■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　見込み客化は、“もの言わぬ訪問者”への配慮から！！

【見込み客化は、“もの言わぬ訪問者”への配慮から！！】　　　　　Ｖｏｌ.２６０

　

■　「　大谷投手を決断させた、交渉力！！　」

昨日、米大リーグを希望表明していた花巻東高校の大谷投手が、
一転して日本ハム入団を表明しました。

１０月のドラフト会議前から米大リーグ希望を表明していた
大谷投手を、ドラフトで１位指名した日ハムの栗山監督への
当時の評価は、多くの人が？

むしろ、本人の意向と決断を無視した１位指名には、
不快感すら抱いた人も少なからずいたはずです。

その指名後、入団意思の無いことを明言する本人に面談を求め、
それを実行した栗山監督には、その横暴ともいえる行為に対して、
不快感を超えた感情に至った人も、多々存在したはずです。

しかし、指名挨拶を含めた６度の交渉で、本人の心を動かし、
昨日の日本ハム入団表明に至った栗山監督の“交渉力”に、
強い関心を持ったのは、私だけ？

栗山監督は、一貫して大谷氏の立ち位置から、
本人が米大リーグで選手として活躍するための可能性とリスクと、
さらにそのプロセスとしての日ハム入団のメリットと対応内容を、
２５Ｐの資料にして明確に説明したとのこと。

誰が見ても難攻不落と思われる目標へのアプローチは、
当初の無謀、横暴に近い感情から、

一貫した本人の目標達成へのプロセスを重視した説得内容が
交渉の軸なり、むしろ好感すら抱かせてくれました。

結果的に、大谷投手が米大リーグで選手として活躍する
最適なプロセスであると思えるのは、私だけ？

ダルビッシュ選手を輩出した実績は、さらにそれを現実に
近づけてくれます。

栗山監督の、野球監督の域を超えた、不動の信念と、
説得力、プレゼン力、交渉力に、　“アッパレ”！！

－　≪掲示板≫［ＰＲ］－－－－－－－－－－－－－－－

■　１２/１１『売れる仕組み研究会』
　　http://www.sip-can.com/news/2012/11/2389.html

今年度の開催も、残り１回となりました。

毎年、年間の月次テーマを決めて開催していますが、
今回は、今年度の月次テーマを総括した内容です。

　　来年度からは、「事例研究」を通じて、全員参加型の
　　ワークショップ＆シェアにより、実践的で具体的な展開方法
　　の模索の中から、営業ノウハウの学習や、参加者独自の
　　"成功パターン"の発見をテーマに開催します。

　　来年度の内容に興味のある方は、ワークショップをさらに深く
　　楽しむためにも、本年度の"全テーマの振り返り"ともいえる
　　今回は、　特にお勧めです！！

　
　★　定員１０名限定の開催ですので、
　　　　参加ご希望の方は　至急お申込み下さい！！
　　

　
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≪今週の方程式≫

【　見込み客化は、“もの言わぬ訪問者”への配慮から！！　】

■　「　もの言わぬ読者と、もの言わぬ訪問者　」

このメルマガは、ご案内の通り、基本的に週１回のペースで
配信させて頂いております。

以前は、リアルな交流のある方への直接配信だけでしたが、
現在は、「まぐまぐ」と両方で配信しております。

個別の直接配信方式と、「まぐまぐ」経由の配信方式では、
それぞれにメリットとデメリットの特徴があり、
後者は、その配信先の詳細情報を知ることはできません。

こちらで分かるのは、読者の件数だけ。

今日現在の「まぐまぐ」の読者数は、４８人です。

どうひいき目に見ても、多いといえる数値ではありません。

しかし、

１４人の読者でのスタート後は、こちらの追加登録は一切無し。

さらに、読者数アップの、仕掛けもアクションも一切無し。

そんな背景下、いつの間にか、
１４人　→　４８人へ変化をしておりました。

その差の３４人は、全て本人の意思で読者登録された方々です。

個人的には、この「もの言わぬ読者」の数の変化を、
感慨深く、有難く受け止めている次第です。

同時に、

インターネット・インフラの充実した現在、
Ｗｅｂマーケティングの効果が顕著になっていることと、

「もの言わぬ訪問者」の存在への配慮の重要性を、
改めて実感させられる次第です。

最近の標準的な購買パターンである「ＡＩＳＡＳの法則」は、

　注意（Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ）
　興味（Ｉｎｔｅｒｅｓｔ）
◎検索（Ｓｅａｒｃｈ）
　購買（Ａｃｔｉｏｎ）
◎情報共有（Ｓｈａｒｅ）

特に、検索で訪れた「もの言わぬ訪問者」への配慮が、
「見込み客」化への数に直接影響することにも納得！！

結論です。

「　見込み客化は、“もの言わぬ訪問者”への配慮から！！　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。