「有効なマーケティングの進め方、構築の仕方（ベーシック）」
2009年1月14日 NY一旗会
■マーケティングの基礎
マーケティングを成功させるには、まず、ゴールをはっきりさせないといけない。白石ヨシさんのやり方に学んでみた。
＜ゴールをはっきりさせるための方法：カード100枚＞
100枚のカードを用意して、そこに、自分の考えつくゴール、やりたいこと、目標を、とにかく書いてみる。頭の中で考えているだけでなくて、実際に書いてみることで、実現に近づくことができる。
100のゴールを見つけること自体が結構難しい。そこで、以下の８つのカテゴリーに分けて、それぞれについて考えると、イメージ、アイディアが湧いてきやすい。
精神
ビジネス
健康
夢
ボランティア
感謝
家族
スキル
作ったカードは、毎日見る。そうすることで、潜在意識にプリントされる。
カードがいろいろある中で、大きな目標、小さな目標がでてくるはずだが、最終ゴールを見つけ、道筋をつけていく。
ストレス解消にもつながる。いやなことがあった時でも、「自分には、こんなゴールがあるんだ」と自分を励ますことができて、勇気もわいて来る。
忘れる内容もあるが、また見て、思い出すことで、実現可能に近づく。忘れたこと、イメージできないものは、達成できにくい。
ゴールを達成したら、赤ペンをつける。
なぜがんばるのか、そういう動機付けも必要。
もし行きたい場所があれば、そこの写真を貼っておく。やりたい内容の写真などを貼っておけば、より、明確にビジュアライズできて、早く実現できる。文字よりも絵がいい。
＜感謝ノートをつくる＞
毎日感謝することを８つ書く。これを一年続ける。コンピュータなどを使わずに、手書きでする。過去のことだけでなく、将来起こるであろうことにも、先に感謝してしまう。
欲望ばかりではなく、感謝も必要。人に尽くすことで、バランスがとれる。
＜未来の自分にギャラを払う＞
例えば、日付を2015年で、自分宛に、＄5,600,000.00のチェック（小切手）を発行。それを、自分の財布に入れて、いつも持ち歩く。これを実践したことで、実際に、同額のお金が転がり込んで来たという体験談がある。
こうすることで、自分のビジョンや、動機、情熱を、常に高め、内に秘めることが成功のカギ。
未来は、今につながっている。今がハッピーであれば、未来もハッピー。
■広告 VS マーケティング
スモールビジネスの場合、マーケティングさえしっかりしていれば、広告は特に必要がない。イメージ広告とは、大企業がやること。広告は、マーケティングの一部であり、すべてではない。
＜マーケティングとセールスとの違い＞
マーケティングとは、たくさんいる人の中から、あなたの商品を必要としている人、欲している人を探してくること。
セールスとは、あなたの商品を必要、欲している人に対して、具体的な折衝をして、契約をまとめあげ、クロージングすること。
■マーケティング VS ビジネスモデルの構築
ビジネスモデルがしっかりしていれば、マーケティングも自然とうまくいく。
たとえ、どんなによい商品でも、クライアントとコミュニケーションがとれなくては、決して売れることはない。また、販売体制が整っていなければ、一度売れても、また売れることはない。
＜自分のビジネスモデルをチェックする方法＞
「スター戦略構築法(TM)」
http://
これは、以下の６つの視点から、自らの商品や販売体制を見つめ直す試み。
「商品」（直感的に理解できるか、使いこなせるか、商品寿命は？）
「顧客」（営業コスト、見込み客特定難易度、ニーズとワンツ）
「競合」（価格の妥当性、参入障壁、市場の成熟度）
「収益シミュレーション」（粗利と購買リピート性）
「タイミング」（参入タイミング、顧客はいつ買うのか）
「メッセージ」（広告やメルマガ、ニュースレター、キャッチコピー）
この著者は、本の中で、たとえば、「商品ライフサイクルについて書かれた部分では、どんなに優秀な経営者でも、商品のライフサイクルを読み違えれば成功できない」と断言し、「野性的な勘を持つ経営者」が本能的に知っている参入・撤退の具体的な基準などを紹介している。
■C班まとめ。Business to Businessにおけるマーケティング。
「マーケティングに関する、ビジネスでの成功・失敗について」互いの経験をシェアした。
小さい失敗を繰り返すことで、大きな成功を得ることにつながる。
