みなさんこＸＸＸは！
ここ２日ほど晴天が続いていますね・・。
朝夕は涼しいのですが、日中は夏日になる地域も出てきた
ようで・・。
いよいよ、ＧＷ突入〜〜という方もいらっしゃるのではない
ですか？！
気になるお天気ですが、ＧＷ前半は、晴天が続く地域が多いようで
す・。
今年は、いわゆる飛び石連休という休日や振り替え休日が
連続しない形になっているようです。
年に２〜３会の大型の休みなんですからゆっくりしたい
ですよね・。
お休みされるにせよ、お仕事にせよ、せっかくのＧＷ楽しく
過ごしてくださいね！
ちなみに、自分は、前号で述べていましたツツジの名所に行く
以外は・・・・残念ながら仕事が詰まってしまいました・。
では、今日もメルマガ
”初心者でも読める！英文ビジネス書を読んで収入倍増！”
http://
では、これから紹介する説明部分をこっそりと読んでいきましょう！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
◎今回から“第８の法則”をご紹介していきますよぉ〜。
題して・・・“Pay Only for Results／結果に対してのみ支払いなさい”
ということは、「結果がでたもの以外には支払うな！」
という話になるわけですが・・・
これからエイブラハム氏が何を言おうとしているのか・・・
おわかりですよね！？
では、さっそく本文に進みましょう。
With luck，you’ll get 75% effort from any outside specialist you hire，
including lawyers，consultants and ad agencies．
「契約した外部委託の専門家（弁護士、コンサルタント、広告代理店など）
から得られる“成果”といったものは、
当初期待した７５％くらいあれば上出来といえるでしょう。
That’s just the way things are．
現実はそんなものです。
If you pay someone up front what they tell you their“fee”or“price”
or“percentage”or“rate”is，you have probably already guaranteed
less than a 100% performance on their part．
彼らが提示する“様々な費用等をそのままの条件”で、
しかも前金で支払ってしまった時点で・・・・
彼らがもたらしてくれる成果は、
あなたが望むレベルには到達しなく
なることが保証されてしまったようなものです。
その時点で彼らが目標達成に全力を尽くすことが
期待できなくなってしまうんです。
Why should they knock themselves out for you？
どうしてかって・・・・？！
They’ve got their money．
なぜなら、彼らは報酬を既に受け取ってしまって
いるのですから・・・」
・・・あなたから契約料金を前払いで受け取った側からすれば、
『“いただくべきものはいただいた”のだから、後はそこそこ
の仕事をやっておこう』
・・・という心理状態になるということですね。
『クレームにならない程度に、“７〜８割の力”でいっとこう』
ってことになるわけです。
人間の心理とはこんなものかもしれませんね・・・（寂）
と言うことで、ここでエイブラハム氏からのアドバイスです
（背筋をシャキッと伸ばして聞きましょう！）
My advice：Tell outside specialists that you’ll pay them
in direct proportion to the results they achieve for you−“a variable．”
「だから私はこうアドバイスします。
“目標達成度に応じて報酬を支払う”・・・
という条件を彼らに提示しなさい。
Say“The more you do for me，the more you’ll make！”
つまり“変動報酬”・・・いわゆる“成果主義（出来高払い”
と言いかえることができるかもしれません。
『やったらやっただけお支払いしますよ』ということですね。」
・・・契約相手が提示する契約料金を前金で“定額払い”するのではなくて、
彼らの活動の結果・・・
つまり“あがり”に応じて報酬を支払う、いわば“成果反映型払い”
にしましょうというアドバイスです。
もちろん、結果が良ければ、それに比例して報酬もドカ〜ンと入りますが、
その逆もありうるわけですから、契約相手としてはリスクをかかえること
になりそうですよね。
また、エイブラハム氏はこうも述べられています・・。
You might be a little skeptical of this approach，but I have seen it pay off
hugely，and on many occasions，not simply for those doing the paying，
but for those being paid．
「あなたはこんな方法に疑問を持つかもしれませんね。
ところが、この方法によって雇う側（あなた）も雇われる側（契約相手）
