■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　プレゼン効果は、“ステージ”作りから！！　

【プレゼン効果は、“ステージ”作りから！！】　　Ｖｏｌ.２０８

■　「　野球に見る、チームプレイとチームマネジメント　」

ローカルな話題で恐縮ですが、

自宅から徒歩数分で行ける市営公園の中に、野球場があります。

散歩のついでにのぞいてみると、少年野球の練習であったり、
社会人の草野球の練習試合であったり。

しかし時には、社会人の地区大会らしきものも開催されます。

先週末に、散歩のついでに立ち寄ったところ、球場の外で、
ウォーミングアップがてらキャッチボールをしている姿に、
目と耳が、つい引き寄せられてしまいました。

その音と球筋は、少年野球にもなく、草野球にもない、
本格的なトレーニングを経た者にしか出せないもの。

“学生時代は４年間野球の特待生として、年に４００万　…。
マジッすか？！”などという会話を、通りすがりに耳にした
ものだから、散歩をやめて、バックネット裏のベンチへ直行。

球場内では、前の試合のメンバーに、賞状と記念品が
審判の手から渡されていたため、
社会人の地区大会が開催されていることを推測。

その後、グラウンドの整備、ライン引き、
選手のウォーミングアップ練習等の風景を、バックネット裏
から、物珍しそうに見入る姿は、まさに遠足に来た小学生。

試合も、ついつい１回～７回まで観戦。

試合には、筋書きの無いドラマがあるから、面白い！

キャッチャーの３累守への牽制球で、２累からの盗塁走者を
秒差でタッチアウトする光景は、３者共にプロ並み！！

世の中には、少年野球、中学、高校、大学と、野球の練習を
日々積み重ねてきた人たちがいることを、改めて実感！

同時に、チームプレイは、メンバーである、選手、コーチ、
監督が一体になっているからこそ成果を出せることも、実感！

「チームマネジメント」の原点を、再発見！！

－　≪掲示板≫［ＰＲ］－－－－－－－－－－－－－－－

■　【ＳＩＰのご提案】
　　
　　“情報の見える化”と“チーム営業力”で、売上アップ！
　　http://www.sip-can.com/news/2011/08/post-13.html

■　１１/８第21回【実践営業企画塾】勉強会　参加受付中！

　　≪今回のゲスト＆テーマ≫　
　　　講師：　宇佐見　彰氏　　テーマ：「営業に科学を！」
http://www.sip-can.com/news/2011/09/2389.html

■　１１/１５　『実践リスクマネジメント塾』　参加受付中！

　　≪今回のテーマ≫　「ＣＳマネジメント」
　　http://www.xia.co.jp/moushikomi_2011JRM.pdf

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

≪今週の方程式≫

【　プレゼン効果は、“ステージ”作りから！！　】

■　「　“０円”の戦い　」

ｉＰｏｎｅ４Ｓは、予約開始から２４ｈで１００万台を超え、
１０月１４日から、世界７ヶ国で発売。

Ａｐｐｌｅ製品史上初の実績！

日本では、Ｓ社とＫ社が、それぞれに自社の強みをアピール
した戦いを繰り広げています。

「“０円”の戦い」も、その一環。

その劇的なフィーバーの仕掛け人は、
孫氏が「芸術と技術を融合させた偉大な人物」と評した、
アップル社の創業者のスティーブ・ジョブズ氏ですが、

そのプレゼンは、“脅威”と言われるほどに、
ユーザの心をつかむものでした。

同時に、氏の製品に対するこだわりは、同業者からも
一目おかれる完ぺき主義者であったようです。

９９％のできばえでも、納得しなかったとのこと。

この、世界的で劇的なフィーバーが、その証？！

■　「　“ステージ”効果　」　

個人的な事例で恐縮ですが、
先日、弊社商品のプレゼンを行なう機会がありました。

午前に、代表役員複数名を含む個別企業向けに実施。

午後に、セミナーの特別講演として実施。

前後の対応は別として、メインのプレゼンは同一ツールを
用いた内容。　

結果、共に、自分が想定した以上に好評価！！

内容を評価して頂いたことは、何よりもうれしいものの、
いつもと何かが違う！

「自分を無にして現象をみる」という、
先日、前川氏から教わったばかりの教訓に照らして見るに、
両者共に、プレゼンの“ステージ”が、自前の設営ではない
ことに気付く。

そして、共に、事前の他者紹介を頂き、
全員が“聴くモード”になっていたことに気付く。

そのステージを設営して頂いた両方に感謝をすると共に、

“ステージ”の効果を、改めて実感！！

結論です。

「　プレゼン効果は、“ステージ”作りから！！　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。