こまめなコミュニケーションで、相手の理解を得る。情報発信は大切。
口約束だけで、進行してしまい、なあなあの関係になってしまった。メリットの明確化、契約内容の明確化が重要。
結論から言うと、最も普遍的で、重要な要素は次の二点。
１）クライアントとのゴールの共有
２）その為のコミュニケーション
（山田さんより）
成功・失敗のケースを対比した場合、成功するケースは、1), 2)が満たされていることが多く、失敗する場合は、そのいずれかが満たされていない時に見られたように思います。
1)の「ゴールの共有」を行うためには、ゴールに至る「道筋／プロセス」に至るまで、きちんと相手に理解してもらい、双方しっかりコミュニケーションをとっておくのが大切です。
相手のロジックと、こちらのリサーチや統計から導かれる施策が一致しない場合や、または、自分が提案するソリューションが、相手を納得させられる裏付けが無い（少なくとも相手がそう感じたとき）場合などにも、コンフリクトが発生します。
２）の、その為の「コミュニケーション」力、ここで、大切になってきます。「自分の提案を受け入れて貰うため」に、話術、プレゼン力、自分のブランディング、充分なデータの裏付け、客観的な自分の価値（数値化）の設定…などを駆使する事になります。
クライアントに、より効果的な「マーケティング」を実施・成功させるためには、まず自分自身のサービスや商品を熟知し、独自のマーケティングをして、充分に調査検討を行い、その価値を「事前に」高めておく必要性を感じました。
（白石さんからの経験談、有効なマーケティングを進めるための基本）
＊ 行動すること（Decision Makerまで届くにはどうするか、工夫する。考えたら行動）
＊ 出会いを大切に（知り合ってよかったと思わせる。聞き上手になる）
＊ 場数を踏む
＊ プレゼンの仕方を工夫する（要点よく話すこと）
＊ コンペに参加し、自分の立ち位置を見つける
＊ 実績がベストツール
＊ 名刺を活用する（自分が濃縮された、印象深いもの。最高のツール）
＊ 契約書は大切
＊ ビジネスプランを書く www.goodtogobusiness.com
＊ アプローチの英文は工夫すること。Native speaker の協力は必須。
＊ セールスの初対面などの時、女性の方が相手が警戒しない
＊ 今いる客を大切にする
＊ 自分の武器を数値化する。自分の一番を語る
＊ 自分のロゴをつくる
＊ ウエブは重要。第一印象で決まる
■A班まとめ（初心に返ったマーケティング）
消費者の行動を表すAIDIMAの法則がある。
A-- attention
I -- interest
D -- desire
M -- memory
A -- action
この順番で消費者は行動をおこすので、それに見合ったマーケティングを行うのがよい、とされる。
ちなみに、これにあわせて、インターネット上では。。。
A-- attention
I -- interest
S -- SEARCH
A-- ACTION
S -- SHARE
＜告知と認知＞
こういうビジネスをしていると知らせること、知られないとお話しにならない。
そして、それを顧客に受け入れてもらうこと。
？知れば、自然とあとは、転がって行くのか？ Reach
？何度も説明しなくはいけないのか？ Frequency
自分の商品の特性をよく見極めて、戦略を練ること。
認知度：Reachは、８０％をめざす
Frequencyは、３回以上、何度も見てもらうようにする
＜広告で注目を集めるテクニック＞
子供、女性、動物を出すと印象に残る。
印象に残るロゴを考える
紙に情報を載せることは大切。ウエブは、コンピュータがないと見せられないが、紙ならいつでも、どこでも見せることができる。
■B班まとめ（Business to Consumersにおけるマーケティング)
客層を正しくつかみ、顧客のニーズとワンツを考える
＜顧客からのフィードバックを大切に＞
フィードバックを得るには、こちらが聞く態度を表さないといけない。
困った時に誰に聞くのか？ それは、お客さんに直接聞くこと！ 答えは現場にある。
聞くという状況・雰囲気をつくることが大切。コミュニケーション力が問題になって来る。これを態度で表す。「私はあなたの話を聞いています。聞かせてください」という態度。
