━┳━┓ ★★★★ 津崎事務所の挑戦 ★★★★
┃━┫┣┫┣┫ 2006/6/16号 （No.92）
┃━┫┃┃┃┃ ＊＊ MBAシリーズ その４ ＊＊
┗━┻━┻━┛☆☆☆
☆*∽*∽*∽*∽*∽**∽∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*☆
★7月18日に日経丸の内キャリア塾でグロービス堀代表他とパネル・ディスカッション！
（テーマ：“ MBAの真価を問う 〜MBAホルダーに聞く実践論〜 ” ）
6月20日付日経新聞に関連広告が掲載されます。
☆*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽**∽*∽*∽∽*∽*∽*∽*∽*☆
◆◇◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今週の一言：
“ ビジネスのファンタジスタ。。。 ”
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆◇◆
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…☆
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津崎事務所と名刺交換をさせて戴いた方や、津崎スクールに
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★: 今週のテーマ
【 MBAシリーズ その４（三菱商事編） 】
┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■プロローグ：
WCサッカー、12日のオーストラリア戦。もうこの不甲斐な
さは語り尽くされています。ジーコ監督の問題点が如実に
浮かび上がった試合でした。1-0でなぜ守りに入ったのか。
これを確実にものにするためには、むしろ攻めるべき。
「攻撃は最大の防御」。選手として百戦錬磨のジーコ監督
が知らないはずはない。それでもなぜ。。。小野の投入は
何を意味したのか。大黒のロスタイムでの投入は。。。あ
あ愚や愚や。。。
でも、大丈夫。コンフェデ杯でもここから蘇った。日本は
本来強い。ただ采配が悪いだけ。開き直った日本はクロア
チア・ブラジルに互角の勝負を挑むとみる。しかし、不慣
れな4-4-2のシステムが機能するか。それにしても、ヒデ
ィンク監督畏るべし。。。これから“MBAシリーズ その
４”に集中できるか。。。
／ ━━━┓＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
／目次 ┃１．お金の話
┃ ／２．MBAシリーズ その４（三菱商事編）
┗━━━／┛３．津崎スクールあれこれ
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１．お金の話 ★★★
━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今、日経“私の履歴書”に連載されている遠藤実さんの貧
しい生い立ちを、皆さんは読んでいますか。これは本当に
貧しさの伝わる、厳しくも素晴らしいストーリーです。私
なりに感じるものがあるので、関連するお金の話を書いて
みます。。。
★おばさんの直視。
妻のいつもの口癖。「おとこは金よ」。私はこれを聞くと
自分の妻が本当に情なくなるが、妻の言うことは常に真理
をついているので、一概に良し悪しの判断は難しい。因み
に妻の名前は真理子。名は体を表す。。。話の発端はグッ
チの旗艦店。妻は新宿フラッグシップのお店の店員のかっ
こよさに驚いたそう。あれはほんとすごいわよ。あのかっ
こうよさは。尋常ではない。店員さんがあまりにもかっこ
よ過ぎて直視できない。照れてしまうくらい。こいつ。何
言ってんだ。あほか。。。
★不気味なおばさん達。
で、冒頭のお言葉。「おとこは金よ」。男はどんなにかっ
こよくてもだめで、金だそうだ。分からんでもないけど、
こう断定的に言われるとなぜか釈然としないのも事実。絶
対、孫正義の方がいいわ。頭が薄くても何でも、お金が有
