■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　絞り込むからこそ、“伝わる！”＆“引き寄せる！”　

【絞り込むからこそ、“伝わる！”＆“引き寄せる！”】　　　Ｖｏｌ.２５０



■　「　失敗しても、経験が儲かる！！　」


「東京木村塾」での、木村　勝男氏からのメッセージです。


先月７２歳の誕生日を迎えた　木村氏の日常的な行動エリアは、
国内のみならず、米国、モンゴル、香港　…　とさらに広がり、
そのエネルギー源となる「好奇心」は、ますます活発化！！


わずかな空き時間を活用して、スポーツクラブのトレーニング
で体力強化＆汗流し！！　


約１ヶ月前から「アンクルウエイト」を足首に巻きつけた
日常生活では、先日さらにそのウエイト量をアップ！


毎朝の坐禅と写経は、日常生活の一部として完全同化！


その他、数々の自己目標を、着々と実践。
そして、それぞれの進捗状況を、月次で一般告知！



そんな、哲学と実践力を持つ氏の言葉には、重みと深みと、
人の心を納得させ　湧き立たせるパワーがあります！


・目標を立てることによって自らの潜在能力が引き出され、
　不可能を可能に変えていくことができる。

・世の中、やる人間と　やらない人間しかいない。

・失敗しても、経験が儲かる。

・成功の反対は、失敗ではなく　何もしないこと。


・やってみなわからん！　やったことしかわからん！



本人が直接発する言葉には、「氣」と「魂」が重なり、
それが「活性エネルギー」として伝わり、浸透してきます。



そんな「本物」に触れる場として、「木村塾」がお薦めです！



★　東京木村塾
　　http://www.xit.co.jp/sub-pages/tkj2012.html




−　≪掲示板≫［ＰＲ］−−−−−−−−−−−−−−−


■　１０/９ 『売れる仕組み研究会』　定員１０名限定！
　　http://www.sip-can.com/news/2012/09/2389.html


　　世の中に、物もサービスも情報も競合もあふれている今、　　
　「戦略」の無い“成り行き営業”で、継続した成果を出し
　　続けることは不可能です。

　　さらにその「戦略」は、現場の営業プロセスに反映して
　　いることが必須課題であり、
　　全ての業種において事業展開の根幹となるテーマです。


　　今回は、「１．マーケティング」「２．セールス」に続き、
　　今年度最後のカテゴリーとなる　「３．マネジメント」の
　『営業戦略』について、その構築方法の深堀りをします！
　　　　　

　★　定員１０名限定の開催ですので、
　　　　参加ご希望の方は　至急お申込み下さい！！




■　１０／１２　「東京木村塾」　開催！！
　　http://www.xit.co.jp/sub-pages/tkj2012.html


　　自らの視点が高ければ高いほど　眺められる世界も広くなる


　「大阪木村塾」を皮切りに、広島、岡山、福岡、横浜、京都、
　　東京、名古屋、鹿児島、…　と、
　　全国各地の「〇〇木村塾」が　続々と新規開塾中！！
　　
　
私も塾生として、「東京木村塾」に参加させて頂きます。　



　
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

≪今週の方程式≫

【　絞り込むからこそ、“伝わる！”＆“引き寄せる！”　】



■　「　集客アップ戦略は、ターゲットの絞り込みから！　」


「集客アップ戦略」の方法として先ず思いつくのは、
より多くの人へ、より多くの会社へ、という間口拡大戦法。


但しこの手法は、市場における「商品の認知度」が低い場合、
コスト増加の割には、反応効果が少いのが一般的です。



集客戦略の基本は、それを本当に必要とする相手を明らかにし、
その相手に　その価値を「伝わるように、伝える」ことです。

その相手に必要性があるからこそ、「価値」として伝わります。


さらにその情報が、その相手自身に向けたものであることを
自己認識してもらうことが、最重要ポイントになります。



その認識度を上げるためには、
その相手の要件を、できるだけ具体的に絞り込むことがポイント。



例えば、

「自分へのご褒美として、自分自身の英語力で海外一人旅を
　予定している６０歳のあなた、…　」（英語教育関連）

「〇〇士の資格で独立したが、顧問先の集客が上手くいかない
　開業後２年目の方、…　」（セミナー関連）

「〇〇の技術力には絶対的な自信があるが、その顧客開拓が
　最重要課題になっている起業後１年目の方、…　」（コンサル）

　…　



これらの表現方法は、「要因×要因×…　」で無限大ですが、
絞り込めば絞り込むほど、確実に具体的な相手像が見えてきます。


そしてその結果、その付近に該当する人も
自分自身にも関係することとして「伝わる」ことになり、
「引き寄せる」対象となります。

「６０歳のあなた」は、５８歳も、６２歳も、
同じ対象として伝わり、引き寄せることが可能です。




玉石混交の情報が、終日、無差別に飛び交う環境の中では、

自分に関係の無い情報は、無意識のままスルーさせることが、
無駄なストレスを避けるための　本能的な反応パターンです。



「集客」は、先ずは相手に、その情報が自分に向けたもので、
自分に関係していることに、気付いてもらうことから！！




結論です。


「　絞り込むからこそ、“伝わる！”＆“引き寄せる！”　」




お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。