接客態度が重要。お客が何を求めているのかを根底において、探り出す。自分を売り込むのではなく、聞くことに徹する。
客の心を開かせてから聞く。例えば、Birthdayに花を贈るとか。。。
大手企業の間違い：客にプライスを聞かない。
＜Client Oriented Priceの決め方＞
（テリーより）
まず、私は、「価格が分からなければ、お客さんに聞きなさい」というのを稲盛和夫氏に直接教わりました。
でも、具体的にどうしていいか分からず、迷っている時に出会ったのが、かなり統計学的に、やり方を紹介しているこちらの本で、とても参考になります。
http://
要約すると、モニターを４０人ほど用意して、まず、どんな品（サービス）なのか十分説明する文書をつくります。その上で、質問をします。
この商品について、これ以上高いと絶対手が出ないと思う価格は、いくらですか？
同じく、これ以上安すぎて怪しいと思わせる価格は、いくらですか？
というような４つの質問をして、その後、グラフ化して、消費者がお金を出してもいいと思う高価格、低価格をアンケート調査してしまうという手法です。
実際、この方法をやってみて、こちらの想像とまったく違っていて、びっくりしました。
で、C班で、シェアした通り、一番最初の価格決めでは、このコンセプトがあまりにも前衛過ぎて、関係者の理解を得られなかったので、あとで、価格発表後、データをとりました。
たしかに、すでにある価格は変えにくいですね。新しいものを発表する前に、この調査期間も考慮に入れて、販売に乗り出すのがベストです。特に事業立ち上げの時は、何かと資金がいるので、粗利が最低でも50％以上ないと、やっていけないと思います。
＜価格の決め方＞
（栄枝さんより）
代理業、ブローカー（広告取次ぎ、商品取次ぎ、不動産取次ぎ、いわゆるコーディネーターなど）業界でのやり方をご紹介します。もちろん、「そうじゃない！」という方、定額相場もあると思いますが、私の経験に基づいた話です。
もし、あなたが１名、１ヶ月ほとんど、これにつきっきりで仕事した場合、報酬が$3,000だと、少し少ない気がしますよね。
$5,000だったら嬉しいですか？どうですか？
でも食べては行けますね。
このあたりが売り手の「最低」ラインです。買い手のベストライン。
３ヶ月のプロジェクトだったら、$15,000、半年だったら$30,000
ところが、きっとアシスタントも必要ですよね、
同じ計算で、アシスタント込みなら、人数次第で$8,000/mとか$10,000とか、
ひと月に必要になります。繰り返しますが、「最低」ですよ。
ところが、仕事が「つきっきり」ではなくて、
２−３本同時に、何かが動かせるようなプロジェクトだと割引が出来ます（通常は、これだな）。
月に定額フィーで$10,000 -$20,000稼げて、年間６桁稼げるのなら（フィーでですよ、扱い高ではなくて）、これは絶対に複数を同時に回せている領域なので、
多少安くできると思います。
もっとザックリの話をすれば、
一口（１プロジェクト）$15,000以下の取次ぎ、あるいはコンサル話って、
私は、あまり受けないかなあ。。。$10,000を切ればしんどいよね。
（つーか、怖くてできない）
通常、コンサル、だと3ヶ月くらいはかかるし、アシスタント必要だし、大抵伸びるし、、、、、いつキャンセルされて、食いはぐれるかわからないし。
相手企業さま（B2Bでしょ？）の予算が、「そんなに予算が無い！」という場合、
うーん、その会社様は、「中抜き（代行業抜き）」の方策を、体質的に考えるでしょう。
あるいは、売り物（グロス）自体が、そんな価格ではない、という場合、
うーん、その場合は、とにかく沢山プロジェクトを回さないとね。
たとえば、10人ぐらいの小旅行を請け負うような旅行アレンジ会社や、結婚式手配とか。月に何本も回しますよね。
私が「広告代理店は、使うな！」というのは、逆説的に上記くらいの費用の覚悟が必要なのよ、という意味で使っています。
グロス売上の10%が手数料（フィー）だとしたら
（10%には根拠無し、計算を簡単にするため）、
$15,000のフィーの場合、扱い高グロスは$150,000となりますね。
ちなみに$5,000/mあれば「食べていける」というセリフには、
間接費を含んでいます。
電話代、オフィス代、年間通じて考えれば弁護士代、会計士代、、、
てことは、間接費を抜いた直接費（あなたのお給料）は、