る方が絶対いいに決まってる。そっ、そらそうだわな。妻
の出身学校は神戸の海星女学院。有名なお嬢さん学校。今
年は妻の学年が同窓会幹事学年。東京で150人ほどが集ま
る。50に近いおばさん?連中だが、皆裕福なので身なりも
いいし、何と言っても品がよく妻の言葉を借りると、道行
くおじさん達が振り返るほどきれいなおばさん達なんだそ
うな。お金をかけられるからきれいでいられると。。。
★too muchの愚。
確かに、私の姉。4人の息子たちを抱えておんな手1つで育
てているので、大変だ。働きながらなりふり構わず、育て
ている。ただ、妻に言った。あなたはまた極端なことを言
う。孫正義が常に幸せになれるのだろうか。金持ちは金持
ちで幸せになれないことも多い。過ぎたるは及ばざるが如
しって知ってるか。お金もほどほどがいいに決まってる。
もうそういうのはやめてくれ。そしたら、いつになく動揺
した妻は、どちらがいいかと言えばグッチのハンサム店員
より、孫正義の方がいいという比較の問題よと言い直した
。。。
★複雑な感謝。
前置きが長くなった。「私の履歴書の遠藤実さん。本当に
貧しかったことを全てさらけだしている。野良仕事でなり
ふり構わない母親に、恥ずかしいから授業参観に来るなと
まで言っている。貧しさとは人間をそこまで卑屈にするも
のか。だから経済力は極めて大事だ。裕福な医者の家庭に
育った妻が、経済力のなさを恐れる気持ちも分かるような
気がする。私も独立を巡って、妻と相当やりあった。大丈
夫だと何回言っても、保証がないとの押し問答。そしてそ
んなプレッシャーもあり、私もどうにか食えるようになっ
て来た。妻に感謝か。いずれにしても、私も遠藤さんみた
いにさらけだそう。そうでなければ感動は呼ばない。。。
経済ジャーナリストの柏木さんも丸キャリで華僑のお金へ
の執着を取り上げていた。津崎スクールも経済力は重要。
日本は経済・文化両面で世界のリーダーたれと説く。ただ、
言い方の問題って大きいよな、みたいな。。。
━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
２．MBAシリーズ その４ （三菱商事編） ■■■
━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
さあ、今回からMBAシリーズの第2ラウンド。実践でどのよ
うに役立ったかを詳述して行きます。三菱商事という商社
で、MBAがどのように躍動したか。チャレンジしましょう。
■使用前。
私がMBAの勉強をスタートする37歳頃まで。もう何度も書
いたりして来ましたが、マーケティングや販売などに強い、
極めて実践的な人材だった。その意味ではバランスが悪い。
得意な分野ではリーダー足りうるが、得意でない分野では
あまり通用しない粗さがあった。インドネシアではマネジ
メントを担いながらもマネジメントの何たるかを本当には
理解していなかった。仕事は大きく分けてマネジメント
（経営）とオペレーション（現場）に分けられるが、その
ことすら明確に理解しておらず、現場の仕事が好きで、こ
の現場をずっとやっていれば会社はよくなる的な錯覚を起
こしていた。。。
■使用後。
そして、グロービスでMBA・経営の勉強を始めた。最初はク
リティカルシンキングに始まり、アカウンティング・ファ
イナンスと「ひと・もの・かね」の基礎科目を順に勉強し
て行く。マーケティング・人的資源管理・経営戦略と全体
を網羅しつつある時に、ぼんやり経営というものの全体像
が見えるようになって来た。そこで経営を俯瞰する力がつ
いた。だから単品ものだけで、その分野のみのスキルを身
に着けるのは手落ちで、MBAの対象科目を体系的に学ぶこと
で到達できる領域があると言うこと。そしてこの全体俯瞰
力などのお蔭で、使用後は5倍くらいの体感実力アップを図
ることができる。。。
■整理整頓。
では、三菱商事で実際にどのように役立ったか。先ずはMBA
の厳しい頭脳訓練で頭が整理されたことが大きい。それま
で三菱商事で仕事ができる人は「あの人はきれる」という
ように言われていた。それは何か問題が起こっても、たち
どころに問題の所在を整理して、人を動かす説得力を持ち
問題解決に導く能力がある人のことだ。それは訓練という
