うえのはるきのほめぱげコミュのうえのはるき　第３部（最終章）

徳山の思い出。父の思い出。



「春君、本当にいくんかね。アパートの事は気にせんでええんよ。おばさん、保険に入っちょるけー」

故郷を捨てることを決心した僕は、徳山のママのところを訪問しました。夜の徳山市も景気悪化を受け、飲み屋もどんどん潰れています。ママもきっと店のやりくりが厳しいのでしょう。それなのに僕は大切なママのアパートを灰にしてしまいました。この恩は一生をかけても返さなければならないと思いつつ、今の僕にはその手段がありません。
唯一残された手段は、アムウェイで成功することなのです。

そのためにも、僕はアムウェイの活動を本気で見直していかなけれななりません。でも、僕は松村先輩の直下です。松村先輩には会えません。僕は、放火の犯人は松村先輩じゃないかと疑っています。証拠はありません。あったとしても、もう、僕の火の不始末でこの事件は終わってしまいました。それを覆すことは僕には出来ません。

だからこそ、松村先輩の上になる哲さんとともに頑張るしか、僕には残されていないのです。

ママはアムウェイのことを疑っています。だから僕は、ママには哲さんのところに行く事は黙っているのです。東京に住む「兄と暮らす」と伝えているのです。僕も本当は兄に頼りたいのです。母亡き今、僕の血縁は、金村の血を引く、兄しかいないのです。

僕は、昔過ごした楠木の市営住宅や、自分の通った楠木幼稚園、岐山小学校、岐陽中学校の校庭を訪れ、ここで暮らした日々を思い出しました。いろいろな事があったこの徳山の町を、僕は一生忘れないよう、ひとつひとつ、自分の思い出と照らし合わしながら、自分の足で歩きました。

徳山動物園を訪れた僕は、幼稚園に入る前、父に肩車をされゾウを見た事を思い出しました。また、幼稚園のとき、北海道からお盆休みで戻ってきた父と一緒に、２４時間テレビのチャリティー募金を山口放送にもっていって、手塚治虫のアニメのフィルムをもらったことなど。そして、それが僕の覚えている父との最後の思い出であったということを。

徳山を逃げるように去った僕と母にとって、徳山は悪い思いでだけではないのです。
「父」という存在も、この徳山にあったのです。

僕は、父の顔を本当に覚えているのでしょうか？

旅立ち

旅立ちの資金は、ママに借りました。

「ええんよ、返さんでええんよ。重君によろしゅーゆーちょってね。なんかあったら戻ってきんさいね。往復のお金あげるけーね」

そういって、東京と徳山の往復分の４万円を僕に手渡してくれました。奈良に行くには４万円も必要はありませんが、ママには本当の事を言ってないので

「うん、ちゃんとお金返すけーね。大丈夫っちゃ。おちついたら連絡するけー。」

それだけ言って、僕はスナックを後にしました。今の僕には、この４万円は大変貴重なお金です。このお金は必ずアムウェイで成功して返さなければなりません。僕は徳山駅のみどりの窓口で、明日の新幹線チケットを買いました。駅を出て僕は御幸通りを歩きました。つい先日、松村先輩と大演説をやったこの駅前。どうしてこんなことになってしまったんだろうと後悔しつつ、銀南街を通り抜け、僕は、飯島町の青空公園にたどりつきました。
僕には帰る家は無い。朝まで公園で過ごし、明日の朝、奈良に旅立つのです。

季節はまだ５月。初夏の陽気の日々は続いても、夜風は身にしみます。

哲さんとの再会

次の日の朝、僕は徳山駅からひかり号に乗り新大阪まで行きました。哲さんは新大阪駅前ロータリーまで迎えにきてくれるはずでしたが、姫路を通過してる頃に電話がかかってきて「ちょっと迎えにいかれへんから、マンションまで自力で来てくれへんか？明日のラリーの準備で忙しいんや！」ってことで、自分で行くことになりました。

修学旅行以外で地元を離れる事などなかった僕ですが、この１年の間で、４度目の新幹線なんですよね。ただ、今回は「片道切符」なのですが。。。

一度目は、素晴らしいアムウェイを伝えられた１年前。罵声しか浴びたことのなかった僕が、みんなの前で励まされ、歓声を贈られた。そうです。松村先輩と哲さんに会いにいった時です。
二度目は、哲さんと松村先輩と、東京に行ったあの時です。僕はあの時、兄に会い、兄にコテンパンに自分の事を否定されました。それ以降、兄に会っていませんが僕は兄とちゃんと向き合い、しっかりと僕自身の事の決着をつけなければならないのかもしれません。
三度目は、母の見舞いの為に哲さんのマンションで過ごしたあの日々です。僕は母に何もしてあげられず、ただただ衰弱していく母に何もしてあげらなかった。それどころか母の遺灰すらこの世に残してあげられず。。。。
四度目の今回は、まさに背水の陣。今まで頑張る頑張るといいながら、何も出来ていなかったアムウェイ活動に「本気」になって頑張る時なのです。

