セキスイハイムコミュの値引き交渉について

貴重なスペースをお借り致します。ハイムで家を建てた皆様にぜひアドバイス頂けたらという思いでトピ立てさせて頂きます。

震災で家がだいぶ傷み、立て替えを検討し、３社と交渉してきましたが、震災前からいろいろとお付き合いをさせて頂き、またタイルに惚れていたハイムさんに決めようと思っています。

今現在ハイムさんから頂いている見積りの値引率は、営業さんに言わせればもう限界との事で、これ以上は無理ですと断言されてます。
しかし主人は納得しておらず、なんとかもう少し、と譲りません。

今の値引率は１２月中に契約したら、の話で、１月になっから出せない数字だと言われているので、時間がなく焦っています。

値引きは無理でも、何かオプションをつけてもらうのは可能でしょうか？まだ交渉の余地はありますか？ちなみにドマーニで約６０坪、太陽光も快適エアリー・ウォームファクトリーもつけてなく、タイルはレジデンスで見積もってます。

よろしければぜひご教授下さい。よろしくお願いいたします。

コメント(60)

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[21] mixiユーザー 11月18日 09:04

>>[020]
土地代７１５万円で総額３５００万円、そこから５００万円値引きされて３０００万円くらいで交渉中ですか。さらに１００万円引けるか…ということですかね？
土地代を除くと２３００万円くらいとなりますね。土地がハイム分譲ですでに値引きされているのでしょうか？

[22] mixiユーザー 11月18日 10:16

>>[21]
お伝えが中途半端になってしまってすみませんでした。

セキスイ分譲で715万の土地に値引き前建物で2900万でした。
そこから決算だったり、工場値引きで500万近くの値引きがありましたが、他のHMさんより少し高めのところで500万近い値引きってあり得るのか？
もし、可能なら100万近くまだ値引き可能な額なのか気になりました。

今で総額3500万くらいです。

[23] mixiユーザー 11月20日 14:31

>>[022]
外構・火災保険・ローン手数料等すべてｺﾐｺﾐのお値段(3500万)ですよね
ﾀｲﾙかどうかにもよりますが、私は安いと思いました

[24] mixiユーザー 11月20日 14:53

>>[23]
パルフェなのでタイルです。
外構分は入ってません。

[25] mixiユーザー 11月20日 16:30

>>[024]
ﾀｲﾙでしたらすごくお安いんじゃないでしょうか

じゅうぶんなお値段だと私は思いますよ

返済86000円だと借入2500万くらいでしょうか
これくらいなら返済も楽にできると思いますよ

[26] mixiユーザー 11月20日 17:34

>>[25]
それが太陽光発電つけなかったら3200万月々8万、付けたら3400万の借り入れで86000円返済になります。収入の大体２５～２７％くらいです。
営業の方は3年後０．８％ではないので借り換えを進められています。
保証料もかからないとか。あまり期待しない方が良いんでしょうか？
セキスイで建てる方は皆さん借り換えされてるんでしょうか？
トピズレだったらすみません。

[27] mixiユーザー 11月20日 18:03

>>[026]
借り換えですか
3年後に借り換えが決まっているなら最初からそこで借りたほうがいいんではないでしょうか
借り換えにも手数料かかりますし…

収入の20数パーセントとのことですが、手取り年収の20数パーですよね
総支給額に対しての20数パーだとローン返済厳しいですよね

私なりにローン前にいろいろ勉強してみたのですが年収600未満であれば3000万がいっぱいいっぱいだな…と感じました。
ちなみにうちはフラットです

[28] mixiユーザー 11月20日 18:14

>>[27]
うちは北海道で地方銀行なので金利は０．８％です。
借り換える銀行は少し条件が普通より厳しい銀行らしく、今の銀行を進められました。

3年後には通るだろうと。

今が家賃82000円で、子供達は2人いて教育資金で各400万ずつ作ってあります。

総額が40万から45万くらいで、手取りは30から40とあります。
難しいですかね？

[29] mixiユーザー 11月20日 21:29

>>[028]
手取りでそれだけあれば全然大丈夫だと思います

返済比率20％もいかないんじゃないですか
うらやましいです

[31] mixiユーザー 11月20日 23:13

>>[29]
計算の仕方って年返済額÷年収×100で返済比率あってます？

もしこれなら最初の間違ってました。

[32] mixiユーザー 11月26日 09:58

>>[031]
私はその計算式で計算してます

[34] mixiユーザー 03月21日 01:21

2×4で33坪で建物本体、建築工事、太陽光、給排水電気工事などで2,450万から200万を引き2200万の見積もりをもらいました
諸費用はコレプラス100万ぐらいですが火災保険は見積もりに入っていません…