より先天的にそのような能力を持った人がそのように言わ
れていた感がある。しかし、MBAを勉強して、これは後天
的に訓練で得られることを知った。クリティカルシンキン
グのいわゆるピラミッドストラクチャーやロジックツリー
の訓練を重ねることで、頭が整理される。そして、これは
MBAの全ての勉強に繋がるので、この手法でレポートなどを
何度も書いて行くうちに、仕事にも同様の効果が現れる。
ビジネスレターも極めて明快に整理された説得力のある文
章が書けるようになり、書くことを自在に操れるようにな
る。このメルマガも同じですが。。。
■天賦の戦略才。
さあ整理ができるようになったら、次にどうするか。次の
段階は、「戦略的にものを考えられるようになった」とい
うこと。それまでも、私はそれができると信じて疑わなか
った。インドネシアなどでは、並みいる年上の駐在員を向
こうに回して「あなた方は販売戦略がない。販売戦略とは」
と言って、自己流戦略をぶちあげていたが、それが今から
20年くらい前、20代後半くらいであっただろうか。元々戦
略云々については才能があったのかもしれない。ただこの
時の戦略というのはバランスを欠いた、「自分の得意技に
持ち込む」的な手法だったように思う。MBAの勉強を重ね
てからは、極めてバランスのよい戦略を考えて、決断がで
きるようになった。前号でも触れたが、津崎スクールのブ
ランド戦略。極めてバランスよくうまく機能しているのが
お分かりかと思います。僭越ですが。この能力がついたた
めに、殆ど経営判断を誤ることがなくなったと言っても過
言ではない。。。
■ビジネス力の真贋。
最後は総合力。サッカーでも1本のパスで局面を打開でき
る選手というのがいる。ブラジル・ロナウジーニョなん
かがそうだ。そして私もビジネス界のロナウジーニョと
思っている（大笑）。私1人がいればどんなビジネスでも
打開できる。それは以下の能力が備わっているからだ。
これらはMBAの勉強と共に培ったものが殆ど。MBAの勉強
はそれほど効用が大きい。前にマレーシア関連の仕事で
イラク向自動車CKD部品の輸出を殆ど1人でこなしたこと
を書いた。時間的な制約や様々な困難な条件を乗り越え
て、三菱商事最後の仕事として成し遂げた。。。
＊構想力：アイデアを出す力。
＊計画力：事業計画に落とし込む力。P/L,B/Sだって自
由自在。
＊実践力：三菱商事でのトヨタも凌駕した実績、BBTで
の大前さんをも唸らせた実績、独立して津崎事務所を
軌道に乗せた実績。
＊プレゼン（話す）力：津崎スクールの積み重ね。
＊文章（書く）力：書籍・雑誌・メルマガで伝える力。
＊インタビュー（聞く）力：VMなどで人の話を徹底して
聞き判断する力。 etc.
如何でしょうか。次回はBBT編で。。。
━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
３．津崎スクールあれこれ ●●●
━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
いろいろできてきました。
●HP。
新しいHPを製作するべくやってます。インターン女性を主
担当にして。またこの女性が責任をもってよくやってくれ
る。HPに載せる写真がたくさん必要なので、先の丸ビル・
ヒルズにも撮影にきてくれた。6−7月で完成する見込みで
すので、皆さん乞うご期待。。。
●パンフレット。
津崎事務所・スクールパンフレットのサンプルができてき
ました。アエライングリッシュMBAシリーズをベースに纏
めた知的な文字空間とでも言いましょうか（笑）。予想以
上によいもので、うきうきです。面白くなって来ましたね。
●日経丸キャリ記事。
6月下旬からの日経紙上でのセミナー開催告知記事ができ
てきました。グロービス堀さんに私と女性MBAホルダーの
写真が並んでいます。うーん。私が唯一気に入っている笑
い顔写真。なかなかいいです。少し鮮明さに欠けるけどオ
ーライ。堀さんは写真館で撮ったようなハイカラ写真。ラ
フな感じは私の方がいいかも。。。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■エピローグ
サッカーWC全64試合観戦の夢は早くも崩れ去った。日本が