僕は哲さんと約束しました。僕は必ずダイレクトディストリビューターになるって事を。哲さんの素晴らしいスピーチを、今一度、身につけ直し、必ず成功するのです。
焼け落ちたアパートで途方にくれる僕に対して、哲さんは優しく僕に言ってくれました。
「なぁ春樹。このまま田舎におってもな、辛いだけやろ？松っちゃんとこに居づらい？しゃーないなぁ、俺んちくるか？春樹はアムウェイで成功できる素養はあんねんで？素養はあんねん。でもな、発揮できる環境がちょっと足らんかってん。そやからな、奈良やで。奈良でがんばるんや」
奈良に知り合いのいない僕が奈良でアムウェイで成功できる気はしないのですが、哲さんに言わせれば、それは「自分に対する言い訳」だというのです。そして、今、こういう時だからこそ、決断しなければならない時だと、哲さんは僕に言いました。そうなのです、本気にならなければならない時なのです。

新幹線は新大阪につき、御堂筋線に乗り換えなんばで下車し、近鉄線に乗り換えて僕は奈良を目指しました。哲さんのマンションは新大宮の駅から歩いてすぐのところです。新大宮駅を降りて僕は大宮小学校を抜け、三条通りに出ました。哲さんのマンションなのです。

ピンポーン。

リーゼントで決めた哲さんが満面の笑みで僕を迎えてくれました。

「お、来たか！募る話もあると思うねんけどな、明日な、浪速西でラリーやんねん。喋んねんで！！むっちゃ忙しいんや！！ま、入れ入れ！！」

いつも哲さんは忙しく、本気でアムウェイに頑張っているのです。哲さんのように僕も頑張らなければならないのです。

リバティおおさか

移動疲れか、この数日の緊張がとけたのか、僕はそのままぐっすりと眠ってしまい、哲さんの手伝いは何もできませんでした。饒舌な哲さんも初のラリーでのスピーチということで緊張し、何度も原稿を読み直し、スピーチの練習をしていました。哲さんは一睡もせずに何度も練習していました。また、メンバーの為に配るスピーチ原本もプリントアウトしていました。そのくらい僕も手伝ってあげればよかったのですが。。。

次の日、僕は哲さんとBMW325に乗り第二阪奈を使って阪神高速で大阪に向かいました。途中、渋滞もありましたが目的地の芦原までは一時間もかかりませんでした。
今回の大阪ラリーは、まさに哲さんが主役なのです。時間の都合からゲストスピーカーは数人ですが、そのほとんどが哲さんの為に充てられていました。凄いのです。尊敬するのです。

会場となるリバティおおさかに到着しました。哲さんのための専用駐車場も準備されていました。スピーチ開始まであと３時間あります。哲さんは専用のゲストルームに走っていきました。僕は、事前申請が出来ていなかったのでゲストルームには入れなかったので、リバティおおさかの総合展示を見てから会場に入ることにしました。

総合展示では部落差別や在日差別についてたくさんの展示がされていました。
僕はそれを見て、自然に涙がこぼれてきたのです。

僕の父や母が受けてきた差別と苦悩。僕は差別を実体験として実感した覚えはほとんどありません。パスポートの話で兄が何かあったことは記憶にはあるのですが、僕自身は実感としてよくわかりませんでした。たしかに陰でいろいろ言われていたのかもしれませんが、道徳の時間とかでは先生も「絶対に差別しちゃいけん！」と大きな声でみんなに注意してくれていました。ただ、クラスのみんなは部落差別の意味がよくわかっていなかった事と、先生はまるで腫物に触れるように僕にやさしくしてくれた事は覚えています。しかしリバティおおさかの展示は、想像を絶するような僕の先人の苦悩と差別の歴史を紹介していました。母が「春くんは心配せんでええんよ」って言ってくれてましたが、母には母の、そして父には父の、人権獲得のための壮絶な戦いがあったのです。僕は強く思ったのです。「人権闘争に終わりなど存在しない。未来永劫、この事実を世に広め、訴え、戦い続けていく義務がある」と。
そう思うと、僕は池田先生の素晴らしさを今更ながら思い知らされるのです。この人権闘争は池田先生のおっしゃるヒューマニズムそのものなのですから。池田先生の言葉は時にわかりやすく、時に、抽象的で、詩的で、芸術的に、森羅万象を語りつくしているのです。世界の偉人が池田先生を尊敬し、ノーベル財団が池田先生にノーベル平和賞を贈りたい気持ちも当然なのです。


時間になりました。
ラリー会場には５００人を超える人たちが集まっています。今や遅しと哲さんの登場を待ちわびているのです。僕も会場に入り哲さんの登場を待ちました。僕はここで、哲さんの本当のすごさを思い知らされたのです。

今回の大阪ラリーは、北村さんという人が主催するプライベートラリーでした。最初に北村さんがいろいろなスピーチをしていましたが、僕は哲さんの登場でどきどきしていて何をいっていたのか覚えていません。でも哲さんの言葉は一語一句、僕に強く語りかけ、会場すべての人の心を捉えたのです。

哲さんが登場しました。エンターテイナーの哲さんも今回は奇をてらうことなく、ヒューゴボスのスーツとリーゼントでびしっときめ、登場しました。哲さん独特の口調も抑え、まさに世紀のプレゼンテーター。哲さんの素晴らしいスピーチが始ったのです！


