太陽に学ぶ：熱と光を相手に与えよ

致知出版社の「人間力メルマガ」（2015年3月10日）より。
講演回数は７千回を超え、著作も９０冊に及ぶなど、これまで多くの人々に“やる気”を与えてきた社会教育家の田中真澄さん。
かつて日経ＢＰ社に所属し、『日経ビジネス』の基礎を固めた後、４３歳の時に独立。
以来３６年間、己の身一つで、講演と執筆だけで生きてきました。

そんな田中真澄さんが語った
「ビジネスで大事なたった２つのこと」とは──以下、転載。

サラリーマンは退職と同時に「所属価値」を失ってしまいます。
大企業の権威をバックに肩で風を切る勢いだった人も、会社の社員という所属価値を失ってしまえば、誰からも相手にされなくなるものです。

その時、問われるのが「存在価値」です。
言い換えれば、
「どこの企業のどういう肩書の方ですか」から「あなたには何ができますか」
という問いへの答えが求められるのです。

これからの人生百年時代をいきいきと生き抜く上では、自分自身の「生き方革命」がとても重要になってきます。

私に存在価値の大切さを気づかせてくれたのは父でした。
父は元軍人で私たち一家は戦後、いまの韓国・釜山から日本に引き揚げてきました。

ところが、日本が独立するまでの６年半、父はパージによって公職に就くことができず、
過酷な行商で家族の生活を支えたのです。

日本国内が食べるものに事欠いていた頃までは、行商でもなんとか食い繋いでいけましたが、物が豊かになるにつれて厳しさは増していきました。

それでも父は決して行商をやめようとせず、朝早くから夜遅くまで人の２倍、３倍、
汗水流して黙々と働きました。

私はそういう父の後ろ姿をとおして「人間は命懸けで打ち込めば生きられるのだ」と教えられたのです。

父は軍人だっただけに商売には全く不慣れでしたが、ある人からこう教わったそうです。

「田中さん、商売というのは簡単なんだよ。
　太陽のように生きればいいんだ。
　太陽は２つのものを人に与えてくれる。

　１つは熱。
　熱意を持って人に接すれば、その熱は自然と相手に伝わる。

　もう１つは光。
　光を与えて相手を照らし、関心を持ってその人の存在を認めてあげること。」

父は生前、
「俺は商いのことは何も知らないが、この２つだけは心の支えにしてきた」
と私に話していました。


私が個業家（個人事業主）として自分の存在価値で勝負しようと思ったのも、そんな父の影響です。

これまで有料の講演会だけでも６５００回以上も行ってきましたが、私が伝えたいメッセージを凝縮すれば、父から教えられた「熱と光を相手に与えよ」に尽きるように思います。