初戦に負けて、少し興味がうせたのと、仕事が回らなくな
って来たからだ。最初はその日の22：00からの第１試合を
観て1時間仮眠。次に1：00からの第2試合を観て仮眠。最
後に4：00‐6：00の試合を薄暮の中で観戦。午前中遅くに
仕事スタート。早めに帰宅して2時間仮眠。なんか時差ぼ
けの中で生活してるみたいだったす。。。津崎盛久
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┃━┫┣┫┣┫ 2006/6/16号 （No.92）
┃━┫┃┃┃┃ ＊＊ MBAシリーズ その４ ＊＊
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☆*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽*∽**∽*∽*∽∽*∽*∽*∽*∽*☆
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★: 今週のテーマ
【 MBAシリーズ その４（三菱商事編） 】
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■プロローグ：
WCサッカー、12日のオーストラリア戦。もうこの不甲斐な
さは語り尽くされています。ジーコ監督の問題点が如実に
浮かび上がった試合でした。1-0でなぜ守りに入ったのか。
これを確実にものにするためには、むしろ攻めるべき。
「攻撃は最大の防御」。選手として百戦錬磨のジーコ監督
が知らないはずはない。それでもなぜ。。。小野の投入は
何を意味したのか。大黒のロスタイムでの投入は。。。あ
あ愚や愚や。。。
でも、大丈夫。コンフェデ杯でもここから蘇った。日本は
本来強い。ただ采配が悪いだけ。開き直った日本はクロア
チア・ブラジルに互角の勝負を挑むとみる。しかし、不慣
れな4-4-2のシステムが機能するか。それにしても、ヒデ
ィンク監督畏るべし。。。これから“MBAシリーズ その
４”に集中できるか。。。
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／目次 ┃１．お金の話
┃ ／２．MBAシリーズ その４（三菱商事編）
┗━━━／┛３．津崎スクールあれこれ
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１．お金の話 ★★★
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今、日経“私の履歴書”に連載されている遠藤実さんの貧
しい生い立ちを、皆さんは読んでいますか。これは本当に
貧しさの伝わる、厳しくも素晴らしいストーリーです。私
なりに感じるものがあるので、関連するお金の話を書いて
みます。。。
★おばさんの直視。
妻のいつもの口癖。「おとこは金よ」。私はこれを聞くと
自分の妻が本当に情なくなるが、妻の言うことは常に真理
をついているので、一概に良し悪しの判断は難しい。因み
に妻の名前は真理子。名は体を表す。。。話の発端はグッ
チの旗艦店。妻は新宿フラッグシップのお店の店員のかっ
こよさに驚いたそう。あれはほんとすごいわよ。あのかっ
こうよさは。尋常ではない。店員さんがあまりにもかっこ
よ過ぎて直視できない。照れてしまうくらい。こいつ。何
言ってんだ。あほか。。。
★不気味なおばさん達。
で、冒頭のお言葉。「おとこは金よ」。男はどんなにかっ
こよくてもだめで、金だそうだ。分からんでもないけど、
こう断定的に言われるとなぜか釈然としないのも事実。絶
対、孫正義の方がいいわ。頭が薄くても何でも、お金が有
る方が絶対いいに決まってる。そっ、そらそうだわな。妻
の出身学校は神戸の海星女学院。有名なお嬢さん学校。今
年は妻の学年が同窓会幹事学年。東京で150人ほどが集ま
る。50に近いおばさん?連中だが、皆裕福なので身なりも
いいし、何と言っても品がよく妻の言葉を借りると、道行
くおじさん達が振り返るほどきれいなおばさん達なんだそ
うな。お金をかけられるからきれいでいられると。。。
★too muchの愚。
確かに、私の姉。4人の息子たちを抱えておんな手1つで育