「僕がアムウェイにサインしてまだ２年もいませんが、ライフスタイルや自分自身がすごく変化しているのに、自分ながら驚いてしまいます！サラリーマンを２年やりましたが、あっという間に２年半が過ぎ、その結果ライフスタイルは全く変化しませんでした。いやむしろライフスタイルは、どんどん悪化していったのが事実です。 １年間毎日がんばっても給料は１万円しかアップしません。しかし、生活に必要な金はそれ以上に増えてますから、結果として小遣いは減り、ローンは増えました。そして、だんだんプライベートな時間は減り、自由がなくなり、代わりに仕事の責任だけどんどん重くなって、まるで会社のために、自分の人生の貴重な時間をほとんど奉仕していたようなもんです。そして、気づかぬうちにストレスがたまり、自分自身の個性も失いかけて、飲みに行っても上司のグチや会社の不満を語って盛り上がってました。そのころ、仕事以外の僕の楽しみといえば、仕事の後のカラオケと、土・日のドライブ、AV鑑賞くらいのものでしたから、今考えるとゾッとするような恐ろしさがあります。
その僕が、アムウェイで変わりました！！まず、ライフスタイル。収入はサラリーマン時代を超え、小遣いも自由に使えるようになり、服など、気に入りのショップで値札を見ずに買るようになりました。そして憧れのBMW325iを手に入れ、住まいも、リビイングの広い新大宮のマンションに引っ越しました。海外も身近になり、タイや韓国を皮切りに、海外にもメンバーを獲得できました。また、経済的な自由も手に入れたおかげで、親孝行もしっかりできるようになりました。それから”時間”を手に入れられた事もすごいと思います。
　今、時間的に自由になってみて、サラリーマン時代を思い返すと、カラオケに行っても「翌朝の起床と翌日の仕事」を意識せざるを得ない生活、眠たい寝不足の時もアラームに起こされる生活、海外に行ってみたい時も会社に仕事に拘束される生活というのは、まるで刑務所の囚人にも似た自由のない生活だと思っています。そして、何よりもそれに満足していた自分の器が、今考えると、大変こわいです。 」

「さて、アムウエイで得られたもっともすごいものは”出会い”です。サラリーマンを始めた時によってうっかり疎遠になっていた学生時代の友人達とも、また盛り上がれる様になりました。そして、アムウエイを通じて信じられないくらいたくさんの人達と知り合えました。僕のグループだけでも、今、５００人！そして、他系列のたくさんの素敵な人達との出会いも、僕の人生に大きな影響を与えてくれました。そして、アムウエイの仲間達と本音で夢を語り合い、共通の目標に向かって行動していくうちに、一生つきあっていける友人としての絆がどんどんできていってます。とにかく、わずかの期間に、たくさんの財産を手に入れるわけです。僕自身も、信じられないくらい変化し、大きく成長しました。
　多くの成功者達のスピーチを聴いたり、直接話したりする事により、考え方が大きく変わりました。いろんな業界でがんばってた多くの人達と出会うことにより、視野もすごく広がりました。経済的・時間的自由を得るにつれ、発想も豊かになってきます。ダウンの人達と一緒に動くことによって、自分の事だけで精一杯だった僕が、人の事を思いやれる精神的ゆとりをもつまでに成長しました。目標を達成する経験を積み重ねる事により自分に自信がもてる様になりました。そして、人前で話す事が一番苦手だった僕が、ラリーのゲストスピーカーとして輝いたり、他系列の人達からゲストでたくさん呼ばれるくらいに人気がでたりして、自己表現ができる様になった事は、僕の人生の中ですごく大きな意味を持つ変化です。すべてアムウエイによって得られました。しかし、「アムウエイの楽しさ、すごさを長尾君はひとつも味わっていない！」と北村さんが言うように、アムウエイは異常にすごいチャンスだという事です。これほど変化し、これほど楽しい思いをしている僕ですら、まだ「序の口」でしかないくらいに、アムウエイはすっご〜いお楽しみ袋をたくさん用意してくれてるわけです。
　おそらく、今の僕のライフスタイルですら、会場の皆様の発想の上をいってます。たとえば、「自分の結果が認められて、ラリーのゲストスピーカーに選ばれた時の驚きと興奮。そして今、全国から集まってくれた仲間達。５００人もの人が自分のスピーチで感激したり、決断したり....。そして、「自分のグループの人が決断するシーンに立ち会った時の感動。自分のダウンの人から喜びのホットニュースが電話で入った時の盛り上がり。そして、グループの人が目標を達成した時や、ＳＰ、ＧＰを達成した時のドラマチックな感動！」また、「グループの人達に『頑張って、年末は南の島で盛り上がろう』と声をかけながら頑張ってたことなど、挙げればきりがありませんが、これはあなたがまだ体験した事のない、体験してみないと絶対にわからないものです。僕が毎日幸せを感じ、毎日輝いていられる事が、どのくらいハッピーな事かは、あなたも、なればわかります。そして、あなたも必ずこうなれるという事です。アムウエイは、誰もが成功できる様になっています。９２歳のおばあちゃんもＳＰになっています。全盲でパールＤＤになってる人もいます。このチャンスは、だれにも平等です。 僕も、これからもっとビッグにサクセスしています！今がスタートだと思っています！」