間接費ファクター（例えばｘ１倍）、をグロスから引いて（間接費をひくと半分）
正味のお給料は半額になってる計算。$2,500が
サービス業の粗利というか、営業利益。ここから飲んで食ってヨシ。
どうでしょうか？
＜コンベンションを利用する＞
（栄枝さんより）
業界によって、様々なコンベンションあります。きっと、その業界では常識の最大手のがあると思うのです。
情報ソースは、もし、美容業会なら、ウエディング業者専門マガジンの購読、などに載っているでしょう。
最大手のコンベンションが、イコール良いコンベンションとは限りませんが、有名どころの参加検討の価値はあります。そのうえ、違うコンベンションに出るなり、あるいは出ないなりの自分なりの答えが出せると思います。
また、あなたが、作り手（協力者、ベンダー）と、買い手（顧客）と、どちらを求めているかによっても、変わってきます。
もし、自分で、すでにフォーミュラができているなら、「お客探し」部門。
ベンダー出展のベンダー探しイベント参加も、お客探しのコネクション探し、の
延長視点から、参加できるかと思います。
（板越さんから）
以前ほどではないですが、コンベンションには毎年のように出展しています。
ギフトショー、ステイショナリーショー、ペットショー、トイショー、アニメショー、ライセンスショー、オタコン、コミックコンベンションなど。。。
コンベンションの規模は本当にピンきりです。
３年前は全国のギフトショーに出展しましたが、
成果が実にバラバラです。
しっかりリサーチをしたほうがいいと思います。
過去の出展者に評判を聞くなりして。
私は一年目は出展はしないで、見学に行きます。
そしてしっかりと見極めるようにします。
出展費よりもトータルなコストを計算します。
出展費（場所代）は安くとも出展するとなると何かとお金がかかるものです。
州外になると出張費も馬鹿になりません。
また、３-４日は拘束になり人件費（例え自分自身だけでも）はかかります。
コンベンションに関して詳しくは、以前アメ★ドリに掲載したものを
ブログに掲載していますので参照下さい。
新商品を売るならギフトショーに出展しよう
http://
2009年1月14日 NY一旗会
■マーケティングの基礎
マーケティングを成功させるには、まず、ゴールをはっきりさせないといけない。白石ヨシさんのやり方に学んでみた。
＜ゴールをはっきりさせるための方法：カード100枚＞
100枚のカードを用意して、そこに、自分の考えつくゴール、やりたいこと、目標を、とにかく書いてみる。頭の中で考えているだけでなくて、実際に書いてみることで、実現に近づくことができる。
100のゴールを見つけること自体が結構難しい。そこで、以下の８つのカテゴリーに分けて、それぞれについて考えると、イメージ、アイディアが湧いてきやすい。
精神
ビジネス
健康
夢
ボランティア
感謝
家族
スキル
作ったカードは、毎日見る。そうすることで、潜在意識にプリントされる。
カードがいろいろある中で、大きな目標、小さな目標がでてくるはずだが、最終ゴールを見つけ、道筋をつけていく。
ストレス解消にもつながる。いやなことがあった時でも、「自分には、こんなゴールがあるんだ」と自分を励ますことができて、勇気もわいて来る。
忘れる内容もあるが、また見て、思い出すことで、実現可能に近づく。忘れたこと、イメージできないものは、達成できにくい。
ゴールを達成したら、赤ペンをつける。
なぜがんばるのか、そういう動機付けも必要。
もし行きたい場所があれば、そこの写真を貼っておく。やりたい内容の写真などを貼っておけば、より、明確にビジュアライズできて、早く実現できる。文字よりも絵がいい。
＜感謝ノートをつくる＞
毎日感謝することを８つ書く。これを一年続ける。コンピュータなどを使わずに、手書きでする。過去のことだけでなく、将来起こるであろうことにも、先に感謝してしまう。
欲望ばかりではなく、感謝も必要。人に尽くすことで、バランスがとれる。
＜未来の自分にギャラを払う＞
例えば、日付を2015年で、自分宛に、＄5,600,000.00のチェック（小切手）を発行。それを、自分の財布に入れて、いつも持ち歩く。これを実践したことで、実際に、同額のお金が転がり込んで来たという体験談がある。
こうすることで、自分のビジョンや、動機、情熱を、常に高め、内に秘めることが成功のカギ。
