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【今回ご紹介する内容】
今回は、英文ビジネス書によく登場する“ちょっとだけ専門的な表現”を取り上げてみましょう。

「なんか、難しそうだな〜」って、尻込みしてませんか？
大丈夫！“ちょっとだけ”ですから（笑）


前回、お勉強した（笑）、“Break Even・・・”でもう経験済みですよ！

まず、この文を見てみましょう。

“How You Develop a Unique Selling Proposition”


これは、「いかに“Unique Selling Proposition” を作り出すか。」という解釈になります。

「その解釈は理解できるけど、ところで、？“Unique Selling Proposition”て、何なの？」って？

そうです。今日ご紹介する表現というのが、まさにこれなんです。
では、さっそく解釈していきましょう〜〜！


＜解釈のポイント＞
（１）最初に“Unique”
この単語は、発音できれば意味はすぐに分かります。
「ユニーク」ですね！


「ユニークな人」「ユニークな発想」「ユニークなファッション」とかでお馴染みですね。
もう日本語として使われていると言ってもよいくらいです。
一般に「独特の」「特有の」とか「珍しい」「普通でない」といった意味で使われています。


（２）次に“Selling”
これは「売る」、「販売」ですね。あまり他の意味はないような・・。

（３）最後は、“Proposition”
これは、ある言葉から派生してできた言葉です。
“ある言葉”とは・・・

“Propose”。
そう、「プロポーズ」です。


「プロポーズって、結婚を申し込むことだよね！？」
「じゃあ“Unique Selling Proposition”て、一風変わったプロポーズをすることだね！」
たとえば、彼女の誕生日に、花火を上げてもらって、そこに彼女の名前が出るようにしてプロポーズ！・・・。

お見事！（爆）
それもある意味“Unique Selling Proposition”ですね、きっと。
個人的にはすごく興味があります・・・（汗）


でも、ちょっと待ってください。
これはなにも「結婚相談所」に限った専門用語ではありませんから（笑）

ここでは、“Proposition”は「提案」と解釈します。


以上、（１）（２）（３）を組み合わせると、「独特な“ウリ”の提案」となります。
つまり、「あなたにしかない特有のセールスポイント」ということになります。
ちなみに、とあるオンライン辞書では、「差別特性｛さべつとくせい｝」となっていました・・。これでは、日本語としてもむずかしいですね・。

“Unique Selling Proposition”の本当の意味は、次のように解釈してみてください。


厳しい競争社会の中で勝ち抜いていくためには、競合相手との差別化が不可欠になります。

競争を勝ち抜くために、あなたの“セールスポイント（つまりウリ）”＝“Unique Selling Proposition”を作り出すことが重要だということを筆者は説いているわけです。


ちなみにこの“Unique Selling Proposition”、その頭文字をとって“USP（ユー・エス・ピー）”と呼ぶことが多いですから、覚えておきましょう！


＜今日のまとめ＞
“USP”とは、競争を勝ち抜くための、“あなただけのセールスポイント（ウリ）”である。

補足：ところで、あなたの“USP”は何ですか？
「競争を勝ち抜く」とか、あまり大げさに捉えずに、たとえば自分のお客さんに、同僚に、上司に、部下に、仲間に・・・この機会に、いろんなパターンでご自分の“USP”を考えてみたらいかがでしょうか？
皆さんの“USP”をお聞かせいただけたら、とっても嬉しいです。

ちなみに自分は・・・「無味乾燥になりがちな、翻訳作業を、明るく楽しくできることです！」・・・これって、“USP”？？？


さて、またまた復活！「今週のプレゼント問題！」
「またか！」なんて言わないでくださいね。
今回はこれ。

『A client, not a customer』

来週は、この『A client, not a customer』について, この違いを、具体的に説明した英文ビジネス書の内容を解釈していきます。

では、また次回お会いしましょう・・・Have a Good Day！

ここまで＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋

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