「さて、僕自身のサクセス・ストーリーを語ってきました。でも、本当の大サクセス・ストーリーはこれからだと思っています。が、なぜ僕が成功してきてるか、その唯一の秘訣をはっきりと教えます。あなたもこれをつかめば１００％成功します。僕自身、アムウエイをスタートした時は、
?奈良には友人がいない。僕は就職するまで、ずっと愛媛で育った人間です。
?だれも手伝ってくれない。アップラインは僕に伝えるたけ伝えて、一ヶ月で消えました。
?仕事が忙しい。三交代ラインで、土日も関係なく、働き通しだった。
などと、当初は言い訳ばかり言っており、中途半端なアムウエイをやっていました。では、なぜ今成功しているか。それは、僕が変わったからです、どう変わったか？簡単な事です。 「本気になった！」という事です。アムウエイを初めて半年経ったころに、初めて本気の決意をしました。それまで、ずっと伸び悩んでいた僕が、本気になってまもなくＳＰ達成し、苦労の末、ＤＤになったのです。
さて、今のあなたに一つの質問をします。この質問にＹｅｓの人は、１００％成功します。今会計年度も大きな結果がでます。逆にＮｏの人は成功できないでしょう。昔の僕の様に伸び悩んで、結果が出ないでしょう。それでは今のあなたに質問です。「本気ですか！ほんまに本気ですか？本気で動いていますか？」このシンプルな質問に、ためらいなくＹｅｓと答えられた人は大丈夫です。もしあなたがＹｅｓかな？Ｎｏかな？と迷ってる様でしたら、まだあなたは本気になってないという事でしょう。 今すぐ決断して下さい。

さて「今の質問にどう答えたかで、あなたが成功するか、しないかがわかる」と僕は断言できます。なぜなら。アムウエイは一つの大きな特徴を持っているからです。それは”伝達ビジネス”という事です。つまり、あなたの”本気さ”こそが伝わるからです。あなたが本気の行動をとった時に初めて、あなたの友達にあなたの情熱が伝わります。

「あいつがあそこまで燃えてるのはどうこう事やろ？」とか、「あいつ、なんかえらい燃えてるな。最近ちょっと変化してきてるゾ」とか....。あなたの友達は、本気になったあなたの変化によって、アムウエイに興味を持ち始めるのです。そこからスポンサリングにつながり始めます。最初は聴く耳ももたなかった人達も、変わり始めるのです。

すべては、あなたの本気さ次第。さて、ある程度グループのできる人達もやはり、あなたの本気さがすべてを決めます。アムウエイはコピービジネスです。あなたのグループの人は、必ずあなたのコピーになります。あらたが、どこかで手加減してると、あなたのグループの人達は手加減する様になるんです。だから、あなたが本気にならないと、それは絶対に空気として伝わりますから、グループは伸び悩む事になります。いくら口で燃える言葉をさけびまくっても、あなた自身が本気にならないとダメです。アムウエイはごまかしのきかない、正直な鏡です。だからこそ、あなた自身が素直に本気でなりさえすれば、アムウエイの鏡は正直に成功という結果を映し出してくれる人です。

さて、「本気になれば成功する」という事を教えましたが、じゃあ、本気になる事によって、具体的にどんな事をすればいいのかを教えましょう。これから書く事こそ、実際にあなたが行動に移すべき事です。 」

目標と計画

「アムウエイ・ビジネスにおいて、目標をどの様に考えてるかがＫＥＹになります。つまり目標を明確に決めて、その目標に対し「必ずやるゾ」とコミットして、その目標を毎月クリアしていく、という事がすごく大事なわけです。必ずクリアするという事が大切です。あなた自身が、「目標というのは、必ずクリアするもんだ」という意識で目標をとらえた時に、あなたの実力が発揮されます。目標という数字を追っかける事により、あなた自身が行動へと駆り立てられ”いつものあなた”以上の行動ができます。人間は、目標に対してコミットしてないとつい惰性に流されるものです。逆に、目標数字を意識する事により、あなたは自然といい動きができ、またプロダクツを流通させる大切さを体で覚えます。そして、あなたの目標意識は必ず、あなたのグループにリレーされ「毎月目標をクリアしながらグングン伸びていくグループ」になるか「目標をたてても結局おとしてしまい、毎月伸びないグループ」になるか、二つに分かれてしまいます。すべては、今のあなた自身の目標意識が決めます。
長友ダイヤが言ってました。「ダイヤになるために、一つのノウハウがあります。今月の目標を絶対にクリアする事です。そうして、毎月の目標を確実にクリアしていけば、その延長上にダイアは達成されます。それが、グループの空気になるからです。しかし、今月の目標を平気でおとしてしまう人は、ＳＰにもなかなかなれないし、ダイヤもどんどん遠のいていきます」と。そして、目標を立てる上でもう一つ大事なのは、自分の実力より少し上のパーセント、上のピンを目標にする事です。つまり、その目標を目指す上で、「自分がよっぽど本気にならないとクリアできない」くらいの目標を目指す上で、「自分がよっぽど本気にならないとクリアできない」くらいの目標でないと、あなたは本気になりきれないでしょう。
だから、勇気を出して、大きな目標にチャレンジするんです。大丈夫。必ずできます。大きな目標があなたを大きく成長させてくれます。あなたに勇気を与えてくれます。あなたを本気にさせてくれます。あとは、どうすればその目標が達成できるかをあなたのアップラインと一緒に考え、達成するための計画をたてます。この計画こそが非常に重要です。アムウエイの成功ノウハウ（３ヶ月ＳＰコース）のレターを読んで見て下さい。あれこそが、まさに「目標と計画」です。ちゃんと計画をたてそれをこなす様行動していけば、大きな目標も短期間で達成できるわけです。この積み重ねが、あなたの人生そのものを大きく変えるのです。「大きな目標、必ず達成！」です。 」

