指して邁進してまいります！
って事で、これを読んでいる業者さんいらっしゃいましたら、どんどん売り物件の情報、お願いいたします(..)
業者さんに買って頂きますので(^^)/
※保有資格
〇宅建マイスター（上級宅建士）
〇宅地建物取引士・〇住宅ローンアドバイザー
〇上級相続診断士・〇賃貸不動産経営管理士
〇競売不動産取扱主任者・〇ADR調停人候補者
〇甲種防火管理者・〇賃貸住宅メンテナンス主任者
会社PCで個人的にＬＩＮＥアプリを入れました。
不動産でお困り事などありましたら、ご質問、承ります。
お気軽にご連絡下さい(^^)/
LINE Add Friend
line.me
あと、私の妻が「こども食堂」を不定期的にオープンしております。
では、本日も一日頑張りましょう(^^)/
英語や中国語でブログ続ければ、英語圏、中国圏のお客様も来るのか？
グーグルで翻訳しながら、１年位試してみます。
Now, let's get to the main topic.
"This year, I'm aiming for 100 million yen in brokerage sales!"
I've always said that it's not about the numbers, but now in my 12th year, is it okay to set a numerical goal for the first time?!
Setting quotas inevitably led to decisions that didn't benefit my customers, so I hadn't set any until now.
Even without chasing numbers, we've achieved sales in the 40 million yen range for the past three years.
But there's one number that's always stuck in my head.
The number of 300 million yen in brokerage sales that our company representative achieved in his heyday...
The times are different now than they were back then, so I thought it would be difficult for me to aim for that now as an individual running a small business.
But I couldn't give up, and I've always been secretly waiting for the right opportunity to overturn that conventional wisdom, harboring it in my heart.
It's been like this ever since I joined the company.
I've got subordinates, a sales assistant, and I have more time for myself, so I feel like I finally have the system in place.
Lately, I've been having a lot of dreams about my first job.
Dreams about the time when it was a black company.
A time when I was chased by quotas and vomited blood.
Compared to those days, I've been working for the past 11 years without any quotas or restrictions.
Now that I'm in my 12th year, I thought it might be a good idea to impose some of the quotas and restrictions on myself that I had back then and get moving.
So, since I feel like there's a "flow" in things, I'm going to go with the flow and try to act.
Of course, just because I've imposed numbers doesn't mean I intend to achieve them with transactions for general clients, so don't worry.
As always, I will continue to handle general client transactions with care.
To achieve these numbers, I will be dealing with "professionals."
"Get professionals to buy properties sold by professionals."
And that's how I will achieve the number.
The following formula is used to increase sales.
"Unit Sales Price" x "Quantity" = "Revenue"
Quantity = manpower = Since people have limited time to move around, we can't increase this.
In that case, we just need to raise the unit price.
Fortunately, my first apparel company also dealt in fur leather and other "luxury" materials.
My second screen door company dealt in "luxury" screen doors called retractable screen doors, which cost 40 times the price of regular screen doors.
In other words, even in real estate, you can just deal in "luxury" real estate.
In fact, I'm currently in talks with a real estate agent to consider a 4 billion yen property for sale.
The potential buyer has already responded that they're open to considering it, and we're steadily moving forward behind the scenes.
Even if this doesn't work out, by continuing to handle properties with this foundation, a deal may be made someday.
If the above deal goes through, I'll use both 4 billion yen to achieve sales of 240 million yen in brokerage fees!
See, it's not that difficult, right?!
Once you set a goal, your actions will change.
If you don't set a goal, you'll just wander around aimlessly.
In my 12th year, I'll be striving for 100 million yen in sales!
So, if there are any real estate agents reading this, please send me your properties for sale (..)
