■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　ローテク営業とＩＴ技術の融合で、価値の“差別化”を！！

【ローテク営業とＩＴ技術の融合で、価値の“差別化”を！！】　　　　　Ｖｏｌ.２９４

■　「　“今週の方程式”で検索　→　結果は？　」

このメルマガも、週に1回のペースで発行しているうちに、
いつの間にか３００回に近づいていました。

ふと思いつき、「Ｇｏｏｇｌｅ」と「Ｙａｈｏｏ」で、
“今週の方程式”でキーワード検索をしたところ、

共に、「【売れる仕組み】≪今週の方程式≫　まぐまぐ！」
のタイトルで、最上位に表示されていました。

メルマガの内容は別としても、淡々と発行していた結果として、
メジャーな検索サイトで最上位に表示されていることは、

何らかの評価をされたこととして、
意味もなくうれしくなるから、面白い！！

ついでに、初回から現在までのメルマガのタイトルの一覧を
眺めてみると、

そのタイトルの背景にある“気付き”“学び”“想い”が、
それぞれに思い浮かんでくるから、さらに面白い！！

同時に、日々の活動から得た“発見”や“学び”が、
これほどまでにあったことへの驚きと、

それらの内容を、単なる過去の一時的な現象として捨て置く
ことが、もったいなく思えてくるから、益々面白くなる！！

そんなことに思いをはせながらも、この間、本メルマガに
お付き合い頂いた方へ、改めて感謝の意を表する次第です。

こんな想いに心が動くのは、やはり、“秋”の到来の証？！

★【売れる仕組み】≪今週の方程式≫　まぐまぐ！
　　http://archive.mag2.com/0001084880/index.html

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■　参加費無料！！　９／１０「売れる仕組み研究会」開催
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　　今回のテーマは、
　「初めてのお客様と良い関係を構築する
　　　　　　　　　　　　　　営業トークのテクニック」です。

　　ゲストには、営業コンサルタント、　
　（有）フルステップ　代表取締役　小幡　英司氏をお招きし、

　　営業の展開と成果に直結する「お客様との関係構築」の、
　　その必要性とテクニックについて掘り下げます！！

　　★（有）フルステップ　　http://www.fullstep.jp

　　「お客様との関係構築」は、
　　営業プロセスの最重要テーマの一つでもあります。

　　今回も、成果に直結する“濃い”内容になりそうです！！

　 ★　定員に達しておりましたが、急遽１名のキャンセルが
　　　出ました。　参加ご希望の方は、至急ご連絡下さい。
　

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≪今週の方程式≫

【　ローテク営業とＩＴ技術の融合で、価値の“差別化”を！！　】

■　「　イキイキ！ワクワク！　～革新プランづくり～　」

約１０年に、
朝のセミナーで初めてお話をさせて頂いた時のテーマです。

その後、約４０回のお話の場を頂き、テーマを変えながらも、
毎回、「一話一魂」の想いで対応させて頂きました。

資料も毎回、配布用と自己資料用の二種類を作成し、
自己資料に関しては、毎回ブラッシュアップしているうちに、
１０頁を超えてしましました。

週に２回開催の場合も、必ず、都度、自己資料の内容を見直し、
ブラッシュアップを行いました。

こんな素朴なことでも、数を重ねることで、
確実に“軸”のようなものが、意識の中に刷り込まれていた
ことを、改めて実感する次第です。

「ローテク営業と、ＩＴ技術」。

これも、先のセミナーテーマの中の一つです。

「ローテク営業」は、私が勝手に作った造語ですが、

アナログ営業と、ＩＴシステム構築の両現場の体験者として、
両者の融合の必要性を痛感したことが背景のテーマです。

さらに個人的な話題の延長で恐縮ですが、

最近の営業支援依頼先に、
業界で３５年の事業実績を持つ方がいらっしゃいます。

通常の対応パターンとして、

その代表者から、会社概要と履歴、主要取引先、主要業務経歴、
最近の事業状況等と、今後の事業への想いをお聞きした後に、

そのゴールへの展開プロセスの概要をイメージしながら、
その対応策についてキャッチボールを行います。

この方の場合は、叩き上げの「超アナログ」の営業手法で
事業展開を行ってきたものの、

「事業戦略」の無い「物件発生対応（成り行き）方式」の限界
を顕著に具現化したものでした。

ＩＴ技術の急激な進展と普及により、
ビジネス環境とマーケットも確実に変化をしていますが、

だからこそ、「アナログ営業」と「ＩＴ技術」の融和の必要性
を、改めて実感する次第です。

「アナログ営業」には、「ＩＴ技術」では絶対に及ばない、
“商い”の本質が秘められています。

同時に、「ＩＴ技術」には、
アナログ営業では絶対に対応できない“機能”が存在します。

日常的に「ＩＴ技術」が偏重しすぎている今だからこそ、
両者の融合が、価値の“差別化”になるのでは？

結論です。

「　ローテク営業とＩＴ技術の融合で、価値の“差別化”を！！　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。