オーナー感覚

「アムウエイではあなたが社長です。あなたが事業主なんです。だれもあなたに固定給はくれません。すべて、あなたのオーナー感覚次第です。オーナー感覚ってなんでしょうか？簡単な事です。「まず、アムウエイの商品をそろえて使う」という事です。もちろん、全商品をすべてそろえる必要があります。
このアムウエイでは、商品を流通させて初めて点数が上がるようになってます。”やる気”には点数がつきてません。商品にのみ点数がついてるわけです。ですから、この仕事はいかに商品を流通させるかがすべて結果が決まります。商品を流通させる仕事で、それを流通させるべきあなたが商品を使ってなかったらお話になりません。あなたが、商品を全部そろえれば、当然それがグループの皆にリレーされ、ポイントも上がり、グループも盛り上がります。あなたが手加減をすれば、皆はもっと手加減するようになります。これはコピービジネス。あなた自身の姿勢がすべてを決めてしまいます。鍋デモもマスターしていますか？鍋を今持っていない人はすぐに買いましょう。クイーンクイックウエアは、金額に対するＰＶ（点数）の比率が、商品の中でもズバ抜けて高い、とてもうれしい商品です。鍋が１セット出ただけで、ＳＡ−８が１００個でたのと同じ点数がつくんですから、これほどありがたい商品はありません。しかも、毎日毎日も食生活に関わり、味だけでなく健康にも大きく関わりますし、また、一回買っとけば一生使えるという事で、実際よく売れる商品です。お金のない人も、ローンで月に３７００円くらいで買えちゃいます。その結果、ローン代ぐらいのガス代、調味料代等が月々節約でき、家族全員がおいしく、栄養のある料理を毎日、そして、一生楽しめます。さらに、ディストリビューターになっておけば、鍋を買っただけでもボーナスが何千円か返ってくるわけですから、売れて当然の商品です。しかし、あなたが鍋をもっていないと、あなたのグループにこの「最強の商品」はまったく流通しないのです。これはアムウエイという事業に、最低限必要な投資です。
事業というものは、積極的に投資するほど、当然見返りの結果が大きいものです。たとえば、あなたが喫茶店経営を始めようと思ったら、必ず投資が必要ですね。銀行から２〜３千万円くらい借金して、そろえるべきものを、そろえないといけませんネ。店舗をかまえ、テーブルやイスを用意し、食器類をそろえコーヒー豆を購入し、ウエイター・ウエイトレスを雇い、そして初めてＯＰＥＮできます。「テーブルを用意するのは来月にしよう。」とか言ってたら、店は成り立ちませんし、店に入ってきた客はおどろいて帰ってしまうでしょう。アムウエイも事業です。最低限そろえるものをそろえないと始まりません。アムウエイの場合、何千万も用意する必要はありません。「あなたの生活の中に、アムウエイ商品をまず全部取り入れてみる。」それだけでＯＫなんです。ましてや、この事業は、喫茶店程度の事業ではありません。あなたの夢がかなう事業なんです。あなたの一生を変えてくれる事業なんです。オーナー感覚で投資しましょう！あなたのダウンはあなたを真似します。それから、ある程度の在庫も持っとく必要があります。あなたの友人が「じゃあ、アムウエイの商品を使ってみよう」となった時がチャンスです。その時、すぐにその商標を渡してあげるように、最低限の在庫を持っておくべきでしょう。「洗たく洗剤がなくなったら、アムウエイのを売ってくれ」と友達に言われた時に、「取り寄せるから１週間待ってくれる？」とでも言えば、「それなら近所のローソンで買うわ。洗たくせんといかんから。」という風になるでしょう。ですから、最低限でいいから在庫を持つ事は、すごく大切です。これもまた、グループの皆にリレーされるんです。あなたの人生で自由をつかむこの事業は、あなたこそが社長なんです。 」

今やる、すぐやる。ピッパの法則


「さて、アムウエイで成功するために必要なもう一つの事は、「今やる、すぐやる」習慣です。山崎さんも言ってます。「ダイヤになるために最高のノウハウがあります。『こいつに電話してみようかなー』『これをやってみようかなー』などとピッと頭に浮かんだりした時を、パッとすぐに行動に移す事です。これをピッパの法則といいます。」

つまり、思いついた事を「今やる、すぐやる」という事です。
この「今やる、すぐやる」というのは、進藤浩司＆由美子ＥＸのモットーだそうです。絶対によくないのは、「やろう」と思った事を、明日に延ばす事です。”延ばしぐせ”がつきます。「明日になったらやろう」というのは「一年後にやろう」というのとほとんど同じフレーズになります。これでは、ズルズルいっちゃいます。時間というものは限られています。あなた自身の生活の中で、アムウエイに使える時間は限られています。その時間を有効に使った人が、サクセスしていきます。誰にも、１日は２４時間しかありません。今会計年度の残された日数もいっしょです。だから、同じ時間内に、より多くの事をこなせば、当然、群を抜いて伸びる事ができるわけです。たとえば、「１日、１件のアポで満足するんじゃなく、１件目のアポが午後９：３０ごろ終わるんだったら、２件目のアポも入れてみる」とか「日曜日などで、アポとアポの合間の時間に、電話をしてみる」とか、要するに、ちょっとしたコマ切れの時間に、できる事をちょこちょことやっていく事が、１ヶ月を通して、年間を通してみると、すごい違いを生みます。これおをやるとやらないで、天と地の差が、本当に出ます。つまり、時間の投資です。

