人材派遣の裏と表コミュの【実録！教えて２３】派遣の営業ってどんな方法があるの？

おはようございます。管理人の野人です。

9月に入り、皆さんいかがお過ごしでしょうか。
暑さは引き続き残ったままですね。
ただ、朝方は肌寒い日もありますね。温度差で風邪を
ひかないようにして下さいね。

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相談者　：派遣会社の営業マン
相談内容：派遣の営業ってどんな方法があるの？
相談概要：

１）現在、派遣会社の営業として仕事をしている
　（２週間前に入ったばかりの新人営業、営業職も初経験）

２）新規での営業がメイン

３）営業マンは私を含め三人。全員が派遣での営業は初めて。

４）様々な営業のやり方があると思うが、どのようなスタイルが
　　あるか教えて欲しい。
　　なお、現在は電話でのアポイント、そして商談という営業方法。

◆野人の返信◆

おはようございます。管理人の野人です。

返信が遅くなり、申し訳ございません。
さて、頂いた件ですね。

市場調査ですが、方法はテレアポだけではないと思います。
テレアポも沢山ある手法の一つという認識に留めるのが
よいと思います。

?飛び込み営業
⇒
見込みがある企業は定期的に状況伺いに行くべきです。
名刺渡し、営業ツール渡しなどを複数回行う事で企業との
間に信頼関係が生まれ、何かあった時に声をかけてくれます。

?テレアポ営業
⇒
短時間に多くの企業に連絡を取る事ができます。しかし、一方で
担当者に顔を出していませんので、そこから多くの情報を引き出すのは
かなり困難だと思います。?と?の組み合わせは必須ですね。

?求人誌の確認
⇒
タウンワーク、アイデムなどの求人誌の確認も必要です。
正社員・パート・派遣など求人している企業は、見込みのある
企業と判断してもいいでしょう。求人していない企業に営業を
かけるよりも、やはり求人している企業に営業をかけるほうが
効率的ですよね。

?他社情報の確認
⇒
SS、アデコ、パソナ、リクスタなどの他社情報は常に確認しましょう。
他社の求人情報を見て、どの企業が派遣を利用しているのかを
予想し、その企業に営業をかけるのです。実際に派遣を利用しようと
しているので、案件を獲得できる可能性は高い。
ただし、他社情報をもとに企業を判別するのは、市場を相当把握して
いないと難しいですね。日々の営業活動が大きな財産になります。

?職安の確認
⇒
最も多くの人が利用している職業紹介場です。職安に行くと、
仕事情報を1度に10枚までプリントアウトできますので、必要な
情報を回収にいってはいかがでしょうか。ネットでも、その情報を
プリントアウトしたら、すぐに使えますよ。
他社情報と違い、企業名・住所などが載っているので分かりやすい
のが武器ですね。

?～?のことを繰り返し、担当エリアの市場調査をしていくと
半年くらいである程度の情報が集まりますよ。

・企業名
・派遣の活用有無
・利用派遣会社
・派遣スタッフ人数
・就業時間
・担当者名
・業種
・派遣活用見込み度　などなど

ご自身でリストを作成し、各企業ごとに状況を確認してはいかが
でしょうか。

十分なアドバイスになっていませんね。
ご不明な点がありましたら、いつでもご連絡下さいね。