I'll be selling them to agents (^^)/
※Qualifications
〇Real Estate Meister (Advanced Real Estate Agent)
〇Real Estate Transaction Agent・〇Mortgage Advisor
〇Advanced Inheritance Management Specialist・〇Rental Real Estate Management Administrator
〇Auction Real Estate Specialist・〇ADR Mediator Candidate
〇Class A Fire Prevention Manager・〇Rental Housing Maintenance Supervisor
I personally installed the LINE app on my company computer.
If you have any real estate issues, please feel free to ask me any questions.
Please feel free to contact me (^^)/
LINE Add Friend
line.me
Also, my wife occasionally opens a "Children's Cafeteria."
Well, let's do our best today! (^^)/
现在，我们进入正题吧。
“今年，我的经纪销售额目标是1亿日元！”
我一直说，数字无关紧要，但现在我已经工作12年了，第一次设定数字目标，可以吗？！
设定目标不可避免地会导致做出不利于客户的决定，所以直到现在我都没有设定目标。
即使不追求数字，过去三年我们的销售额也一直在4000万日元左右。
但有一个数字一直萦绕在我的脑海里。
我们公司代表在巅峰时期创下的3亿日元经纪销售额……
现在的时代和过去不同了，我觉得作为一个经营小生意的个人，现在要实现这个目标会很困难。
但我无法放弃，一直在心里默默等待着颠覆这种传统观念的良机。
自从我进公司以来，一直都是这样。
我有了下属，有了销售助理，自己的时间也多了起来，感觉自己终于把这个系统搭建好了。
最近，我经常梦到我的第一份工作。
梦到它还是一家�邯�司的时候。
梦到我被指标追得吐血的时光。
相比那些日子，我已经工作了11年，没有任何指标和限制。
如今我已经工作了12年，我觉得把当年的指标和限制都强加给自己，开始行动起来或许是个好主意。
所以，既然我觉得事情有“流动”的趋势，我就顺其自然，努力行动起来。
当然，我设定的销售数字并不意味着我打算通过普通客户的交易来实现这些数字，所以不用担心。
我会一如既往地谨慎处理普通客户的交易。
为了达到这些数字，我将与“专业人士”打交道。
“让专业人士购买专业人士出售的房产。”
这就是我实现目标的方法。
以下公式用于提高销售额。
“单价” x “数量” = “收入”
数量 = 人力 = 由于人们的活动时间有限，我们无法提高这个数字。
在这种情况下，我们只需要提高单价即可。
幸运的是，我的第一家服装公司也经营皮草皮革和其他“奢侈”材料。
我的第二家纱门公司经营一种名为“伸缩纱门”的“奢侈”纱门，其价格是普通纱门的40倍。
换句话说，即使在房地产行业，你也可以只做“豪华”房产。
事实上，我目前正在和一家房地产经纪公司洽谈，考虑出售一处价值40亿日元的房产。
潜在买家已经回复说他们愿意考虑，我们正在幕后稳步推进。
即使这笔交易没有成功，只要继续以这样的基础经营房地产，说不定哪天就能成交。
如果上述交易成功，我会用这两笔40亿日元，达成2.4亿日元的经纪费销售额！
你看，这没什么难的，对吧？！
一旦你设定了目标，你的行动就会改变。
如果你不设定目标，你就会漫无目的地四处游荡。
在我12岁的时候，我要努力实现1亿日元的销售额！
所以，如果有任何房地产经纪人看到这篇文章，请把你们的待售房产发给我吧(..)
我会把它们卖给经纪人的(^^)/
※资格
〇房地产大师（高级房地产经纪人）
〇房地产交易经纪人・〇抵押贷款顾问
〇高级遗产管理专员・〇租赁房地产管理专员
〇拍卖房地产专员・〇ADR调解员候选人
〇一级消防经理・〇租赁房屋维护主管
我亲自在公司电脑上安装了LINE应用程序。
如果您有任何房地产方面的问题，请随时问我。
请随时联系我(^^)/
LINE加好友
line.me
另外，我妻子偶尔会开一家“儿童食堂”。
好了，今天就让我们一起努力吧！(^^)/
ログインしてコメントを確認・投稿する