アムウエイという事業に必要な投資は、
?あなたの今の実力以上の大きな目標に対しコミットし、必ず達成する[情熱の投資]です。「今やる、すぐやる」こそ、時間を有効に使う唯一の秘訣なんです。
さて、あなが間違いなく今すぐやらなければいけない事のうち、一つを教えます。それは、新しいレッグをどんどん見つける事です。これは、どんな％、どんなピン・レベルにいる人も、すごく大切な事です。あなたが、アムウエイを人に話しまくる事こそが、あなたのダウンにとっての最高のモチベーションです。

まず、もう一度、プロスペクト・ブックを作ります。思い当たる人を全部書いてって下さい。以前なら、「こいつは苦手だから」とか「この人は後に回そう」とか思っていた人も、思いきってリストに書きましょう。人を選ばず、声をかける事！誰がチャンスになるか、声をかけてみないとわからないものです。そして、リストアップした人は、片っぱしからＴＥＬする事。時間の許す限り、何人にでもＴＥＬしてアポをとり、スケジュールをうめていく事です。土・日のみにたよらず、平日の夜にもアポを入れていきます。スピードは早くやるのが成功への王道！あなたの今のスピードペースが、あなたのグループの皆にリレーされ、それがあなたのグループのスピードになります。今、スピードを出す事によって、後々すごくスムーズにグループが伸びます。そして、新しくフロントやダウンになった人には、すぐにいろいろ連れ回して、商品も早急にすべて見せ、商品をそろえる事の大切さを教えてあげて、高い基準値でスタートできるように、あなたが指導してあげるのです。そして、その人のスポンサリングや小売りを手伝いながら、是非「１ヶ月ゴールド・ピン」と「９％デビュー」をさせてあげましょう。これはすごく重要です。「１ヶ月ゴールド・ピン」と「９％デビュー」した人は確実に成功の軌道にのせてあげれます。スタートで、その人のペースができ、基準値ができます。

という事で、あなたがダイヤモンドになるための必要条件を３つ書きました。この３つを、きょうから実行すれば、あなたは１００％成功します。その他、重要な事は、「ミーティングに出る事を習慣化する事」「アムウエイのカセットテープをいろいろと聴きまくる事」「アップラインやダウンの人とのコミニュケーションを毎日密にとる事」です。この３つも、非常に重要です！」

「これから教える方法は、すごくアムウエイで大切な事ですから、必ず、即実行して下さい．やる事は簡単です。そして、これこそがアムウエイビジネスの基本なんです。しかし、実際は、この基本をおろそかにしているために、グループが伸び悩んでいる人が多いのです。今すぐこの方法を実行して下さい。
１ヶ月もたたずして、あなたのＰＶは最低でも３倍以上になります。それでは次の?と?の２つを、すぐに同時実行して下さい。

?「二つの作業」
二つの作業をすぐに始めます。二つの作業のうち、第一の作業をまず教えましょう。あなたのグループのディストリビューターを、まず全員チェックして下さい。あなたのフロントに限らず、あなたのグループでビジネス感覚のディストリビューターを全員チェックして下さい。何をチェックするか

というと、（１）全商品デモ（２）ニュートリション （３）アーティストリー （４）鍋デモ （５）マーケティングの５ポイントを全部見てるかどうかという事です。意外と「全デモをまだ見てない」とか、「ボーナスはとろうと思ってるが、鍋デモは見た事がない」みたいな人がいるものです。（しかし、これはとても危険な事ですネ）。そして、そういう人達にすぐに５ポイントを全部見せてあげて商品を理解してもらったうえで、商品をそろえる事を指導してあげます。必ずあなた自身の手で５ポイントを見せてあげる事。ダウンに頼ってはダメ！。
これが第一の作業です。あなたグループのディストリビューターをオーナー感覚にしてあげるための作業です。これでまずあなたグループはグッとアップします。さらに、これが布石となって、あなたグループのポイントを爆発させる事ができます。それが、第二の作業です。第一の作業によって商品をそろえた人達、あるいは、当初から商品をそろえた人達とコミュニケーションをとり、あなたグループのディストリビューターの全員と目標をコミットし合います。そして、各人が目標達成できる様に、あなたは各人といっしょに動きます。要するに、各ディストリビューターが各自の目標を達成するために、どんどんスケジュールをうめていく様に指導してあげ、あなたもいっしょに動いてあげます。たとえば、「月中にして、あと目標まで２５万点必要なダウン」がいたとしたら「あと半月で２５万点なら確実にいけるゾ。まず鍋デモの予定を入れていこうぜ。１週間以内に友人関係で２発、近所関係で１発くらい、合計３発くらい鍋デモを企画しようぜ。できれば、親・親戚関係でも、もう１発くらい企画しよう。鍋なら３セット出れば２１万点にもなるから、目標も楽勝でクリアできずゾ！」という感じでスケジュールをうける指導をして、作業を一緒に盛り上げてやります。これが、第二の作業です。
鍋デモ、ニュートリ＆アーティストリーの説明、全デモの企画、あるいは、これらをミックスしたホームパーティーを企画して、どんどん作業＝プロダクツをやります。これにより、あなたのＰＶは大爆発し、同時にあなたのグループから、たくさんのアムウエイ商品のファンが広がっていきますから、あなたのＰＶは安定しながらも大きく伸び始めます。以上が、二つの作業です。この作業を休まず続けていって下さい。すぐパールくらいにはなります。特に、鍋デモが最強の武器です。鍋デモは簡単ですから、「まだできない」と思ってた人は、すぐにマスターして下さい。