も多くの利益を手にすることになった事例を私はこの目で見てきています。」
あなたも契約相手も、ともに“おいしい思い”ができる？
・・・いったいどんな事例なのでしょうねぇ〜・・・
Per-inquiry advertising is an example of my“pay for results”
philosophy in action．
「“パー・インクワイアリー・アドバタイジング”は“出た結果に対して
支払いをする”という私の考え方を実践に移したひとつの具体例です。
A locally owned TV channel runs your commercial at night，with the understanding
that you’ll pay for that exposure in direct proportion to the number of customer
inquiries or orders the commercial generates．
『あなたのCMを放映しているテレビ局の放映料は、そのCMを見たお客さんからの
問い合わせ数や注文数に応じてあなたが支払う』・・・という仕組みです。
This reduces your risk．
And，if the station manager has unsold time on his hands，
it gives him a chance to at least make something！
この方法だと、あなたのリスクは少なくなりますね。
それに、もしそのテレビ局のマネージャーが“空きの時間帯”を持っていれば、
彼はその時間を使って何らかの作戦を実行することもできるのです。」
・・・“パー・インクワイアリー・アドバタイジング”
の仕組みはご理解いただけましたね。
確かに、この手法であればあなたの広告リスクは軽減できます。
あなたが負担するコストは減りますから、結果として利益は
増えそうですよね。
では、なぜこの方法を採用することで契約相手も
利益を増やすことができるのでしょうか・・？？？
実は、この手法の裏には人間の心理をうまく利用した
“トリック”が隠されているんです。
一体、その“トリック”とは何なのかぁ〜っ！？
と、わざとらしく盛り上げたところで（照笑）、
今回はここまでにしておきます。
契約相手を動かすその“トリック”を皆さんご自身で
考えてみてくださいね。
決して難しいことではありませんよ。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
ここ２日ほど晴天が続いていますね・・。
朝夕は涼しいのですが、日中は夏日になる地域も出てきた
ようで・・。
いよいよ、ＧＷ突入〜〜という方もいらっしゃるのではない
ですか？！
気になるお天気ですが、ＧＷ前半は、晴天が続く地域が多いようで
す・。
今年は、いわゆる飛び石連休という休日や振り替え休日が
連続しない形になっているようです。
年に２〜３会の大型の休みなんですからゆっくりしたい
ですよね・。
お休みされるにせよ、お仕事にせよ、せっかくのＧＷ楽しく
過ごしてくださいね！
ちなみに、自分は、前号で述べていましたツツジの名所に行く
以外は・・・・残念ながら仕事が詰まってしまいました・。
では、今日もメルマガ
”初心者でも読める！英文ビジネス書を読んで収入倍増！”
http://
では、これから紹介する説明部分をこっそりと読んでいきましょう！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
◎今回から“第８の法則”をご紹介していきますよぉ〜。
題して・・・“Pay Only for Results／結果に対してのみ支払いなさい”
ということは、「結果がでたもの以外には支払うな！」
という話になるわけですが・・・
これからエイブラハム氏が何を言おうとしているのか・・・
おわかりですよね！？
では、さっそく本文に進みましょう。
With luck，you’ll get 75% effort from any outside specialist you hire，
including lawyers，consultants and ad agencies．
「契約した外部委託の専門家（弁護士、コンサルタント、広告代理店など）
から得られる“成果”といったものは、
当初期待した７５％くらいあれば上出来といえるでしょう。
That’s just the way things are．
現実はそんなものです。
If you pay someone up front what they tell you their“fee”or“price”
or“percentage”or“rate”is，you have probably already guaranteed
less than a 100% performance on their part．
彼らが提示する“様々な費用等をそのままの条件”で、
しかも前金で支払ってしまった時点で・・・・
彼らがもたらしてくれる成果は、
あなたが望むレベルには到達しなく
なることが保証されてしまったようなものです。
