広がれ！マーケティングの輪コミュのEDLPとPB（１）

第２回目はEDLP（Every Day Law Price)とPB（プライベートブランド）について考えてみたいと思います。価格（モノの価値）についてはいろいろ話題はありますが、それはまたの機会に。

私がアメリカにいたときは、WAL★MARTを筆頭にEDLPを実践しているスーパーがたくさんありました。WAL★MARTがEDLPを可能にしたのは様々な努力による。自動発注や電子タグ、POS情報の共有化などのハイテク技術を使った物流システムの構築、P&GとのタッグによるNB（ナショナルブランド）の可能な限りの低価格化、リベートなどの販売管理費の削減、挙げればきりがありません。

WAL★MARTと例えば日本のジャスコとでは粗利益率（安く仕入れ高く売る力）と販促費･一般管理費の構造に大きな差があります。興味がある人は、Annual Reportなどで調べてみて下さい。

日本ではEDLPは決して成功しているとは言えません何故だと思いますか？自分が売る側、買う側になって考えてみましょう。

EDLPは特売ではないのです。特売はメーカーからの販売奨励金や、赤字覚悟でも他のものが短期的に売れればそれでいいという考えが売る側にはあります。

でも前回のように天候の影響で野菜原価が変動しても毎日安売りしなくてはいけないのです。

買う側としてはどうでしょう？
また日本は小売店の業態も非常に多様になってきており、ある商品もスーパー、CVS、ディスカウントストア、自動販売機では違ってきます。買う場所と買うオケージョンでモノの価値は同じ人にとっても変わってきます。この辺りの話も今度詳しくやってみたいですね。EDLPは日本人の国民性に合っていると思いますか？私見ですが、日本人は「ちょっとした発見・驚き」にとても敏感です。ですからもし毎日安売りしていても品揃えなどに問題があれば消費者は違うお店を選ぶかもしれません。

私の実家のそばにカルフールがありましたが、立地条件（駅から遠く送迎バスを出していた・・・これじゃ毎日は行く気ないよ）と品揃え（生鮮品が地元スーパーとでは天地の差）が問題でうまく行っていませんでした。その他にも日本人の消費行動特性と物流システムを含めた文化的な側面もしっかり理解していなかったと思います。

まだまだ話は広がっていきますが、まずはEDLPについてみなさんのご意見をどうぞ。

次回はNB商品とPB商品について触れたいと思います。

Today's Quote:
"Those who dream by day are cognizant of many things which escape those who dream only by night."
- Edgar Allan Poe, US short story author, editor, & poet (1809 - 1849)