マーケティング・クリップコミュの「マーケティングの作戦作法」

かつて井上優という秀でたマーケッターがいて、80年代に全盛を誇っておりました。
その彼の名著、「マーケティングの作戦作法」（１９６８年刊）より、いくつかめぼしいフレーズを紹介します。

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◆マーケティングの計画

マーケティングの計画とは、
１．どのような欲望をつくりだすために
２．どのような「アクション」をかけて
３．どのような場所で
４，どのような大きさの市場をつくるか
を計画するものである。

◆商品

企業には、
今日のための商品と
明日のための商品と
そして、
戦略のための商品
の３つが必要である。
つまり、
基本商品、育成商品、戦略商品
の３つである。

◆市場

市場とは、
企業的なアクションに対するリアクションの状態である。
たんに人間がいるということだけでは、
市場とはいえない。

[3] mixiユーザー 04月18日 01:08

◆市場の計画

市場の計画とは、
１．どのような古い習慣や
２．どのような商品に、挑戦して
３．どのような対象に
４．どのような大きさの、新しい欲望をつくるか
を計画するものである。

◆商品の計画

商品の計画とは、
１．新しい需要を創るために
２．どのような新しい機能性、あるいは
３．どのような新しい象徴性を
４．どのように盛り込んで商品とし
５．どのようにして売るか
計画するものである。

[4] mixiユーザー 04月20日 01:19

◆流通の計画

流通の計画とは、
１．商品を億票の対象にとどけるために
２．どのように対象の手近に
３．どのように安い経費で
４．どのように適切な時期に届けるか
を計画するものである。

◆販売促進の計画

販売促進の計画とは、
１．商品の販売の効果を高めるため、あるいは、
２．キャンペーンの実施の効果を高めるために
３．社内の関係者の意欲向上の仕掛け
４．販売の関係者の意欲と技術の向上の仕掛け
５．消費者の購入の意欲の促進の仕掛け
を計画するものである。

[5] mixiユーザー 04月20日 01:21

１．商品を億票の対象にとどけるために→１．商品を目標の対象にとどけるために

[6] mixiユーザー 04月26日 01:49

◆広告の計画

広告の計画とは
１．販売促進のひとつの手段として
２．どのような役割を分担し
３．どのような効果をもたらすため
４．どのような呼びかけを
５．どのような広告メディアで行うか
を計画するものである。

◆調査の計画

調査の計画とは、
１．要因を見つけるため、あるいは
２．関係を見つけるため、あるいは
３．仮説を実証するために
４．どのような対象について
５．どのような内容を
６．どのような方法で調査し
７．どのようなレポートを得たいか
を計画するものである。

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