その時点で彼らが目標達成に全力を尽くすことが
期待できなくなってしまうんです。
Why should they knock themselves out for you？
どうしてかって・・・・？！
They’ve got their money．
なぜなら、彼らは報酬を既に受け取ってしまって
いるのですから・・・」
・・・あなたから契約料金を前払いで受け取った側からすれば、
『“いただくべきものはいただいた”のだから、後はそこそこ
の仕事をやっておこう』
・・・という心理状態になるということですね。
『クレームにならない程度に、“７〜８割の力”でいっとこう』
ってことになるわけです。
人間の心理とはこんなものかもしれませんね・・・（寂）
と言うことで、ここでエイブラハム氏からのアドバイスです
（背筋をシャキッと伸ばして聞きましょう！）
My advice：Tell outside specialists that you’ll pay them
in direct proportion to the results they achieve for you−“a variable．”
「だから私はこうアドバイスします。
“目標達成度に応じて報酬を支払う”・・・
という条件を彼らに提示しなさい。
Say“The more you do for me，the more you’ll make！”
つまり“変動報酬”・・・いわゆる“成果主義（出来高払い”
と言いかえることができるかもしれません。
『やったらやっただけお支払いしますよ』ということですね。」
・・・契約相手が提示する契約料金を前金で“定額払い”するのではなくて、
彼らの活動の結果・・・
つまり“あがり”に応じて報酬を支払う、いわば“成果反映型払い”
にしましょうというアドバイスです。
もちろん、結果が良ければ、それに比例して報酬もドカ〜ンと入りますが、
その逆もありうるわけですから、契約相手としてはリスクをかかえること
になりそうですよね。
また、エイブラハム氏はこうも述べられています・・。
You might be a little skeptical of this approach，but I have seen it pay off
hugely，and on many occasions，not simply for those doing the paying，
but for those being paid．
「あなたはこんな方法に疑問を持つかもしれませんね。
ところが、この方法によって雇う側（あなた）も雇われる側（契約相手）
も多くの利益を手にすることになった事例を私はこの目で見てきています。」
あなたも契約相手も、ともに“おいしい思い”ができる？
・・・いったいどんな事例なのでしょうねぇ〜・・・
Per-inquiry advertising is an example of my“pay for results”
philosophy in action．
「“パー・インクワイアリー・アドバタイジング”は“出た結果に対して
支払いをする”という私の考え方を実践に移したひとつの具体例です。
A locally owned TV channel runs your commercial at night，with the understanding
that you’ll pay for that exposure in direct proportion to the number of customer
inquiries or orders the commercial generates．
『あなたのCMを放映しているテレビ局の放映料は、そのCMを見たお客さんからの
問い合わせ数や注文数に応じてあなたが支払う』・・・という仕組みです。
This reduces your risk．
And，if the station manager has unsold time on his hands，
it gives him a chance to at least make something！
この方法だと、あなたのリスクは少なくなりますね。
それに、もしそのテレビ局のマネージャーが“空きの時間帯”を持っていれば、
彼はその時間を使って何らかの作戦を実行することもできるのです。」
・・・“パー・インクワイアリー・アドバタイジング”
の仕組みはご理解いただけましたね。
確かに、この手法であればあなたの広告リスクは軽減できます。
あなたが負担するコストは減りますから、結果として利益は
増えそうですよね。
では、なぜこの方法を採用することで契約相手も
利益を増やすことができるのでしょうか・・？？？
実は、この手法の裏には人間の心理をうまく利用した
“トリック”が隠されているんです。
一体、その“トリック”とは何なのかぁ〜っ！？
と、わざとらしく盛り上げたところで（照笑）、
今回はここまでにしておきます。
契約相手を動かすその“トリック”を皆さんご自身で
考えてみてくださいね。
決して難しいことではありませんよ。
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