【続き】１０億案件、あなたはお客様の為に断れますか！？

さて、本題に入ります。



「【続き】１０億案件、あなたはお客様の為に断れますか！？」



先日の続きです。

役員に呼ばれて、行ってきました。



役員　「伊志嶺さん、会議にかけましたが、どうしても後３，６００万円足りません。

買い上げの交渉をしてもらえないでしょうか？」



私　「買主様次第ですが、何度かキャッチボールする事になると思いますが、良いですか？」



役員　「構いません。」



でもそこで少し疑問が湧いてきました。



３，６００万円って随分中途半端な数字だと。。。



そこでピンときました！



これって、私の仲介料が狙われている！？



理解しました。



私　「〇〇さん、この場で１つ確認させてください。

私の仲介料を無しにすれば、この場で纏めてくれますか？

ちゃんと計算すれば、それでも数百万円足りないと思いますが。。。」



役員　「はい、それなら纏められます。」



やっぱり。。。



数百万円足りなくても、纏められると断言するって事は、役員会議で私の仲介料の事が出ていた証拠。



売買価格は５千万円値引きでも、纏まってたって事ですね。



狙われているのは、私の仲介料。



「売買価格はこれでいいから仲介業者の仲介料をなんとかしろ！」って言われている役員会議の様子が想像できました。



大人げないですが、その喧嘩、買います。



私は「人」、「物」、「金」で一番優先しているのは「人」です。

「金」じゃないので。

仲介という「人」を見ず、「金」を優先しているこの売主業者さんの仲介なんて御免です。



私　「理解しました。

では、交渉相手は買主様ではなくて、当社の代表に切り替えます。

この場で電話しますので、少々お待ちください。」



役員　「買い上げ交渉してもらえれば良いのですが。。。」



私　「いえ、私の仲介料が狙われているのに、買主様へ買い上げしてくれなんて、気持ち悪くて言えません。」



役員　「・・・。」



って事で、その場で弊社代表に電話して、詳細を説明して、承諾頂きました。



あなたなら、当社の仲介料が狙われていると分かっていて、買主様に買い上げ交渉しますか？



当社の利益と、お客様の利益が相反する状況になりましたら、私は喜んで身を引きます。



※保有資格

〇宅建マイスター（上級宅建士）

〇宅地建物取引士・〇住宅ローンアドバイザー

〇上級相続診断士・〇賃貸不動産経営管理士

〇競売不動産取扱主任者・〇ADR調停人候補者

〇甲種防火管理者・〇賃貸住宅メンテナンス主任者



会社PCで個人的にＬＩＮＥアプリを入れました。

不動産でお困り事などありましたら、ご質問、承ります。

お気軽にご連絡下さい(^^)/



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あと、私の妻が「こども食堂」を不定期的にオープンしております。



では、本日も一日頑張りましょう(^^)/







英語や中国語でブログ続ければ、英語圏、中国圏のお客様も来るのか？

グーグルで翻訳しながら、１年位試してみます。



Now, let's get to the main topic.

"Continued: Would you turn down a 1 billion yen deal for the sake of your customers!?"

Continued from the other day.

I was called by an executive, so I went.

Executive: "Ishimitsu-san, we had a meeting, but we are still short 36 million yen.

Can you negotiate the purchase?"

Me: "It depends on the buyer, but we may have to go back and forth a few times, is that okay?"

Executive: "No problem."

But then a question arose.

36 million yen seems like a really odd number...

And then it dawned on me!

Does this mean they're trying to get at my agency fee!?

I get it.

Me: "Mr. XX, let me confirm one thing here.

If I waive my commission, will you be able to settle the matter here and there?

If I calculate it properly, I think you're still several million yen short..."

Executive: "Yes, we can settle it then."

I thought so...

The fact that he was adamant that he could settle it even if he was several million yen short is proof that my commission was mentioned at the executive meeting.

