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セグメンテーション

mixiユーザー 2006年01月15日 23:50

「セグメンテーション」って聞いたことありますか？
ツーカーが老人向けの携帯電話を売っていたことは記憶に新しいと思います。
セグメンテーションは、商品を売る対象となる人々を、
様々な切り口でカテゴライズすることです。
その一つのカテゴリがマーケットセグメントと呼ばれます。
消費者が弱く、景気の良かった時代には、たくさん売れば売れるという増すマーケティングが成立していましたが、現在は
人々の価値観が多様化し、一筋縄ではいかないようです。
そこで、その「価値観」という切り口で、人々をセグメンテーションして、それぞれのセグメントに対して適切なものを売っていくというスタイルが、現在の主流となっています。

たとえば、このmixi。日記を検索するとわかると思いますが、
検索した内容にマッチした広告(Google ads)を表示するようになっています。また、レビューを作成する機能もそうです。
音楽などで価値観の会う人々の間での情報のやり取りから、
実際に商品を買うという行動にいたります。
これらの広告収入と、プレミアム機能を提供する対価によって、mixiのビジネスが成り立っているのです。

結論は、セグメンテーションを行うときは、価値観(健康、家族、スポーツ・・・)等によって行うことが重要です。

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