NY一旗会コミュの6月11日「人脈レバレッジ」

みなさんお待たせ。こんな感じでどうでしょうかね〜。

人脈について考える。人脈を活かすとはどういう意味か？

「人脈にレバレッジを利かせる」
2008年6月11日一旗会

■人脈とは？

「人脈」という言葉が嫌い。なぜなら、「人を利用する」というニオイを感じるから。

「利用する」という考えから出た人脈づくりは、必ず失敗する。

一時期成功すると、たくさんの人が寄ってくる。でも、自分が失敗すると、みんな離れていく。そんなのは、人脈とは言えないし、本当の友達関係とも言えない。

＜「貢献すること」を、まず考えた人脈づくりが、成功する。＞

そして、長期投資であることを念頭において、人脈をつくる。
あとにならないと、出てこない。

◎知り合い、友達、と、人脈は違うのか？

人脈とは、

「互いに成長できる長期的な関係」
「やりたいことを、ラクにしてくれる力」
「人脈のおかげで、意外なところから助けられる」
「助け合える関係」
「人に救われて生きている」
「人と人とがつながることで創造的な力が生まれること」
「人のためと思ってやったことが、回りまわって、自分に返ってくること」
「気の合う友達、お互いニーズが合った関係」

◎可能性のある人間関係。それが、合体して、実現化する。


◎名刺をたくさん持っていることが人脈なのか？　（長期的、継続的な関係が大切）

◎有名人、力ある人を知っているのが人脈なのか？　（有名人は、いつか無名になる人もいる。今、権力を持っていても、交代させられることだってある）

相手が会っても、喜んでくれなければ、面白くなければ、意味がない。

誰を知っているか、よりも、誰に知られているか。。。


◎金脈ＶＳ人脈　単なる人間関係ではなく、「あなたのためなら、いくらでも払います」みたいな関係にまで、発展させてこそ、本当の関係。

銀行に行っても、せいぜい貸してくれるのは、100〜200万。人徳をもってすれば、1億だって借りられる。

しかし、これは、結果論。人脈を金に換えてはいけない、と教えられた人もいる。金は後からついてくるもの。最初から、それを当てにすれば、底の浅い関係になる。

◎すごい人に会うと、自信がつく。

◎自分のために動いてくれる人が何人いるのか。


◎自分のVisionが大切。何をしたいのかを、自分自身に問う。
情熱、Passionが大切。それに相手が感動してくれる。



◎自分のマインドを高く持つこと。

そして、マインドが高い人と付き合う。相乗効果で、発展性がある。


マインドが高い人って何？

・　向上心がある人
・　人望がある人
・　情熱がある人
・　リーダーシップがある人
・　言霊が強い人＝人の心を打つことができる人＝かなりの経験と信条を持っていないと出せるものではない

＜情熱ばかりでも、困る。自分のスキルや、知識も向上させよう＞

　Q　地位の高い人と、マインドが高い人とは、違うのか？　

地位の高い人は、自分の組織を持っている。組織のトップ。あなたの欲しいものを与えてくれるかもしれない。

しかし、地位が高いというのは、相対的な価値であり、将来交代するかもしれない。本当の人脈は、そういうことに影響されないもの。

たとえば、その地位の高い人が、ほかの人に、地位を交代したら、もうその人とは、付き合わないのか？　

その人が倒産したり、失敗した時には、離れるのか？　

本当の関係とは、困ったときほど、助け合うことであり、一緒に成長をしていく仲間、が「人脈」である、ととらえた方が、よいのでは？

キーパーソンが、必ずしも、地位が高いとも限らない。キーパーソンとつながっていくことが、パワーの秘訣。


■なぜ、人脈なのか？

一人でできることには、限りがある。でも、大勢でできれば、何倍もの力にもなる。

人脈は、ドアを開いてくれる。チャンスをくれる。教えてくれる。

人と人とのつながりに、幸せを感じる。

「人と人とのつながりによって、パワーが生まれる」

◎人脈は飛び火する。

◎人脈を広げることで、自分の可能性が広がる。

自分の知っている5人の人が、さらに、5人ずつ紹介してくれたとして、すでに、25人の人と知り合うことができる。さらに、その25人が5人を紹介してくれたら、125人と知り合える。これを繰り返せば、2万人の人とつながることができる。（ネットワークビジネスのすごさ）

◎一人ひとりの信頼関係から、さらに、発展して、予想もできなかったようなイベント、社会貢献、プロジェクト、新規ビジネスが生まれてくる。

しかし、こういうのは、すぐには、出てこない。長い間の信頼関係から、生まれてくる。

◎マインドの高い人に引っ張られる。お互い刺激しあう。

＜自己向上のために人脈をつくる＞

例えば、社内と社外、と比較したとき。

社内の人ばかりと付き合っていると、目標が同じであり、共通部分も多いので、確かに、付き合いやすいし、話もしやすいが、その分、会社の批判、仕事上の愚痴などが多くなり、ネガティブになりやすい場合がある。利害関係もあるので、あまり、本音で付き合えなかったりする。

しかし、社外に人脈を求めれば、自分と同じ志を持つ、向上心の高い人や、コーチに会うことができ、違った視点でものを見ることができる。社外の人は、千差万別。いろいろな視点があり、自分の姿勢次第で、いくらでもよくすることができる。