So the purchase price would have been settled even with a 50 million yen discount.

They're targeting my commission.

I could imagine the executive meeting where they were saying, "The purchase price is fine, but do something about the commission of the agent!"

It may be childish, but I'll take part in this fight.

Of the three, "people," "things," and "money," my top priority is "people."

It's not "money."

I don't want to be an agent for this seller who prioritizes "money" over "people."

Me: "I understand.

Then I will switch the negotiation partner from the buyer to our company representative.

I will call you now, so please wait a moment."

Executive: "I would be happy if you could negotiate the purchase..."

Me: "No, they are trying to get my commission out of the deal, so I feel uncomfortable asking the buyer to buy it out."

Executive: "..."

So I called our company representative right then and there, explained the details, and he agreed.

Would you negotiate the purchase with the buyer knowing that your commission was being targeted?

If our interests and your interests are in conflict, I will gladly step aside.

※Qualifications

〇Real Estate Meister (Senior Real Estate Broker)

〇Real Estate Transaction Agent・〇Mortgage Advisor

〇Senior Inheritance Diagnostician・〇Rental Property Management Qualification

〇Auction Real Estate Agent・〇ADR Mediation Candidate

〇Class A Fire Prevention Manager・〇Rental Housing Maintenance Supervisor

I personally installed the LINE app on my company PC.

If you have any questions about real estate, please feel free to contact me.

Please feel free to contact me (^^)/

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Also, my wife opens a "Children's Cafe" on an irregular basis.

Now, let's do our best today (^^)/





现在，我们进入正题吧。

“继续：为了客户，你会拒绝10亿日元的交易吗！？”

前几天的事情继续。

一位高管打电话给我，我就去了。

高管：“石光先生，我们开会了，但还差3600万日元。

你能协商一下收购事宜吗？”

我：“这取决于买家，但我们可能需要反复沟通几次，可以吗？”

高管：“没问题。”

但随后一个问题出现了。

3600万日元似乎是一个非常奇怪的数字……

然后我恍然大悟！

这是不是意味着他们想榨取我的代理费！？

我明白了。

我：“XX先生，我确认一下。

如果我放弃佣金，您能不能帮我解决一下这个问题？

如果我算清楚的话，您还差几百万日元……”

高管：“好的，那我们可以解决。”

我以为是这样……

他坚持说即使差几百万日元也能解决，这证明高管会议上提到了我的佣金。

所以，即使折扣5000万日元，收购价也能成交。

他们的目标是我的佣金。

我可以想象高管会议上他们会说：“收购价没问题，但要考虑一下经纪人的佣金！”

这可能有点幼稚，但我要参加这场斗争。

“人”、“物”、“钱”三者中，我最看重的是“人”。

而不是“钱”。

我不想成为这个重“钱”轻“人”的卖家的经纪人。

我：“我明白了。

那我就把谈判对象从买家换成我们公司的代表。

我现在就给你打电话，请稍等。”

高管：“如果你们能帮我协商一下购买事宜，我会很高兴……”

我：“不行，他们想从这笔交易中榨干我的佣金，所以我不太好意思让买家买下。”

高管：“……”

所以我当场就打电话给我们公司的代表，解释了细节，他同意了。

如果你们知道你们的佣金被盯上了，你们还会和买家协商购买事宜吗？

如果我们的利益和你们的利益有冲突，我很乐意让步。

※资格

〇房地产大师（高级房地产经纪人）

〇房地产交易代理人・〇抵押贷款顾问

〇高级遗产诊断师・〇租赁物业管理资格

〇拍卖房地产经纪人・〇ADR调解员候选人

〇一级消防管理员・〇租赁房屋维护主管

我亲自在公司电脑上安装了LINE应用程序。

如果您有任何关于房地产的问题，请随时联系我。

请随时联系我(^^)/

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另外，我妻子不定期开一家“儿童咖啡馆”。

好了，今天就让我们一起努力吧(^^)/