■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　その目的は、“伝える”ことより　“伝わる”こと！！　

【その目的は、“伝える”ことより　“伝わる”こと！！】　　　Ｖｏｌ.２３９

■　「　講談師　」

先日、参加イベントの一環として、
プロの講談師の話を聞く機会がありました。

演者は、一龍斎貞境（二つ目）と、一龍斎貞山（真打）の二人。

講談は、「講釈師、見てきたような嘘をつき」
「講釈師扇で嘘を叩き出し」　ということわざ通り、

嘘のことも本当にしてしまう、話芸のマジックともいえます。

張り扇で釈台を叩き、メリハリをつけた名調子の語りは、
聞く者を、ついついとその情景の中へ引き込んでしまいます。

講談協会会長の　一龍斎貞水が、
重要無形文化財保持者(人間国宝)に認定されるのも納得。

しかし、そんな技のレベルの云々の前に、
６０分～９０分のストーリーを暗記していること自体がすごい！

という、素朴な感動も受けた次第です。

★　講談協会
　　http://kodankyokai.com/index.html

－　≪掲示板≫［ＰＲ］－－－－－－－－－－－－－－－

■　７/１０第２９回『売れる仕組み研究会』　参加受付中！
　　http://www.sip-can.com/news/2012/06/2389.html

　　お客様は、「優れた商品だから買う」のではなく、
　「欲しいと感じたから買う」　

　　お客様が「トクする」ことや「ウレシイ」ことを、
　“伝わるように、伝える”ことは、営業の最重要テーマ！！

　　今回は、そんな「プレゼン」について、掘り下げます。　　
　
　
　「売れる仕組み」に興味のある方、　どなたも歓迎です！

　

■　７／１３　第２回「東京木村塾」　開催！！
　　http://www.xit.co.jp/sub-pages/tkj2012.html

　　視点が高ければ高いほど　頂上から眺められる世界も広い

　「大阪木村塾」を皮切りに、広島、岡山、福岡、横浜、京都、
　　東京、…　と、　全国で「〇〇木村塾」が　新規開催中！
　　
　
私も塾生として、「東京木村塾」に参加させて頂きます。　

　

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≪今週の方程式≫

【　その目的は、“伝える”ことより　“伝わる”こと！！　】

■　「　プレゼンの目的は、相手に“伝わる”こと！！　」

提案営業やソリューション営業における「プレゼン」は、
その商談成果に直結する、重要な営業プロセスの一つです。

当然ながら、自社商品の特性と強み、顧客利益（ベネフィット）
のアピールを通じて、その「価値」を伝えることが、
ポイントとなります。

その告知媒体としては、提案書、またはパワーポイントを
活用することが一般的です。

営業支援の業務を通じて、日常的に感じることは、

提案書やＰＷＰなどの告知媒体が完成した段階で、
プレゼンの準備完了！　という意識になる場合が多いこと。

最も重要なことは、その告知媒体の「価値」が、
相手の意識の中に溶け込み、興味を持ち、検討対象となり、
購入決定に至ることが目的であること。

決して、自社の価値を一方的に主張することが目的でないこと。

そのための不変の営業法則は、
顧客の意識段階に合わせた、営業段階と内容であること。

先ずは、相手の知識レベルと意識レベルの確認から！！

結論です。

「　その目的は、“伝える”ことより　“伝わる”こと！！　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。