カーテンや照明も入っていません…

週末に空気工房と蓄電池を入れ見積もりを貰う予定なんですが値引きの限界はどのくらいなんでしょうか？

[35] mixiユーザー 03月21日 07:11

>>[34] はじめまして。打合せも最後段階辺りでしょうか？一度全て入れたものを作って持ってきてもらってからがよさそうですね！

[36] mixiユーザー 03月21日 11:39

>>[035]
次回空気工房と蓄電池は入れて貰うのですがそれで契約するか決める話になっています
営業さんが今よりは値引きしてくれるとは言っていますがその場で答えを出さなくてはいけないので

[37] mixiユーザー 03月21日 23:15

>>[36] 私は、グランツーユー２×６シンプルで、延床４１坪で今月契約しました。うちは立替なので、解体費などが入ります。　参考にならないと思いますが、ご担当していただいてる営業さん（店長）が、もうそのPさんのとこは赤字ですよ！！　と仰られてました。（正直なところ判りませんが・・・）
でも、このコミュや他のサイトで見てる限り、本当に破格でしてもらったんだと実感しました。金額はいえませんけど～

言える範囲では、空気工房サービス、ガレージ土間コンサービス、照明一部サービス、ソーラー割引、モデルホーム割引、照明カーテンは５０万くらいでした。

本体のみでおいくらですか？　私の見積もりは、小出しに出されなかったので、照明インテリアも予算組みとして見積もりにありました。その他諸費用もです。
火災保険もですね！

ただ、蓄電池は諦めました。　最初は検討していたのですが、住んでいる地域の電力会社が、経済モードでしか契約してなかったからです。他のモードも出来るものと思ってたんで、ただ高いだけで売電できないのでメリットを感じませんでした。
諦めたというよりは、見送ったが正しいですね！（笑）

よければ、総額で教えてください。そして内訳があれば尚良いですね！　その場で即決を求められても、１～２日まってといえば良いですよ。２日待てないなら１日といいましょう！　待ちますよ！相手も！！

[38] mixiユーザー 03月28日 11:59

家を建てたいと検討中で、セキスイハイムさんを第一候補にあげています。
皆さんの情報、大変参考にさせていただいています。

私が対応して頂いた営業マンさんはセキスイハイムでは値引きは基本やっていません。と言われました。

紹介、モニター契約で値引きと同様の特典があります。と言われました。
このコミで書き込まれている方は値引きがあるようですが…
具体的な話に入るとそのような話になるのでしょうか？
営業マンさんとは展示場で3度話をし、具体的な話には至っていない状況です。
ちなみに営業マンさんの年齢は27歳だそうです。

また、紹介、「モニター契約で値引きと同様の特典」について具体的な金額など御存知の方いらっしゃいましたら教えてください。

[39] mixiユーザー 03月28日 12:36

>>[38] はじめまして、こんにちは。いつを目標に契約予定ですか？

[41] mixiユーザー 03月29日 00:57

今本体から10%弱引いてもらい
その他の費用として
工事費100万ちょっと
太陽光の4、16で200万ちょっと
蓄電池、設置費用として約180万
空気工房45万
野外工事費(浄化槽給排水電気工事)120万

カーテン、照明50万
駐車場80万

予算よりそれでもかなりオーバーです

先週は土地の件でトラブルがあり今月中ならここまでという見積もりは見せて貰えずでも今月中なら蓄電池の国からの補助金38万を引いた分を無料に出来そうと言っていました

今週末にもう一度会い見積もりを見せて貰うことになりましたがいくらぐらい引いてもらえるのでしょうか？

高いようなら蓄電池が要らないのですが蓄電池は多分今月中ならのキャンペーンをしてるからその分を引いて貰うのは難しいですよね

[42] mixiユーザー 03月29日 23:29

>>[41] 　こんばんは。１０％超えれば御の字ではないでしょうか？　うちは、空気工房サービスでしたよ。蓄電池は現時点でメリットを感じ取ることが出来なかった（電力会社の儲かる経済モードでしか契約できないため）ので諦めました。
駐車場は何台分でしょうか？　あと、浄化槽は自治体の補助金制度とか無いのでしょうか？
私の住む自治体は、補助金制度がありますよ。

