■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　“価値”とは、場所と意識で変わるもの！

【“価値”とは、場所と意識で変わるもの！】　Ｖｏｌ.２１４

■　「　出すぎた杭は打たれない　」

先日の会合のスピーチでお聞きした一節です。

「出た杭は打たれる。
　出ない杭は腐る。
　しかし、出すぎた杭は打たれない。」

元某野球球団社長としての体験談でもありますが、
当時の清原選手を例えた言葉でもありました。

納得！！

大相撲の稀勢の里が、新大関に昇進しました。

横綱白鵬と真っ向勝負で渡り合える実力と結果に、
周りからは、もう一段階上のタイトルに相応しい評価。

１５歳で鳴戸部屋入門、１８歳で入幕、２５歳で大関。

「まだまだ頑張るし、やるからには上を目指していく。」
という本人のコメントに加えて、

久々の日本人横綱の実現を、素直に応援したいものです。

もっともっと“出すぎた杭”に！！

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≪今週の方程式≫

【　“価値”とは、場所と意識で変わるもの！　】

■　「　“後出しジャンケン”という、必勝法！　」

先日、

“必ずジャンケンに勝つロボット”対“腕に覚えのある人間”
の、ジャンケン対決のＴＶ番組が放映されていました。

結果は、何度やっても必ずロボットが勝つ！

合図と共に、相互が全く同時に手を出したかに見えても、
ロボットのカメラセンサーが、人間が出した手を瞬時に確認し、
数百分の１秒のタイミングで“勝ち手”を出すため、
外見は同時でも、その実は完璧な“後出しジャンケン”。

ロボットが勝つのは、あたり前！！

ジャンケンの世界では“後出し”はルール違反ですが、
営業の世界では、むしろ正しい手筋の“必勝法！”。

先ず、相手に質問をして“聴く”こと、現状を“見る”ことは、
相手の“事実”を知ることになり、
相手が求める“価値”の仮説と、成功ルート発見への王道！！

■　「　“価値”と、見せ方　」　

商品が“売れる”条件は、「　商品価値　＞＝　代金　」の
方程式に当てはまること。

しかし、“価値”の評価は、相手や状況によって変わるから
ややこしい！　

本来、“価値”とは、“見せ方”でも変化する相対的なもの。

・高いところから見せる

・低いところから見せる

・横から、斜めから見せる

・他と比較しながら見せる

・補足説明をしながら見せる　

・　…　。

ステージと演出で、“価値”の評価が違ってくるから面白い！

さらに、最も安定性と継続性がある評価対象は“使用価値”！

結論です。

「　“価値”とは、場所と意識で変わるもの！　」