ナショナル整体学院名古屋校OB会コミュの独立する前に考えること

独立前に何を考えたらいいのかわからない？
独立するとどんな感じになるの？
等々の情報共有のトピックです。

整体院はランニングコストが安いので比較的潰れにくいですが
独立してから「こんなはずでは・・・」
という思いはしたくないですよね。

このトピックでイメージを膨らませてみてください。

コメント(5)

最初
全て
最新の40件

[1] mixiユーザー 09月01日 18:57

独立したら

財務　マーケティング　質の向上

この３つを伸ばしていかなきゃいけません。

財務に失敗すれば潰れます。
マーケティングに投資する原資も必要。

マーケティングはある程度抑えとかなきゃダメ。
見込み客⇒最初の１回⇒リピート⇒紹介
へ繋げるためにはコチラから仕掛けていかないといけません。

質が悪ければ、どんなにマーケティングを勉強してもダメ。
質の向上は大切です。

独立する前にこの３点をこれからどうやって伸ばしていこうか？
シュミレーションしてみると良いと思います。

そんなことは考えたくない。
という人はムリに独立せずとも、
勤め人で施術にしっかり集中できる環境に
身を置いた方が幸せです。
みんながみんな独立する必要はないと私は思います。

PS
治療家さんはどうしても「質の向上」
ばかりに力を入れすぎてしまう傾向があります。

「腕さえ良ければ繁盛する。」

というのは整体院や接骨院が稀少な存在だった時代の話。
もう忘れましょう。

[2] mixiユーザー 09月01日 18:58

ワンプライスはもうやめよう。

整体６０分　５０００円
整体９０分　７０００円

という昔からある施術メニューはおすすめできません。
価格と時間以外にお客さんに訴求するものが何もないので
お客さんは料金でしか判断してくれません。

そうなると、いかに安くするか？の１点勝負。
価格競争はつらいですよ。

お客さんのニーズを丁寧に拾っていこう

問診表を使って、お客のニーズを掬い上げていくと
お客も喜び、時間単価も上げやすくなり経営も楽になります。

具体的には
まず

症状を改善していくメニュー
根本的に改善していくメニュー
リラックスを目的としたメニュー

を考えます。

例えば。

★症状を改善していくメニュー　

整体＋ほぐし

★根本的に改善していくメニュー

整体＋コアトレ（骨盤の強化）

★リラックスを目的としたメニュー

ほぐし、足つぼ

「ほぐし」は気軽に続けやすい価格に設定し
「整体」や「コアトレ」で時間単価を上げていく。

という価格設定をするのが良いんじゃないと
私は思います。

重要なのは安い「ほぐし」のみ
のお客さんでも笑顔で対応すること
「本当はここまでやると良くなるのにな～」
と思ってもしつこくすすめない。

但し、最初の問診時に
「本当はここまでやると良くなりますよ」
とお伝えしておくことは重要です。

あとはフォローDMなどを使って
「根本的に改善していくメニュー」
などを再度紹介していくと成約率が上昇します。

[3] mixiユーザー 09月01日 19:02

「専門メニューで単価アップ」

肩こり、腰痛
は需要が多いので
専門メニューを作ってもOK

肩こりしっかりコース
腰痛しっかりコース　

など専門性をアピールして少し時間単価上げた料金を頂く。
今ある技術の組み合わせを工夫して
ただ「ほぐす」だけではない施術内容を考えればすぐ導入できます。

最近は、小顔や小尻などの美容系メニューも
高単価＆高リピート率が見込めるようです。

[5] mixiユーザー 09月26日 09:23

重要なのは時間単価を上げることです。
この業界で最も重要な部分。

資本があるとこや規模があるとこ以外は
安売り競争に入ってはいけません。

お客さんは
「安いからリピートする」
のではなく

「価格以上の価値」
を感じるからリピートしてくれるのです。

ちなみに
個人店の場合は

「少し高いけど、私のことをわかってくれてる。」

というポジションが狙いやすい。

ログインすると、みんなのコメントがもっと見れるよ