予算はいくらでいくらオーバーなのでしょうか？　現時点での屋根材や外壁材がどんなのでしょうか？　私は因みに、屋根材のグレードアップ分サービスしていただきました。
エアコンや駐車場の土間コンのサービスも交渉してみてはいかがですか？

[43] mixiユーザー 03月30日 00:08

>>[042]
壁や屋根などを含めグレードアップは何もしていません

グレードアップやサービスの方が本体を値引きしてもらうよりお得な感じです
交渉してみます

[44] mixiユーザー 03月30日 12:49

>>[39]
ｿﾉPさんこんにちは。

家を建てるのは2年後の予定です。
理由は仕事の都合で、2年後に地元に定着出来るという理由からです。
話をしたハイムはもちろん今住んでいる地域のハイムではなく、建てる予定の地域のハイムです。
ハイムの方にもこの事は伝えています。

「値引きは基本しません。」と聞いた時はそれがうちの営業方針です。と言ったように聞こえました。
営業マンさんは若いですが、しっかりした方のように見えました。

[45] mixiユーザー 03月30日 14:11

>>[44] こんにちは。私と似てますね。私も昨年の今頃から2年後建築予定で計画してます。ですから、今では来年なんですが・・・。

私も本命はハイムでした。色々と情報をあさり調べました。もちろんこのコミュでも大変お世話になりました。

本命が1社なんだろうと思いますが、他社も含めて4社位で競合させた方がよろしいかと思います。
その営業さんはおそらくジャブていどのご挨拶代わりに牽制されたんでしょう。私も畑違いですが営業をしてますので何となくわかります。
まー、それは右から左へ聞き流しておけばいいと思いますよ(笑)

競合させれば嫌でも値引きしないといけませんし。他社の存在を営業が知れば、言わなくてもご挨拶代わりの値引きをぶら下げてくると思います。

先が長いですが、消費税の事が目の前に迫っています。私は、当初まだ先の契約予定でしたが、その件があったのと、先々の建築でも構わないと、こちらの条件を飲んでいただいたので、今月に契約しました。

今は、担当されてる方の人間的な部分を見極めるためにも、工場見学や実邸見学を重ねてみてはいかがでしょうか？
2年後は、長いようで以外と短いですよ(笑) 私も、あっという間に1年が経ちました(笑)

プラン作成も何度も練り直して良いお家を完成させてください！(笑)

[46] mixiユーザー 03月30日 21:41

シゲさん
ハイムは地域によって会社が異なりますので、自分が購入しようとしている地域でのハイムで
値引きがどの程度行われているか調べる必要があるため、ここでの地域が書いていない書き込みの
値引き額は参考になりません。

そのため実際に、購入しようとしている地域でハイムで建てた人を探して聞くのが一番かと。

実際に、値引きがほとんどない地域もありますので....。

モニター契約で値引きと同様の特典　についても、直接営業さんに聞いてみてはいかがでしょう？
その営業さんだけでなく、別の営業さんに聞いてみてはどうでしょう。
場合によっては、支店長とかに直接問い合わせるのもありかと。

[48] mixiユーザー 03月30日 23:42

確かに地域での販社の違いはあるでしょうが、全く参考にならないのでは無いと思いますよ。遠からず近からずです。地域が書いてなくてもその方のプロフを見ればどこ住みかは判ると思います。因みに私は福岡ですが・・・。
皆さんハイムで契約しご建築された皆様の生の声ですから、地域差もあり値引きに幅があるのも当然ですので、目安にされたらいいと思います。おりりんさんの仰るように他の展示場を見た際にお尋ねになられるのも良いと思います。
私も、このコミュの方たちのお話は参考になりました。的外れなご意見は無いと思いますよ（笑）　しげさんも、時間があるので色々参考にされてください。

[49] mixiユーザー 03月31日 12:43

ｿﾉPさん
ハイムは...地域によって完全に別会社なところがあります....。
あまり良い言い方じゃないのですが、ハイムの名前、資材を借りている工務店があります。
それをご存知で言っているのであれば良いのですが...。

[50] mixiユーザー 03月31日 22:45

>>[49]