てているので、大変だ。働きながらなりふり構わず、育て
ている。ただ、妻に言った。あなたはまた極端なことを言
う。孫正義が常に幸せになれるのだろうか。金持ちは金持
ちで幸せになれないことも多い。過ぎたるは及ばざるが如
しって知ってるか。お金もほどほどがいいに決まってる。
もうそういうのはやめてくれ。そしたら、いつになく動揺
した妻は、どちらがいいかと言えばグッチのハンサム店員
より、孫正義の方がいいという比較の問題よと言い直した
。。。
★複雑な感謝。
前置きが長くなった。「私の履歴書の遠藤実さん。本当に
貧しかったことを全てさらけだしている。野良仕事でなり
ふり構わない母親に、恥ずかしいから授業参観に来るなと
まで言っている。貧しさとは人間をそこまで卑屈にするも
のか。だから経済力は極めて大事だ。裕福な医者の家庭に
育った妻が、経済力のなさを恐れる気持ちも分かるような
気がする。私も独立を巡って、妻と相当やりあった。大丈
夫だと何回言っても、保証がないとの押し問答。そしてそ
んなプレッシャーもあり、私もどうにか食えるようになっ
て来た。妻に感謝か。いずれにしても、私も遠藤さんみた
いにさらけだそう。そうでなければ感動は呼ばない。。。
経済ジャーナリストの柏木さんも丸キャリで華僑のお金へ
の執着を取り上げていた。津崎スクールも経済力は重要。
日本は経済・文化両面で世界のリーダーたれと説く。ただ、
言い方の問題って大きいよな、みたいな。。。
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２．MBAシリーズ その４ （三菱商事編） ■■■
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さあ、今回からMBAシリーズの第2ラウンド。実践でどのよ
うに役立ったかを詳述して行きます。三菱商事という商社
で、MBAがどのように躍動したか。チャレンジしましょう。
■使用前。
私がMBAの勉強をスタートする37歳頃まで。もう何度も書
いたりして来ましたが、マーケティングや販売などに強い、
極めて実践的な人材だった。その意味ではバランスが悪い。
得意な分野ではリーダー足りうるが、得意でない分野では
あまり通用しない粗さがあった。インドネシアではマネジ
メントを担いながらもマネジメントの何たるかを本当には
理解していなかった。仕事は大きく分けてマネジメント
（経営）とオペレーション（現場）に分けられるが、その
ことすら明確に理解しておらず、現場の仕事が好きで、こ
の現場をずっとやっていれば会社はよくなる的な錯覚を起
こしていた。。。
■使用後。
そして、グロービスでMBA・経営の勉強を始めた。最初はク
リティカルシンキングに始まり、アカウンティング・ファ
イナンスと「ひと・もの・かね」の基礎科目を順に勉強し
て行く。マーケティング・人的資源管理・経営戦略と全体
を網羅しつつある時に、ぼんやり経営というものの全体像
が見えるようになって来た。そこで経営を俯瞰する力がつ
いた。だから単品ものだけで、その分野のみのスキルを身
に着けるのは手落ちで、MBAの対象科目を体系的に学ぶこと
で到達できる領域があると言うこと。そしてこの全体俯瞰
力などのお蔭で、使用後は5倍くらいの体感実力アップを図
ることができる。。。
■整理整頓。
では、三菱商事で実際にどのように役立ったか。先ずはMBA
の厳しい頭脳訓練で頭が整理されたことが大きい。それま
で三菱商事で仕事ができる人は「あの人はきれる」という
ように言われていた。それは何か問題が起こっても、たち
どころに問題の所在を整理して、人を動かす説得力を持ち
問題解決に導く能力がある人のことだ。それは訓練という
より先天的にそのような能力を持った人がそのように言わ
れていた感がある。しかし、MBAを勉強して、これは後天
的に訓練で得られることを知った。クリティカルシンキン
グのいわゆるピラミッドストラクチャーやロジックツリー
の訓練を重ねることで、頭が整理される。そして、これは
MBAの全ての勉強に繋がるので、この手法でレポートなどを
何度も書いて行くうちに、仕事にも同様の効果が現れる。
ビジネスレターも極めて明快に整理された説得力のある文
