No.４８

〜学んだこと〜



















＜ビジネス＞　
○ドーパミン戦略（マーケティングと心理学）
利益を上げるには、商品の単価を下げるのではなく、無料コンテンツを提供する
利益 ＝ 成約数 × 商品の単価
　　　 成約数 ＝ 機会数 と 勝率

★機会数に着目
　まず、機会数を上げなければ、そもそも人は商品に気づかない
　機会数を上げる → 無料コンテンツが最強 （人は無料の響きに弱い）
　無料コンテンツで参加してもらい、そこで不安に繋げる
　（人は不安になるとそれを解消する商品への購買意欲が上がる）
　※ex. 家の無料点検からの修理の必要性を指摘、無料健診からの健康面での指摘
　不安に繋げたら単価は下げなくても購入する（むしろ高単価でも購入する）
　※人は不安になるとドーパミンが出続けて制御が効かなくなる
　結論、商品の割引ではなく、無料コンテンツとのセットの提供がおすすめ