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私の周りに、「起業したい」という人は何人もいます。でも、実際に「起業した人」は、「起業したい人」の１０％もいません。なぜでしょうか？

「起業したい」という人の多くは、資金面の問題や、自分自身のスキルの問題などなど、「起業できない」理由を数え上げるのが得意な方が多いような気がします。

例えば資金の問題について、起業時に相応の資金が必要なのは当たり前です。しかし、「起業できない」人は、少ないサラリーの中から、少しずつ貯金をして、それを元手に起業しようと考えている人が大半です。

この先方は、リクルートなど、そもそも給料が高い会社で１０年くらい働いているなら可能かも知れませんが、かなり遠回りな方法です。

少ないサラリーから、一気に起業する人は、何らかの資金調達手段を持っています。一番多いのは、「エンジェル」といわれる個人投資家をバックに付けておく方法。しかし、この方法だとオーナーシップの大半は自分以外の人間に握られてしまいます。

その他の方法だと、先に顧客を確保しておき、サービス提供の前に入金してもらう方法です。私自信も、結果的にはこの方法を使いました。

私の場合、コンサル業ですから、通常はコンサルテーションをやり終えた後にフィーをもらうか、手付け→成功報酬という順序でフィーをもらうかの方法が一般的です。

しかし、創業時はキャッシュフローの悪化を極力避けたいという思いがありましたので、契約時に、「一括前入金でお願いします」といつもお願いしていました。

そこそこの元ではありましたが、結果的には、自己資金は１０万くらいしか使わず、顧客からのフィーの先払いだけでも数百万円の残高がありました。

私の元々の同僚（コンサル）に、「創業したい」という人はたくさんいます。しかし、いつあっても「まだ時期じゃない」と言います。彼らはいつになったら起業するのか。

このコミュニティの中にも、まだ起業していない人がたくさんいらっしゃるかと思います。起業にいたるまでの障害を数えるよりも、「どうすればスムーズに起業できるか」を考える方が近道だと思います。

ちなみに、私は起業しようかどうしようか２日間考えて独立し、１０日後には通帳残高が数百万になり、４ヵ月後には初年度目標を達成できました。

やってみれば、結構簡単なことかもしれませんよ。