社長問題発生ですコミュの?社長営業マンですよ♪♪

秘書モチベ：『社長！！企業再建の為のプロジェクトを行うにあたってＡ社とＢ社の営業マンが一人ずつ来てプレゼンをしに来ていますよ！！』

ある企業を再建すべく就任して早２ヶ月そろそろ大きなプロジェクトを進めるべくその匂いを嗅ぎ付けた営業マンが現れプレゼンをしに来ました。
会社としては利益を求めたいのですがＡ社とＢ社の営業マンのプレゼンには違いを感じました。

Ａ社：『社長！！わが社の製品は最新の物でして痒いところにまで手の届く製品なのですよ。是非わが社の製品に乗り換えられてはいかがでしょうか。』
と自分の会社の製品を永遠アピールし続けるという感じを受けた。

Ｂ社：世間話が盛り上がりその後しばらく他愛無い話を続けた後

『社長！！どうですか最近お忙しくて余りお酒飲まれていないのでは？？どうです経費はこちらで持ちますので契約の話は抜きにして食事でも？？』

と一切自社の話はせず、しかしながら好印象を与えてくれるような話方でした。

秘書モチベ：『さあ社長ならばどちらの営業マンと仕事をしたいですか？？』

コメント(12)

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[1] mixiユーザー 02月27日 18:32

Ｂかなぁ。

最近全然外で飲んでいないから。というのは半分冗談で…、

「契約の話は抜きにして」「切自社の話はせず」という部分は
大いに引っ掛ります。当然、商品情報や相手企業の活動内容を
自力で調べるなり、相手から引き出すなりした上でなければ
最終決定のしようがなく、相手がいつまでも情報を出さない
ようであれば、そのときはＢともサヨナラ！となりますけども。

アフターケアが良さそうだったり、融通が利くのじゃないか、
また、このプロジェクト以降にも頼むことがあるかも知れない、
という期待で、まず先にＢとじっくり話をしたいと感じました。

また、個人的にはＢタイプの方がより苦手なんですが、
与件の「好印象を与えてくれる」という条件を加味しました。

[2] mixiユーザー 02月27日 21:55

（＾＾）遊びにきました。
私が再建2ヶ月社長でしたら、両名同じです。どっちもいらん。
再建2ヶ月で世間話をしても、業者の一方的な売り込みを聞いてもしかたないかなとおもってます。
再建社長なら、AもしくはBが自社にとって活きるかどうかは見ていると思うんですが、片方は生真面目なサラリーマン、片方は、こてこての昔ながらの接待営業かなあと思ってます（違う？）
ただ、表題の文章だけではBのほうが少しだけ決裁権をもっていて自分の裁量で働けそうにおもえますけど、微々たる感じです。

こんなんでました（＞＜）

[3] mixiユーザー 02月27日 22:11

あえて言うならば、Ａさんですね。

うちでは、20文字30秒ルールを作っていまして、
外部の社員であろうと、内部の人間であろうと、

Ａ４　1枚（実質２０～４０文字以内）で、１分以内に説明できないと、企画であれ、営業であれ、通りません。

実際、そこまでするほど、忙しくないんですけどね。

[4] mixiユーザー 02月27日 22:29

ぼくもＡかな～。
ただし、製品の内容によりますけどね。
つかえそうな製品だったらスパッと話をされたほうが話が速い。
つかえなさそうな製品だったらＢのようにまず情を求めるのが営業としては正攻法なんだろうけどどちらにしろつかえない製品とはかかわりたくないですね。

[6] mixiユーザー 02月28日 17:10

う～ん毎回情報が少ないので・・・
どれが正解と言うのはないでしょうが・・・

今回は分析型社長ということで

「秘書君、君はどう思うかね？」

「そうですね、Aさんは自社の製品が
如何に優れているかと言う事が主体
ですね。
Bさんは社長の口から何が困っている
のかを聞き出そうとしているようで
すね・・・」

「うむ、的確な判断であるな。
つまり我々の言うプロダクトアウト
の発想かマーケットインの発想かと
言う事だな今風にいえばCRMか、酒の
席と言うのが古臭いが・・・」

「社長どちらにしましょうか？」

「う～ん、酒の席とは言えB社に経費が
掛かる筈その経費は普通販売される商品
にオンされるからなぁ・・・」

「社長しかし、事前調査ではA社もB社も
価格差は無いようですし、会社規模も同
等ですよ」

「選択肢が２つしかないのであればしかた
がない！今回はまずB社の話に乗ってみて
合い見積りを取ろう。価格差が本当になけ
ればB社の方がソリューションリテラシー
は上のようだ。B社に決定しよう。」

「解かりました。社長！！」　　つづく

[7] mixiユーザー 02月28日 20:03

現時点、取引は両者パス！

[8] mixiユーザー 03月01日 00:34

Aは論外。

人の話を聞くスタイルを持たないのは、プレゼンの土俵にすら上がっていない。
何が自社の問題になっているかも聞かず、自社製品を使って痒いところに手が届くと言われても、聞くだけ時間の無駄。

しいて言うならばB。
（世間話で盛り上がれる間と言う事を加味して）

酒の席というのは皆さん言われている通り、多少古いかな？という感は否めませんが、少なくとも”聞く”姿勢が出ている点は評価に値する。

最終的にはプレゼンの内容と費用対効果を加味する必要があるが、先ずは話を聞いてみたいと思う。

[10] mixiユーザー 03月01日 01:23

どちらも保留でしょうか？
プレゼンや印象云々よりも実際の“内容”で判断するのが得策では？

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