未来は、今につながっている。今がハッピーであれば、未来もハッピー。
■広告 VS マーケティング
スモールビジネスの場合、マーケティングさえしっかりしていれば、広告は特に必要がない。イメージ広告とは、大企業がやること。広告は、マーケティングの一部であり、すべてではない。
＜マーケティングとセールスとの違い＞
マーケティングとは、たくさんいる人の中から、あなたの商品を必要としている人、欲している人を探してくること。
セールスとは、あなたの商品を必要、欲している人に対して、具体的な折衝をして、契約をまとめあげ、クロージングすること。
■マーケティング VS ビジネスモデルの構築
ビジネスモデルがしっかりしていれば、マーケティングも自然とうまくいく。
たとえ、どんなによい商品でも、クライアントとコミュニケーションがとれなくては、決して売れることはない。また、販売体制が整っていなければ、一度売れても、また売れることはない。
＜自分のビジネスモデルをチェックする方法＞
「スター戦略構築法(TM)」
http://
これは、以下の６つの視点から、自らの商品や販売体制を見つめ直す試み。
「商品」（直感的に理解できるか、使いこなせるか、商品寿命は？）
「顧客」（営業コスト、見込み客特定難易度、ニーズとワンツ）
「競合」（価格の妥当性、参入障壁、市場の成熟度）
「収益シミュレーション」（粗利と購買リピート性）
「タイミング」（参入タイミング、顧客はいつ買うのか）
「メッセージ」（広告やメルマガ、ニュースレター、キャッチコピー）
この著者は、本の中で、たとえば、「商品ライフサイクルについて書かれた部分では、どんなに優秀な経営者でも、商品のライフサイクルを読み違えれば成功できない」と断言し、「野性的な勘を持つ経営者」が本能的に知っている参入・撤退の具体的な基準などを紹介している。
■C班まとめ。Business to Businessにおけるマーケティング。
「マーケティングに関する、ビジネスでの成功・失敗について」互いの経験をシェアした。
小さい失敗を繰り返すことで、大きな成功を得ることにつながる。
こまめなコミュニケーションで、相手の理解を得る。情報発信は大切。
口約束だけで、進行してしまい、なあなあの関係になってしまった。メリットの明確化、契約内容の明確化が重要。
結論から言うと、最も普遍的で、重要な要素は次の二点。
１）クライアントとのゴールの共有
２）その為のコミュニケーション
（山田さんより）
成功・失敗のケースを対比した場合、成功するケースは、1), 2)が満たされていることが多く、失敗する場合は、そのいずれかが満たされていない時に見られたように思います。
1)の「ゴールの共有」を行うためには、ゴールに至る「道筋／プロセス」に至るまで、きちんと相手に理解してもらい、双方しっかりコミュニケーションをとっておくのが大切です。
相手のロジックと、こちらのリサーチや統計から導かれる施策が一致しない場合や、または、自分が提案するソリューションが、相手を納得させられる裏付けが無い（少なくとも相手がそう感じたとき）場合などにも、コンフリクトが発生します。
２）の、その為の「コミュニケーション」力、ここで、大切になってきます。「自分の提案を受け入れて貰うため」に、話術、プレゼン力、自分のブランディング、充分なデータの裏付け、客観的な自分の価値（数値化）の設定…などを駆使する事になります。
クライアントに、より効果的な「マーケティング」を実施・成功させるためには、まず自分自身のサービスや商品を熟知し、独自のマーケティングをして、充分に調査検討を行い、その価値を「事前に」高めておく必要性を感じました。
（白石さんからの経験談、有効なマーケティングを進めるための基本）
＊ 行動すること（Decision Makerまで届くにはどうするか、工夫する。考えたら行動）
＊ 出会いを大切に（知り合ってよかったと思わせる。聞き上手になる）
＊ 場数を踏む
＊ プレゼンの仕方を工夫する（要点よく話すこと）
＊ コンペに参加し、自分の立ち位置を見つける
＊ 実績がベストツール
＊ 名刺を活用する（自分が濃縮された、印象深いもの。最高のツール）
＊ 契約書は大切
＊ ビジネスプランを書く www.goodtogobusiness.com
＊ アプローチの英文は工夫すること。Native speaker の協力は必須。
