米国不動産エージェント　勉強会コミュのどうですか？

あまり明るいニュースがないですが皆さんのエリアではサブプライム等の影響はどんな様子ですか？ＷＬＡでは抵当流れ物件などの影響は少ないですが銀行の貸し渋りが深刻ですね。とくにこの辺りはエンタメ系を含めて自営業が多いですから。プレ　アプローバルが出てても実際にはローンがおりない例は沢山あります。

この状況下でお客様に必ず聞かれる質問”もっと価格は下がりますね、待ったほうがいいですか？”にどのように答えていますか？先輩方、お聞かせ願います。

コメント(2)

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[1] mixiユーザー 12月06日 08:06

「待ったほうがいいですか？」の質問には、「Sellerが下げるのを待つのではなくて、下げさせましょう」と言ってます。

とにかく、Offerを書きます。(もちろん、ずいぶんAskingPriceよりも安くです。)

とにかく、物件がたくさんありますから、それで、SellerがAcceptしないのでなければ、次の物件に行きます。あとは、ListingAgentとの交渉の連結プレーではないでしょうか。

例えば、「6ヶ月待ったら、これだけMortgageの支払いをしなくてはいけない。今、このOfferをAcceptしたら、この支払いもしなくていいし、PropertyTaxもこれだけ払わなくていい。」とかいうように、上手にSellerを納得させてくれるListingAgentがいいですね。そのままOfferをAcceptしてくれますから。

待つよりも、まずは、Offerですね。

[2] mixiユーザー 12月06日 08:45

同感です。10％下がるのを待っている間にレートが1.5％上がったら総支払額は高くなりますものね。ですから私もそこを説明してとにかくカウンターが来る事を前提にアグレッシブなＯｆｆｅｒを薦めます。でもそうですね、売り手にとっての利益も噛み砕いて相手のエージェントに根気良く伝えていくことは益々大切になりますね。ありがとうございます。

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