章が書けるようになり、書くことを自在に操れるようにな
る。このメルマガも同じですが。。。
■天賦の戦略才。
さあ整理ができるようになったら、次にどうするか。次の
段階は、「戦略的にものを考えられるようになった」とい
うこと。それまでも、私はそれができると信じて疑わなか
った。インドネシアなどでは、並みいる年上の駐在員を向
こうに回して「あなた方は販売戦略がない。販売戦略とは」
と言って、自己流戦略をぶちあげていたが、それが今から
20年くらい前、20代後半くらいであっただろうか。元々戦
略云々については才能があったのかもしれない。ただこの
時の戦略というのはバランスを欠いた、「自分の得意技に
持ち込む」的な手法だったように思う。MBAの勉強を重ね
てからは、極めてバランスのよい戦略を考えて、決断がで
きるようになった。前号でも触れたが、津崎スクールのブ
ランド戦略。極めてバランスよくうまく機能しているのが
お分かりかと思います。僭越ですが。この能力がついたた
めに、殆ど経営判断を誤ることがなくなったと言っても過
言ではない。。。
■ビジネス力の真贋。
最後は総合力。サッカーでも1本のパスで局面を打開でき
る選手というのがいる。ブラジル・ロナウジーニョなん
かがそうだ。そして私もビジネス界のロナウジーニョと
思っている（大笑）。私1人がいればどんなビジネスでも
打開できる。それは以下の能力が備わっているからだ。
これらはMBAの勉強と共に培ったものが殆ど。MBAの勉強
はそれほど効用が大きい。前にマレーシア関連の仕事で
イラク向自動車CKD部品の輸出を殆ど1人でこなしたこと
を書いた。時間的な制約や様々な困難な条件を乗り越え
て、三菱商事最後の仕事として成し遂げた。。。
＊構想力：アイデアを出す力。
＊計画力：事業計画に落とし込む力。P/L,B/Sだって自
由自在。
＊実践力：三菱商事でのトヨタも凌駕した実績、BBTで
の大前さんをも唸らせた実績、独立して津崎事務所を
軌道に乗せた実績。
＊プレゼン（話す）力：津崎スクールの積み重ね。
＊文章（書く）力：書籍・雑誌・メルマガで伝える力。
＊インタビュー（聞く）力：VMなどで人の話を徹底して
聞き判断する力。 etc.
如何でしょうか。次回はBBT編で。。。
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３．津崎スクールあれこれ ●●●
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いろいろできてきました。
●HP。
新しいHPを製作するべくやってます。インターン女性を主
担当にして。またこの女性が責任をもってよくやってくれ
る。HPに載せる写真がたくさん必要なので、先の丸ビル・
ヒルズにも撮影にきてくれた。6−7月で完成する見込みで
すので、皆さん乞うご期待。。。
●パンフレット。
津崎事務所・スクールパンフレットのサンプルができてき
ました。アエライングリッシュMBAシリーズをベースに纏
めた知的な文字空間とでも言いましょうか（笑）。予想以
上によいもので、うきうきです。面白くなって来ましたね。
●日経丸キャリ記事。
6月下旬からの日経紙上でのセミナー開催告知記事ができ
てきました。グロービス堀さんに私と女性MBAホルダーの
写真が並んでいます。うーん。私が唯一気に入っている笑
い顔写真。なかなかいいです。少し鮮明さに欠けるけどオ
ーライ。堀さんは写真館で撮ったようなハイカラ写真。ラ
フな感じは私の方がいいかも。。。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■エピローグ
サッカーWC全64試合観戦の夢は早くも崩れ去った。日本が
初戦に負けて、少し興味がうせたのと、仕事が回らなくな
って来たからだ。最初はその日の22：00からの第１試合を
観て1時間仮眠。次に1：00からの第2試合を観て仮眠。最
後に4：00‐6：00の試合を薄暮の中で観戦。午前中遅くに
仕事スタート。早めに帰宅して2時間仮眠。なんか時差ぼ
けの中で生活してるみたいだったす。。。津崎盛久
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