日経産業新聞を読む★コミュの「女心に不況なし」も今は昔？（

「「女心に不況なし」も今は昔？」を読んで

女心に不況なし……。
化粧品業界で長年いわれてきた「定説」だが、今回の消費低迷局面ではこれが崩れ去ろうとしている。
「景気が悪くなっても、女性はスッピンには戻れない」（というのが定説の根拠だった。
さすがにスッピンやむなしとする女性は希有（けう）だろうが、消費者の厳しい選別眼は化粧品の購買行動にも及んでいる。という。

デパートに勤める友人からも最近聞いたが、化粧品メーカー各社は販売のテコ入れ策に奔走しているらしい。

化粧品は
・高価格帯（5000円超）
・中価格帯（2000円超〜5000円）
・低価格帯（2000円以下）
に分類され昨年は高・中価格帯が前年割し、今年に入り低価格帯も前年を割り始めてしまったという。

つまり、化粧品自体の売上げが悪化しているので、「女心に不況なし」という定説は崩れる事となる。

とは言えどもスッピン女性が増えたわけではない。
これまでは化粧品を最後まで使い切る事がなかった女性が指先でかき集めて使い切っているという事だろうか。

節約志向が化粧品の売上げ悪化をあおる形だ。

経済産業省によると、国内の月間化粧品出荷額は09年１月から11月まで11カ月連続で前年実績割れが続く。

資生堂は化粧品専門店の抜本改革に着手した。

今後３年間で約３割の売り上げ増や自社講習会への参加などを条件に、販促費や営業要員を他店より重点投入する新制度を導入したという。

つまり、専門店の囲い込みである。
資生堂と運命を一蓮托生する店を“踏み絵”のように見極めているのである。

さらに、同社はこのほど総額約1730億円を投じて米化粧品メーカーのベアエッセンシャル（カリフォルニア州）を買収することを決めた。その狙いの１つはベア社の商品群と販売手法による国内市場の活性化だ。

ベア社の特徴は以下の通りだ。

・天然由来の素材を使った自然派化粧品の品ぞろえが豊富
・テレビやインターネットによる通信販売にたけている

日本国内の市場は、
・消費者の安全志向に合致する自然派化粧品を求めている
・利便性の高いネット通販はともに市場が伸びている

という状況にある事から追い風が吹くのではという算段であろう。資生堂にとってベア社の商品群と販売ノウハウがここ数年の生命線となる。

花王ーカネボウ連合はというと、スーパーやドラッグストアなどの化粧品売り場の営業強化に乗り出し、09年度中に協力店舗数を約4000店に増やす計画だから資生堂と同じく店の囲い込みが当面の作戦となる。

つまり、どの企業もここ数年続くであろう消費財不況に嘆かざるを得ないというわけだ。

しかし、縮小した市場で生き残る策はあるはず。

やはり女性のハートを掴む事。但し、節約志向であったり新たな女心を掴む事を指すので、商品を見直す必要があるのでは。

例えばクリームや口紅を最後まで指でほじくるように使い切るのが節約志向だとすると指でほじくりやすい形にパッケージを見直せばよい。指の丸みにフィットする底形状にすれば良いのである。

パッケージ設計力が高いのは花王だ。今でこそ当たり前のシャンプーボトルは花王の発明品だし、洗剤類の量を測れるボトルもこぼすことなく適量を用意できるので使い心地がよい。

資生堂はマーケティングや宣伝能力に長けてもモノ自体はたいした事はないという感想である。（同額払えば他社のよりよいものを買えるという事）

故に花王が生き延びるという読みである。

たま★