＊ セールスの初対面などの時、女性の方が相手が警戒しない
＊ 今いる客を大切にする
＊ 自分の武器を数値化する。自分の一番を語る
＊ 自分のロゴをつくる
＊ ウエブは重要。第一印象で決まる
■A班まとめ（初心に返ったマーケティング）
消費者の行動を表すAIDIMAの法則がある。
A-- attention
I -- interest
D -- desire
M -- memory
A -- action
この順番で消費者は行動をおこすので、それに見合ったマーケティングを行うのがよい、とされる。
ちなみに、これにあわせて、インターネット上では。。。
A-- attention
I -- interest
S -- SEARCH
A-- ACTION
S -- SHARE
＜告知と認知＞
こういうビジネスをしていると知らせること、知られないとお話しにならない。
そして、それを顧客に受け入れてもらうこと。
？知れば、自然とあとは、転がって行くのか？ Reach
？何度も説明しなくはいけないのか？ Frequency
自分の商品の特性をよく見極めて、戦略を練ること。
認知度：Reachは、８０％をめざす
Frequencyは、３回以上、何度も見てもらうようにする
＜広告で注目を集めるテクニック＞
子供、女性、動物を出すと印象に残る。
印象に残るロゴを考える
紙に情報を載せることは大切。ウエブは、コンピュータがないと見せられないが、紙ならいつでも、どこでも見せることができる。
■B班まとめ（Business to Consumersにおけるマーケティング)
客層を正しくつかみ、顧客のニーズとワンツを考える
＜顧客からのフィードバックを大切に＞
フィードバックを得るには、こちらが聞く態度を表さないといけない。
困った時に誰に聞くのか？ それは、お客さんに直接聞くこと！ 答えは現場にある。
聞くという状況・雰囲気をつくることが大切。コミュニケーション力が問題になって来る。これを態度で表す。「私はあなたの話を聞いています。聞かせてください」という態度。
接客態度が重要。お客が何を求めているのかを根底において、探り出す。自分を売り込むのではなく、聞くことに徹する。
客の心を開かせてから聞く。例えば、Birthdayに花を贈るとか。。。
大手企業の間違い：客にプライスを聞かない。
＜Client Oriented Priceの決め方＞
（テリーより）
まず、私は、「価格が分からなければ、お客さんに聞きなさい」というのを稲盛和夫氏に直接教わりました。
でも、具体的にどうしていいか分からず、迷っている時に出会ったのが、かなり統計学的に、やり方を紹介しているこちらの本で、とても参考になります。
http://
要約すると、モニターを４０人ほど用意して、まず、どんな品（サービス）なのか十分説明する文書をつくります。その上で、質問をします。
この商品について、これ以上高いと絶対手が出ないと思う価格は、いくらですか？
同じく、これ以上安すぎて怪しいと思わせる価格は、いくらですか？
というような４つの質問をして、その後、グラフ化して、消費者がお金を出してもいいと思う高価格、低価格をアンケート調査してしまうという手法です。
実際、この方法をやってみて、こちらの想像とまったく違っていて、びっくりしました。
で、C班で、シェアした通り、一番最初の価格決めでは、このコンセプトがあまりにも前衛過ぎて、関係者の理解を得られなかったので、あとで、価格発表後、データをとりました。
たしかに、すでにある価格は変えにくいですね。新しいものを発表する前に、この調査期間も考慮に入れて、販売に乗り出すのがベストです。特に事業立ち上げの時は、何かと資金がいるので、粗利が最低でも50％以上ないと、やっていけないと思います。
＜価格の決め方＞
（栄枝さんより）
代理業、ブローカー（広告取次ぎ、商品取次ぎ、不動産取次ぎ、いわゆるコーディネーターなど）業界でのやり方をご紹介します。もちろん、「そうじゃない！」という方、定額相場もあると思いますが、私の経験に基づいた話です。
もし、あなたが１名、１ヶ月ほとんど、これにつきっきりで仕事した場合、報酬が$3,000だと、少し少ない気がしますよね。
$5,000だったら嬉しいですか？どうですか？
でも食べては行けますね。
このあたりが売り手の「最低」ラインです。買い手のベストライン。
