みなさんこＸＸＸは！
では、今日もメルマガ
”初心者でも読める！英文ビジネス書を読んで収入倍増！”
http://
でこれから紹介する説明部分をこっそりと読んでいきましょう！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
□ 今年１年間ご紹介してきた“第２１の法則”も、
いよいよ最後の法則となりました。
思えば、長かったような、アッという間だったような・・・
しみじみとした気分になってしまいますねぇ〜。（少し涙目）
と同時に、最終回で最後の法則をご紹介できるという
“ジャストのペース配分”に、我ながら惚れ惚れしちゃいます。（大笑）
というような戯言はさておいて、最後の法則をご紹介していきましょう。
タイトルは・・・
“Know Your Niche＝自分の適所を知りましょう”
・・・“適所”というのは、あなたのビジネスにおける“立ち位置”
ということです。
“自分の適所を知る”ということは、
“あなたのビジネスのビジョンを明確に持とう”ということになる
のでしょうね。
え？・・・大きくまとめすぎですって？
わ、わかりました。（汗）
では、あまりごちゃごちゃ言っていないで、英文に進んでいく
ことにしましょう・・・
Think about your past experiences as a customer in light of
the“USP”examples I gave you on page 5．
「“USP（独自のウリ）”の実例（注：５ページ参照）に照らし合わせて、
あなたがお客さんとして経験したことを思い出してください。
When you are in the market for something，wouldn’t you respond to
a company that strongly presents one of the basic USPs I mentioned？
何かを買おうとしているとき、あなたが反応する企業というのは、
（私が以前お話ししたような）基本的な“USP（独自のウリ）”を強力に
打ち出している企業ではありませんか？」
・・・この“５ページ”というのは、今年の２月頃にご紹介した
“第３の法則＝Build and Profit From a USP”のことを指しています。
当時からの読者の方なら、覚えてくだっているはず・・・（笑）
Of course you would！
However，remember this．
You will never appeal to everybody．
「きっとそのはずですよ。
ただし、だからといって勘違いしてはいけません。
あなたは決して“全員”をお客さんにしようとしてはならないのです。」
・・・あなたが買う立場の場合、お客さんとして、数ある企業の中から１社を選んで、
商品やサービスを購入した経験をお持ちのはずです。
それは、その企業の“USP＝独自のウリ”があなたにとって魅力的だったから・・・
ですよね。
・・・と言うことは、逆に言うと、残りの数多くの企業はあなたにとって
魅力的ではなかったということです。
買う側から売る側に立場が変わった場合、こうした経験を生かさない手は
ありませんよね。
あなたのビジネスは、買う側の全員にとって魅力的でありえるはずはない・・・
ということをしっかり念頭に置いていなければいけないわけです。
ここから再び英文です・。
The question really is which particular niche do you，
as a business owner，want to fill？
「重要なことは、ビジネスオーナーとしてあなたはどの“客層”を
ターゲットにするのかということです。
There is a vast gulf between upscale clients and bargain seekers．
“上のレベル”のお客さんと“バーゲン・ハンター（安い物だけを狙う人）”
とでは、雲泥の差がありますから。
To assure your success，let’s first identify the specific segment
of the market that you want to capture，and then horn your Unique Selling
Proposition to a sharp edge，
so that we can slice off as much of that market for you as possible．
確実に成功するためには、まずあなたが攻めたいターゲットを明確に絞り込んで
ください。次に、あなたの“USP”を鋭く削り上げ、狙った市場を出来る限り
自分にが望む形に整えるんです。」
・・・“自分の適所を知る”ためには、まず“自分の客層を絞り込む”ことが重要なんですね。
そのターゲットにあなたの魅力的な“USP＝売り”で攻め込んでいくのです。
Remember，your USP must not only fill a market void，
but also produce adequate volume，customers，action and profit
to satisfy your psychological and financial needs．
「あなたは“USP”によって単なる“場所取り”をするだけではいけません。
取引量・お客さんの数・ビジネス活動・利益も十分に確保しなくてはならないのです。
それがあなたの心理的、経済的なニーズを充足してくれるのですから。」
・・・ただし、“客層を絞り込む”、“独自の売りで攻める”だけでは、
ビジネスは成り立たないことが多いんです、実は・・・（しみじみ）。
上で述べられている“量の確保”が結構大切なんですね。
「この場所、取ぉ〜った！」・・・だけでは、
単なる“自己満足”で終わってしまいます。
ビジネスを安定的に持続させていくことこそ、
あなたの究極の目標のはずなのですから・・・。
ということで、これで、ジェイ・エイブラハム氏著