独立してから、昔、同期だった人が偉くなっていて、いいお客さんになってくれたりする。昔、大嫌いだった先輩が、独立後、すごく助けてくれたりする。

◎アドバイス、コーチングしてもらえる。プロには、必ずコーチがいる。

◎人にシェアすることで、整理がつく、自分を追い込むことができる。



■どのように人脈を築けばいいのか？

◎まずは、自分の中に、人に貢献できるものをつくること。自分のプロフィールを用意する。自分は、こういう人間ですという、ブランドをつくる。自己の向上、研鑽をはかる。

人が寄ってくる人になる。

相手の立場にたって、考えると、相手は、
「この人は、なんで、自分に会いに来たのか、何をしたいのか」
を知りたいものだ。その時に、提供できるものがないと人脈はできない。

自分が何をしたいのか、Visionをつくること。そのVisionにしたがって、人脈をたどっていくことで、いろんな可能性を生むことができる。

自分なりのやりたいこと、Visionをいつも熱く語っていること。そうすると、いつかそれが実現する。

◎長期投資だと思って、時間をかけて、まじめにお付き合いすること。

たくさん人を知る必要はない。自分が100人知るよりも、100人知っている人を1人知っているような深い関係をめざす。


◎一期一会。ひとつひとつの出会いを大切にすること。信頼関係を築くように努力すること。その瞬間の出会いに集中すること。

◎人脈＝人望である。人として、当たり前のことをする。人格向上のために、以下のことを常に守ってきた。
・遅刻しない、
・約束は守る、
・うそはつかない、
・健康であること、
・素直になること

（ある未亡人の教え。アラブの王、歴代の大統領を知っている人）
1, Be Honest,
2, Challenge,
3. Be Positive
4, Be a Good listener
5. Believe who you are and think about your ability for 24 hours.　


◎もし、本の著者に会うなら、相手の本をすべて読み、感想などを書いて送ったり、会った時に、それを述べる。

◎会って、相手におもしろい、と思ってもらい、相手がまた会いたいと思わなければ、長期的で助け合う関係を築くのは難しい。相手に会う前に、そういう内容を用意したり、勉強したりする。

相手のことをよく調べること。会う前に、その人に関する情報、ウエブなり、著書なり、過去の経験なりをすべて目を通し、そこで、自分が、その人に貢献することは何かを考えて、会うのが望ましい。

◎異業種交流会などでのコツ。集めた名刺は2年で使えなくなる。そこで、

・忘れないうちに、コンタクトをとる。名刺をもらったら、帰りの車の中で、すぐ手紙を書く人がいる。

・名刺の裏に、顔のマンガを書く

・名刺に自分の顔写真を入れる

・話すときは、情熱を込めて！　蜂の一刺し！！

・覚えてもらうには、初対面で、同じ話題を繰り返すーー自分のブランド作り

◎もし、やるなら、徹底的にやる。中途半端にはしない。

例えば、ある会社のエグゼクティブは、子供を有名私立学校に入れることも人脈づくりのひとつととらえ、必要経費として考えている。その親と知り合いになることで、強力な人脈となることがある。

しかしながら、最初から打算的にやっても、結局は人間関係が続かないものだ。いずれ消えてしまうもの。


◎ めぐりめぐって、やがては返ってくるもの

Q　いろいろと、人を紹介してあげても、なんだか自分がぜんぜん報われていないと思うときがある。

A　長期的な視点にたって、ものを考えること。一時期便利屋のようにされても、必ず、めぐりめぐって、それが返ってくるもの。気にしないことが一番。

人間関係は、生ものなので、コントロールができないもの、と心得ていることがいいのではないか？


◎もし、有名人・知名人・地位の高い人と会うチャンスがあった時に、びびらないために。

まずは、共感することをめざす。

自分の趣味の話をする。

相手は話したいもの。聞いてあげる。

汗と目（情熱と真剣さ・愛）で勝負。

その人の地位を気にして、臆してしまうのではなく、一人の人間としてお付き合いする。多くの場合、自分が、その人との壁を作っていることがある。自分を繕わなくていい。自然体で接すること。自分のしたいことなどを、堂々と語ればいい。同じスタンスに立って、同じ目線で語り合う。カジュアルな感じでいい。


◎なんでもいいので、何かの会を主催することを始めてみよう。

◎自分でメディアをつくって、インタビューすることで、最強の人脈がつくれる。今までの相手の苦労話などを、自分が真剣に聞く、これを相手の立場で考えると、自分の話を真剣に聞いてくれる人がいる、というのは、うれしいもの。一度経験すれば、親しい関係になれることは間違いない。

◎参考図書
黒木安馬著「成幸学」

会った後、余韻が生まれるような人間になること。また会いたいと思わせる。


◎臆せず、「助けてください」と言ってみること。「なんで早く言ってくれなかったの！」って、怒られたこともある。人は、助けてあげたいものだ。

◎NYの特性を活かす。

NYは、日本にいると、普段会えないような人たちに、さりげなく会えるような場所だ。これを活かさない手はない。

◎飛行機で、ファーストクラスに座ったら、必ず、隣の人と話す。

小の人―すごいことが目の前で起きても気がつかない
中の人―それを気づいていても、活かせない
大の人―　自らそのチャンスを作り、活かす

大の人になろう！！

◎SNSを利用する。

Mixi,　Facebook,　Linked inなど。