３ヶ月のプロジェクトだったら、$15,000、半年だったら$30,000
ところが、きっとアシスタントも必要ですよね、
同じ計算で、アシスタント込みなら、人数次第で$8,000/mとか$10,000とか、
ひと月に必要になります。繰り返しますが、「最低」ですよ。
ところが、仕事が「つきっきり」ではなくて、
２−３本同時に、何かが動かせるようなプロジェクトだと割引が出来ます（通常は、これだな）。
月に定額フィーで$10,000 -$20,000稼げて、年間６桁稼げるのなら（フィーでですよ、扱い高ではなくて）、これは絶対に複数を同時に回せている領域なので、
多少安くできると思います。
もっとザックリの話をすれば、
一口（１プロジェクト）$15,000以下の取次ぎ、あるいはコンサル話って、
私は、あまり受けないかなあ。。。$10,000を切ればしんどいよね。
（つーか、怖くてできない）
通常、コンサル、だと3ヶ月くらいはかかるし、アシスタント必要だし、大抵伸びるし、、、、、いつキャンセルされて、食いはぐれるかわからないし。
相手企業さま（B2Bでしょ？）の予算が、「そんなに予算が無い！」という場合、
うーん、その会社様は、「中抜き（代行業抜き）」の方策を、体質的に考えるでしょう。
あるいは、売り物（グロス）自体が、そんな価格ではない、という場合、
うーん、その場合は、とにかく沢山プロジェクトを回さないとね。
たとえば、10人ぐらいの小旅行を請け負うような旅行アレンジ会社や、結婚式手配とか。月に何本も回しますよね。
私が「広告代理店は、使うな！」というのは、逆説的に上記くらいの費用の覚悟が必要なのよ、という意味で使っています。
グロス売上の10%が手数料（フィー）だとしたら
（10%には根拠無し、計算を簡単にするため）、
$15,000のフィーの場合、扱い高グロスは$150,000となりますね。
ちなみに$5,000/mあれば「食べていける」というセリフには、
間接費を含んでいます。
電話代、オフィス代、年間通じて考えれば弁護士代、会計士代、、、
てことは、間接費を抜いた直接費（あなたのお給料）は、
間接費ファクター（例えばｘ１倍）、をグロスから引いて（間接費をひくと半分）
正味のお給料は半額になってる計算。$2,500が
サービス業の粗利というか、営業利益。ここから飲んで食ってヨシ。
どうでしょうか？
＜コンベンションを利用する＞
（栄枝さんより）
業界によって、様々なコンベンションあります。きっと、その業界では常識の最大手のがあると思うのです。
情報ソースは、もし、美容業会なら、ウエディング業者専門マガジンの購読、などに載っているでしょう。
最大手のコンベンションが、イコール良いコンベンションとは限りませんが、有名どころの参加検討の価値はあります。そのうえ、違うコンベンションに出るなり、あるいは出ないなりの自分なりの答えが出せると思います。
また、あなたが、作り手（協力者、ベンダー）と、買い手（顧客）と、どちらを求めているかによっても、変わってきます。
もし、自分で、すでにフォーミュラができているなら、「お客探し」部門。
ベンダー出展のベンダー探しイベント参加も、お客探しのコネクション探し、の
延長視点から、参加できるかと思います。
（板越さんから）
以前ほどではないですが、コンベンションには毎年のように出展しています。
ギフトショー、ステイショナリーショー、ペットショー、トイショー、アニメショー、ライセンスショー、オタコン、コミックコンベンションなど。。。
コンベンションの規模は本当にピンきりです。
３年前は全国のギフトショーに出展しましたが、
成果が実にバラバラです。
しっかりリサーチをしたほうがいいと思います。
過去の出展者に評判を聞くなりして。
私は一年目は出展はしないで、見学に行きます。
そしてしっかりと見極めるようにします。
出展費よりもトータルなコストを計算します。
出展費（場所代）は安くとも出展するとなると何かとお金がかかるものです。
州外になると出張費も馬鹿になりません。
また、３-４日は拘束になり人件費（例え自分自身だけでも）はかかります。
コンベンションに関して詳しくは、以前アメ★ドリに掲載したものを
ブログに掲載していますので参照下さい。
新商品を売るならギフトショーに出展しよう
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