“21 Power Principles Of Business Builders Who Get Rich”
の本メールマガジンでの解説は、完了しました
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しみじみとした気分になってしまいますねぇ〜。（少し涙目）
と同時に、最終回で最後の法則をご紹介できるという
“ジャストのペース配分”に、我ながら惚れ惚れしちゃいます。（大笑）
というような戯言はさておいて、最後の法則をご紹介していきましょう。
タイトルは・・・
“Know Your Niche＝自分の適所を知りましょう”
・・・“適所”というのは、あなたのビジネスにおける“立ち位置”
ということです。
“自分の適所を知る”ということは、
“あなたのビジネスのビジョンを明確に持とう”ということになる
のでしょうね。
え？・・・大きくまとめすぎですって？
わ、わかりました。（汗）
では、あまりごちゃごちゃ言っていないで、英文に進んでいく
ことにしましょう・・・
Think about your past experiences as a customer in light of
the“USP”examples I gave you on page 5．
「“USP（独自のウリ）”の実例（注：５ページ参照）に照らし合わせて、
あなたがお客さんとして経験したことを思い出してください。
When you are in the market for something，wouldn’t you respond to
a company that strongly presents one of the basic USPs I mentioned？
何かを買おうとしているとき、あなたが反応する企業というのは、
（私が以前お話ししたような）基本的な“USP（独自のウリ）”を強力に
打ち出している企業ではありませんか？」
・・・この“５ページ”というのは、今年の２月頃にご紹介した
“第３の法則＝Build and Profit From a USP”のことを指しています。
当時からの読者の方なら、覚えてくだっているはず・・・（笑）
Of course you would！
However，remember this．
You will never appeal to everybody．
「きっとそのはずですよ。
ただし、だからといって勘違いしてはいけません。
あなたは決して“全員”をお客さんにしようとしてはならないのです。」
・・・あなたが買う立場の場合、お客さんとして、数ある企業の中から１社を選んで、
商品やサービスを購入した経験をお持ちのはずです。
それは、その企業の“USP＝独自のウリ”があなたにとって魅力的だったから・・・
ですよね。
・・・と言うことは、逆に言うと、残りの数多くの企業はあなたにとって
魅力的ではなかったということです。
買う側から売る側に立場が変わった場合、こうした経験を生かさない手は
ありませんよね。
あなたのビジネスは、買う側の全員にとって魅力的でありえるはずはない・・・
ということをしっかり念頭に置いていなければいけないわけです。
ここから再び英文です・。
The question really is which particular niche do you，
as a business owner，want to fill？
「重要なことは、ビジネスオーナーとしてあなたはどの“客層”を
ターゲットにするのかということです。
There is a vast gulf between upscale clients and bargain seekers．
“上のレベル”のお客さんと“バーゲン・ハンター（安い物だけを狙う人）”
とでは、雲泥の差がありますから。
To assure your success，let’s first identify the specific segment
of the market that you want to capture，and then horn your Unique Selling
Proposition to a sharp edge，
so that we can slice off as much of that market for you as possible．
確実に成功するためには、まずあなたが攻めたいターゲットを明確に絞り込んで
ください。次に、あなたの“USP”を鋭く削り上げ、狙った市場を出来る限り
自分にが望む形に整えるんです。」
・・・“自分の適所を知る”ためには、まず“自分の客層を絞り込む”ことが重要なんですね。
そのターゲットにあなたの魅力的な“USP＝売り”で攻め込んでいくのです。
Remember，your USP must not only fill a market void，
but also produce adequate volume，customers，action and profit
to satisfy your psychological and financial needs．
「あなたは“USP”によって単なる“場所取り”をするだけではいけません。
取引量・お客さんの数・ビジネス活動・利益も十分に確保しなくてはならないのです。
それがあなたの心理的、経済的なニーズを充足してくれるのですから。」
・・・ただし、“客層を絞り込む”、“独自の売りで攻める”だけでは、
ビジネスは成り立たないことが多いんです、実は・・・（しみじみ）。
上で述べられている“量の確保”が結構大切なんですね。
「この場所、取ぉ〜った！」・・・だけでは、
単なる“自己満足”で終わってしまいます。
ビジネスを安定的に持続させていくことこそ、
あなたの究極の目標のはずなのですから・・・。
ということで、これで、ジェイ・エイブラハム氏著
“21 Power Principles Of Business Builders Who Get Rich”
の本メールマガジンでの解説は、完了しました
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