?「とどめの作業」

さて、?の二つの作業は、あなたグループのビジネス感覚のディストリビューターからＰＶを上げる方法でした。そして、この?は、これ以上のところからＰＶを上げる方法です。一言で行うと「あなたが今までアムウエイを話した人全員にもう一度あたり、彼らに商品を流通させる」という事です。あなたがアタックする対象は、たとえば「自己消費タイプのディストリビューター」「あなたグループの中で、一度は燃えたが今休んでるディストリビューター」「あなたの小売客」「あなたがアムウエイの話をした人で、まだ商品も使ってくれない人」・・・ｅｔｃ。こういった人達に総攻撃をかけるのです。たとえば、小売客や自己消費ディストリビューターには、鍋デモ、全デモ、ニュートリ＆アーティストリーなどを見せて、今使ってる商品より幅を広げてもらうわけです。つまり、より強力なアムウエイのファンになってもらう。
その他、ビジネスという事でアムウエイを敬遠してる人に、商品だけでもファンにしてあげたりします。そこから、アムウエイを気に入ってビジネス感覚に変わる人もたくさんいるのです。
さて、プローチの方法例をいくつか挙げときます。

作業をする！
鍋デモ、全デモ、ニュートリ、アーティストリー、そして、ホームパーティー・・・・・。 これが一番！

販促物を配りまくる！
たとえば、健康や食品に関するコピー資料。これは強烈なインパクトがあり、ニュートリが出ます。あとは、鉱物系化粧品のこわさを物語る資料とか、アムウエイが出してるギフトパンフやファッション・ジュエリーパンフなど、それを見せるだけでも、けっこう商品が出るものです。購買意欲をそそる様工夫されています。
「ニュートリション・ガイド」「ホームケア・ガイド」「アーティストリー・カラーチャート」等も強力です。それから、クイーンクックウエアに関しても、アムウエイから出てるビデオをダビングして配るのも有効です。これで鍋が１個出たら７万点でっせ！

サンプルを見せる！
口紅やファンデーション、マニュキュアなど色ものは、サンプルをそろえておけば、おもしろい様にガンガン出ます。実際に、口紅など手につけたりしてみたら、必ず２つか３つは気に入った色があるものです。そういう色をみつけると欲しくなるのが女性心理。 だから、あなたがサンプルさえそろえれば、どんどん商品は出ますから、元はすぐにとれます。それに、あなたがサンプルをそろえれば、あなたのグループの人達もそろえるから、その周囲にアムウエイのファンがどんどん広がります。口紅でファンになれば、ファンデーション、チーク、アイメイク、マニュキュアと幅もどんどん広がっていき、リピートも早いので最高です。そして、それをきっかけに、スキンケア、ニュートリ、ホームケア、鍋と幅も広がっていきます。これも有効な投資です。サンプルを持ち歩きましょう。 色ものならパンフレットにしたものがあります。これだと安あがりで、コンパクトに持ち歩けるので便利です。

以上２つを即実行してください！今やる、すぐやるです。これは、アムウエイの基本です。

新商品みんなで使おう、勧めよう」キャンペーン

新製品がでる月は、ＰＶを爆発させやすい月です。そう、チャンスです！販促物（リーフレット）を早くからバンバン配りまくり、早いうちから積極的に発注しまくろう。そして、これをグループで盛り上げよう。

ニュートリライト３・３・３」キャンペーン
ニュートリ関連の資料、コピー、販促物を十分活用していますか？これらを見れば「今の食生活では栄養があまりにアンバランス！ニュートリライトが必要だ」という事がわかります。あなた自身も全部食べてますか？味がまずいのは当然です。あなたの健康のため、そして、あなたのビジネスのためです。栄養はバランスこそが大切ですから、ニュートリライトも全部食べて初めてＯＫです。「プロテイン」「ジャームＥ」「レシ」「カルＤ」「アセロラＣ」「イーストＢ」「フル＆ベジ」の基本７点だけでＰＶが約１４，０００ＰＶ（これに「フードバー」「デイリー」「クエンチ８」も加えると約１９，０００ＰＶ）になります。で、とにかくあなたは自分自身で食べるのに１セットそして、あと２人の友達に紹介する事を決めて、合計３セットを発注します。
自分が食べる、親に贈る、友人に売るなどすれば３セットは楽勝でしょ！「ニュートリライトを３セットそろえたら、３万点突破して、３％ボーナスクリア」するから、ニュートリライト３・３・３作戦！これは、キャンペーンとして、自己消費タイプのディストリビューターにも参加させてあげましょう。また、お休み中のディストリビューターも是非これに参加させて、復活させてあげるんです。ニュートリはポイントも高く、リピートも早いから強力です！そして、これをキャンペーンとして、皆で盛り上げます。とりあえず、皆で３セットづつそろえて、誰が一番早くそれをさばくか競うのです。その時、みつかったアムウエイのファンがずっとリピートを続けるのですから、これは大きいです！とにかく、盛り上げがＫＥＹ！皆に呼びかけて「今やる、すぐやる」で実行しましょう！

