■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　お客の“立ち位置”だからこそ見える、お客の“価値”！　

【お客の“立ち位置”だからこそ見える、お客の“価値”！】　　Ｖｏｌ.２２２

■　「　行き詰ったら、カタチを変える！　」

先日、再び木村勝男氏のセミナーに参加してきました。

前回のセミナー後、著書を読み、Facebookの近況報告を知り、
その実態を知れば知るほど、
自分の意識の中で、木村氏の“本物”度数がＵＰしています。

今回のお話を通じて、その意識と知識と体験度の深さを知り、
益々、私の中で“本物”度数のレベルが上昇しています！

・「企業」と「事業」は違う。

　「企業」は、継続することが重要。
　　１００億企業より１００年企業！　

　「事業」は、変化することが必要！
　　強いからでは無く、変化するから生き残る！

・経営とは利益を出すこと。

　本物の利益はひとつしかない。それは、純利益。

　税金を払った後の利益余剰金こそが、本当の自分の金。

　Ｂ／Ｓは経営の通信簿。

　Ｂ／Ｓには経営思想がすべて出る。

・経営のサイクルは、

（１）他人の金を集める

（２）金を使う

（３）儲ける

（４）貯める
　
　この循環が本来の経営であり、ＢＳ経営の本質。
　

Ｑ：（参加者質問）負のスパイラスに入っている会社の場合は、
　　　どこから手をつければよいか？　

Ａ：「経営とは変化対応」　
　　　経営は、変化に対応したものだけが生き残れる。

　「行き詰ったら、カタチを変える！」
　　　答えは、これしかない！！

　　　ピンチは、変われるチャンス！！

　　“飯のタネ”は、星の数ほどある！！

　…　

セミナーは、木村氏の基本講演の後に、
参加者の質問に木村氏が即答する“白熱問答”が加わり、
会場内の“本気度数”も、次第にヒートアップしていきます！

会場内で、個人的に、久々にお会いする方がいましたが、
何と私のメルマガの、木村氏へのコメントに興味を持ち、
自主申込みをして参加された方が複数名いました！

このメルマガに、声無き読者が存在することを、改めて実感！
本メルマガの読者と共感者の方に、心から感謝申し上げます！

さらに、今回このメルマガを見てセミナーに参加された方が、
例外なく“良かった！”、“やっぱり本物だ！”と、
共感して頂いたことも、私にとって何よりのご褒美でした！！

有難うございます。

興味のある方は、下記ＷＥＢサイトから申込みができます。

★「逆境を乗り越える発想と勇気が湧いてくるセミナー」

　http://www.xit.co.jp/sub-pages/seminar-2012tokyo.html

私は、もちろん次回も参加します！

－　≪掲示板≫［ＰＲ］－－－－－－－－－－－－－－－

■　３/１３第25回『売れる仕組み研究会』　参加受付中！

　　http://www.sip-can.com/news/2012/02/2389.html　

　
★　今回から、勉強会の開催主旨を分かりやすくするために、
　　従来の「実践営業企画塾」を、『売れる仕組み研究会』に
　　名称変更しました。
　　
　　さらに専門分野の協力会社も加わり、質の深堀りにトライ！
　　
　「売れる仕組み」に興味のある方は、お気軽にご参加を！！　

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≪今週の方程式≫

【　お客の“立ち位置”だからこそ見える、お客の“価値”！　】

■　「　“あなた”と“私”から、“私たち”へ！！　」

「売れる」のは、お客様が「買う」ことの表裏一体の現象。

お客様は、“価値”＞“価格”　と評価するから「買う」。

この極めて当たり前の法則の中で、難しいのが“価値評価”。

さらに、“売り手の価値評価”と、“買い手の価値評価”が、
必ずしも等しくないから、ややこしい！

しかし、買い手の“ニーズ＆ウォンツ”と“価値評価”の
“答え”が分かれば、　後出しジャンケンの法則で、
「売れる」確立が飛躍的にアップすることは当然！！

この“答え”を知るための秘訣が、
「売り手の立ち位置」から、「買い手の立ち位置」への移動。

“買い手”のエリアから見える景色は、その“答え”に直結！

“あなた”と、“私”の対立関係から、
“私たちのエリア”への移行と一体化は、
確実に、共感と信頼関係を生み出します。

会話の中に、“私たちは、…”、“我々は、…”、などの
言葉が出てくれば、立ち位置エリアが一体化した証！！

本来、相手が“欲しい”と思う“価値”のある商品を、
相手にとって“リスクのない状況”で目の前に示せば、
相手が「買う」ことは、極めて自然な現象です！

その結果として「売れる」ことが、“商いの成功法則”です。

結論です。

「　お客の“立ち位置”だからこそ見える、お客の“価値”！　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。