はい、そうですね。シゲさんがその地域でないことを願っております。もしも、その地域ならば考えものです。

[51] mixiユーザー 06月08日 13:18

紹介＋オープンハウスで１００万ほどの値引きを提示されたのですが、契約の日時を急かされています。知恵袋なども見ていたので予想はついていたのですが、まだ住宅ローンの審査結果待ちだし、ローンを借りる銀行もいくつか吟味したいと思っていました。こういう事態の時は焦らないほうがいいのでしょうか。

[52] mixiユーザー 06月08日 15:48

>>[051]
東海は値引き他のハイムと比べると低いようです

私は本体価格の５％が限界と言われました。もう少し付属品でおまけしてもらいましたが

それでも地震に強い家と言うことで県下No.１の建築数なんですよね

[53] mixiユーザー 06月08日 16:00

>>[052]
レスありがとうございます！先延ばしにするにしてもハイムで建てたいなーって思ってるんですが、なんだか契約しなかったら営業さんと気まずくなりそうで(^^;) 高い買い物だからじっくりのつもりでいたんですが、ハイムの売り方って自信があるだけあって考える時間をくれないんですよねえ(*_*)

[54] mixiユーザー 06月08日 20:51

>>[51]

私は兵庫なんですが、契約時急かされました。
その時出して貰っていた見積もりは月末まで有効ということで結構値引き&オマケを付けてもらっていたのですが、一度断わり、「時間を取るので、見積もりそのままでいいから再検討してほしい」と言われ、再検討の後、契約しました。
完全に納得するまではなかなか簡単には契約出来ないですよね。
大きな買い物ですし。

うちは一度断りましたが、そのとき営業さんと気まずなることはなかったですよ。
営業さんを気に入っていたので、「貴方のことは営業さんとして大変気に入っているが、今すぐには決断出来ないから買えない」というような断り方をしたからかもしれませんが…。

[55] mixiユーザー 06月08日 20:58

>>[51]

こんにちは！同じ東部だったので思わずコメントしてしまいました😁

私達は7月中旬引渡しです。
最初の契約は、彼に任せきりだったのでイマイチわかりませんが…かなり頻繁に連絡あったみたいですね（笑）
最後の方は私も絡みましたが、モデルハウス値引きが一週間？位しか権利を確保出来ないから、早く契約して欲しい！みたいな感じでしたね💦💦

住宅ローンの審査は、ハイムで提携してるトコロもあると思うので、ここまでしかムリ！とゆー最高金額とか、希望価格さえハッキリしてれは、そんなに気にしなくてもなんとかなるかなー？と思います。…楽観的ですみません💦

実際私達は仮審査とか、契約後だった気がします😓

間取りや金額は、契約後でもかなり変更可能ですので、その点は心配いらないかなー？と思います🎶

[56] mixiユーザー 06月08日 21:53

>>[054]

レスありがとうございます！他社も比較はしていましたがハイムを気に入っていたし増税前に契約したい気持ちはあったのですが、急かされてしまうとなんか引いてしまい(^^;)悩んでしまいました。作って頂いた間取りも気に入っているんですが、１ヶ月足らずで決めてしまうってどうなんだろう？と疑問に思いまして。

[57] mixiユーザー 06月08日 21:59

>>[055]

レスありがとうございます！我が家も期日を迫られております。。住宅ローンは、いろいろ特約があるところにしたいのでハイムさんが提携してるフラットにはしないと思います。あと数日悩んでみますm(_ _)m

[58] mixiユーザー 06月08日 22:22

私は先日契約しました。１、２ヶ月ﾊｳｽﾒｰｶｰ巡り、完成宅をかなりま周り見積りも取りましたがｾｷｽｲﾊｲﾑに決めました。
ローンは、契約したﾊｳｽﾒｰｶｰの提携先が条件が良かったです。

[59] mixiユーザー 06月14日 06:29

おはようございます(*^O^*)自分も契約は今月末までにしてくれたら、安くすると言われました。ジキタイルなんかは120万かかるけど、0になりまたし、色々で400万は安くしたと言われました。でも、別な所を削って上手く言ってそうで、怪しいです！風呂も一番イイヤツとかいいながら、決める時にランク下がってたので！20%オフと言われてますが、どうですか？

[60] mixiユーザー 06月14日 12:58

>>[059]

うちはbjがクレスカーサになってました(^^;)値下げというより、家自体のランクを下げられてました。間取りはそのままですが、クレスカーサはタイル外壁にできないし内装の選択肢も少ないため安いには安くなったんですが(モデルハウス代を除いても)、期日を迫られたため考える時間が欲しくて結局契約しませんでした。

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