以上、あなたがＰＶをグンとアップさせ、結果を出し、グループを活性化していくために、”アムウエイ・ビジネスの基本”をお教えしました。そして、これらをすべてを通して基本的にもっとも大切な事を再認識してもらいます。それは、”コミニュケーションと情報の伝達”です。あなたのダウン１人１人（フロントに限らない事！）と、そして、アップラインとまめに連絡し合ってますか？コミニュケーションこそ、グループの命です！さあ、今すぐ、全員とコミニュケーションをとって、本音で話し合い、お互いの目標をコミットし合いましょう。そして、達成計画を立て合います。さて、情報の収集・伝達もバッチリやってますか？あなた自身、ダイヤモンド・カセットやミーティングのテープ、あるいはラリーのビデオ等を、時間を創ってはどんどん吸収して、また、ダウンの人にもすぐにダビングして流してますか？ミーティング情報、カセット、コピー資料、各種情報など、積極的にガンガン収集して、必ず止める事なく、まめに収集しましょう。濱本トリプルダイヤは言いました。
「まめと情報量が成功の秘訣です！」

さて、やるべき事がわかったあなたは、後はやるだけです。「誰でもできる事を他の人よりたくさんやったらスターになる」のがアムウエイ！やる事はわかってるんですから、やったもん勝ちです！限られたあなたの時間内で、どれだけたくさんの事をするかでスピードが決まります。そこで、一つだけテクニックを教えます。「紙に書き出す」という事です。まず、あなた自身の目標、長期目標＝夢＝最終目標ピン、中期目標＝今会計の目標ピン、短期目標＝今月の目標、を紙に書き出して下さい。そして、達成のための計画と、あなたのグループのマップ図も必ず書いて下さい。この紙に書く方法は成功について扱ったたくさんの本に出てくる方法で非常に有効です。そして、目標、計画、マップ図は必ず目につくところに貼り出すか、システム・ノートに書いて持ち歩き、ちょくちょく目に通します。一見、何の変哲もない様に見える方法ですが、実はすごい効力があります。実際、やってない人がほとんどでしょ！逆にやってる人は伸びてます。さて、今度は、あなた自身がしなければならない事を、「したい事」をノートか、紙に書き出して行って下さい。

誰とアポをとって会い、スポンサリングする。ダウンの○○さんとコミニュケーションをとり、いっしょに動く。１週間以内に２発ナベデモを企画する。○○グループでプロダクツミーティングをする。などなど。
そして、今やる、すぐやるです。優先順位を考えながら、片っぱしから即行動です。きょうできる事を、絶対、明日に延ばさない！そして、済んだ項目はチェックしてどんどん消して行きます。これで、あなたの事業の効率はグンとアップします！

あなた自身が成功するために必要な”必要充分条件”を伝えました。もうおわかりと思います。アムウエイは”生き方”なのです。アムウエイは財テクの様なものではありません。あなた自身のチャレンジです。あなた自身が打って出た時に、初めて結果が出ます！あなたが変化した時に、それが伝わる”伝達ビジネス”です。あなたの”生き方”がコピーされる、コピービジネスです。あなたの情熱がリレーされ、それが結果につながる事業なんです。常にあなたがスタート地点です。
だからこそ、あなたが決断し、行動し、変化しさえすれば、確実に１００％成功できる様になってます。
だからこそ、アムウエイは老若男女の関係なく誰でも成功しているわけです。あなたの環境、状況、仕事に関係なく、あなたがチャレンジし、変化しさえすれば、成功できるというチャンスがあります。逃げたら成功しません。「大きな目標にチャレンジし、必ず達成して頑張りましょう」とか「スピードを上げましょう」とか言うと逃げる人がいます。「僕はマイペースだから」と、逃げたりする人です。この人はアムウエイを財テクと勘違いしてます。これでは情熱は伝わらないし、あなた自身が変化しませんから、結果も出ません。あなたは、過去の”生き方”をひきずるだけです。
今までマイペースで生きてきたから、今、成功してないわけでしょ。生まれて、今までずっとマイペースできたからこそ、いまの生活なんでしょ。そこで、アムウエイという、あなたの一生をも変えるビッグ・チャンスに出会ったわけです。あなたが夢を実現できるという、一生に一回きりのチャンスに今めぐり会ったわけでしょ！今、勇気を出してチャレンジしないと後悔する事になります。今、あなたの生き方を変えるチャンスが来ているんです。時間とチャンスは待ってくれません。決断できるのは、今だけです。

そして、勇気を出してこのアムウエイにトライしてください。人間、やる時はやるんです。なにをやるかはあなたの勝手です。しかし、このビッグチャンスに人生をかけなかったら、何に人生をかけるんですか。出世ですか？麻雀でうｓか？主婦業のみですか？人間、世に出て、一回くらい熱いものを燃やさないと生きてる価値がないでしょ！人生は一回きりですよ！あなたは何に燃えてますか？僕は、自分自身の夢の実現のために燃えてます。僕は、自分の一生を変えるチャンスに燃えてます。だから、毎日幸せです。

最後に、皆さん！
レッツビギンやで！ポジティブや！！やっぱアムウェイやで！！」

「レッツビギンやで！ポジティブや！！」
の哲さんの掛け声に、会場全員が「やっぱアムウェイやで！！」で応えました！！
会場は大興奮なのです！！
哲さんも目に涙をためて、感動しています！僕も大興奮です。
興奮さめやまぬ中、哲さんのアップラインの人が、花束を哲さんに手渡しました。一人、また一人、哲さんは花束を受け取ります。花束を腕いっぱいにもらったた哲さんは、すごいリーゼントを高々と掲げ、みんなに笑顔で返します。５００人全員が、哲さんのスピーチに感動し、そして決断したのです。
「本気になる！！」
と。


僕は哲さんが主役のこのラリーで、自分のために、そしてみんなのために、アムウェイに全てを捧げ、アムウェイで成功することを誓ったのです！！


最終章　序章（了）