【“売れる仕組み”の設計は、アウトプットの確定から！】 Ｖｏｌ.１８６
■ 「 “蘇る命”と、神秘エネルギー！ 」
昨年末にご案内の、「“癌患者”の当事者体験」をきっかけに、
沢山の“気付き”との出会いがあります。
・家族、ファミリー、仲間からのアドバイスに知る、
愛と感謝の心。
・治療方法には、「現象の対処療法」と、「原因の改善療法」
が存在し、その原因を改めることが不可欠であること。
・人間の体には、“自然治癒力”というメカニズムと
神秘のエネルギーが存在すること。
・さらに、外部と内部の両面から その肉体の健康を保つべく、
一時も休むことなく働き続けるメカニズムが存在することと、
それ自体が紛れも無い“自分そのもの”である事実。
・そして、それらの事実に“感謝”をすることが、
自分の生命に“活力”を与えてくれるエネルギーとなる事実。
また、昨年の３１日には、
奥多摩駅 〜 愛宕山 〜 鋸山 〜 大岳山 〜 御岳山と、
山歩きをして来ました。
夜間に降った雪化粧の残る山道、刺すような寒風と冷気、
５ｃｍ以上の霜柱、よじ登る鎖場と岩場、
ウェアーの内側の滴る汗、
大岳山頂から展望する威風堂々とした富士山の絶景！、 … 。
そんなこんなで、
昨年末は、“自然治癒力”のエネルギーを充填してきました。
◎ 独自の”売れる仕組み”と“成功パターン”を 発見！
２/８ 第12回【実践営業企画塾】勉強会 参加受付中！
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★ 今回から、カリキュラム内容と参加費をリニューアルし、
ブラッシュアップしての開催です！
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≪今週の方程式≫
【 “売れる仕組み”の設計は、アウトプットの確定から！ 】
■ 「 第８７回 東京箱根間往復大学駅伝競走 」
個人的に、復路のゴールを、観戦者の一人として大手町で
待ち構えることが、毎年の慣例になっていましたが、
今年はＴＶで観戦。
ゴール付近で繰り広げられる出場大学の応援合戦は、
それぞれの大学の文化色を味わえる、
現地ならではの、観戦の楽しみのひとつでもあります。
今年は、早稲田大学が１８年振りの総合優勝を飾りましたが、
２位の東洋大学との差は２１秒で、
優勝と準優勝のタイム差としては史上最小とのこと。
元々、今年の出場校は力量が接近しており、
順位の予想が難しいとの予告どおり、総合１０位以内に与え
られるシード権争いも、最後まで激戦のレースとなりました。
また、監督、コーチ、選手、応援団が一体となりタスキを
つなげる、チームとしてのレース展開は、
多くのドラマと教訓を与えてくれます。
ゴール間近の、肉体的な極限状態での激戦レースは、
“意地”、“気力”というメンタルの戦いであることが、
実感できます。
そして、それを支えているのが、夏合宿の地獄の特訓や、
日々の練習を乗り越えてきた事実と、自信と、確信。
他人事ではない真理として、勇気と、教訓を頂いた次第です。
■ 「 ＳＭＡＲＴの法則 」
“目標”とは、その設定方法次第で、成否の８割が決まる
と言われます。
その目標設定の方法が、「ＳＭＡＲＴの法則」です。
１．Ｓｐｅｃｉｆｉｃ 具体的である
２．Ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ 数値で計測可能である
３．Ａｇｒｅｅｄ 目標に関わる者すべてが同意できる
４．Ｒｅａｌｉｓｔｉｃ 現実的である
５．Ｔｉｍｅｂｏｕｎｄ 達成までの明確な期日を設定
している
さらに、その実現の教訓として、
「アクションプラン無くしては、全てが成り行き任せとなる」
（Ｐ・Ｆ・ドラッカー）
「達成するためには、プランニングがすべて」
（ワタミ（株）代表取締役会長 渡邉美樹）
■ 「 “仕組み作り”と、要件定義 」
ＩＴシステム構築の設計段階で不可欠なのが、「要件定義」。
稼動後のシステム・トラブルは、この要件定義の曖昧さが原因
で発生することが、多々見られます。
この「要件定義」は、システム構築の目的と運用条件を背景に、
それぞれの項目内訳を企画＆検討＆確定しますが、
そのスタートが「アウトプット」（出力情報）です。
次いで、そのアウトプット処理に必要な「インプット」
（入力情報）の設定。
その後に、業務フローに応じた「ロジック」（処理方法）の
設計と開発作業が行なわれるのが一般的です。
「“売れる仕組み”作り」は、このＩＴシステム構築との
共通性が高いことと、成果面でも効果的であるといえます。
特に、「要件定義」に関しては、その“質”と“精度”が
成果に比例すると言えます。
商品の価値と付加価値、顧客のニーズ＆ウォンツ、
競合相手と差別化ポイント、収益構造、集客方法、 … 。
特に、誰に？ 何を？ いくらで？ “売り”は？ 等の、
「お客」の購入時の判断要件を、
「お客」自身がわかるように明確にすることが、
“売れる仕組み”作りの 最大のポイントになります。
結論です。
「 “売れる仕組み”の設計は、アウトプットの確定から！ 」
お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。
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が存在し、その原因を改めることが不可欠であること。
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神秘のエネルギーが存在すること。
・さらに、外部と内部の両面から その肉体の健康を保つべく、
一時も休むことなく働き続けるメカニズムが存在することと、
それ自体が紛れも無い“自分そのもの”である事実。
・そして、それらの事実に“感謝”をすることが、
自分の生命に“活力”を与えてくれるエネルギーとなる事実。
また、昨年の３１日には、
奥多摩駅 〜 愛宕山 〜 鋸山 〜 大岳山 〜 御岳山と、
山歩きをして来ました。
夜間に降った雪化粧の残る山道、刺すような寒風と冷気、
５ｃｍ以上の霜柱、よじ登る鎖場と岩場、
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そんなこんなで、
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≪今週の方程式≫
【 “売れる仕組み”の設計は、アウトプットの確定から！ 】
■ 「 第８７回 東京箱根間往復大学駅伝競走 」
個人的に、復路のゴールを、観戦者の一人として大手町で
待ち構えることが、毎年の慣例になっていましたが、
今年はＴＶで観戦。
ゴール付近で繰り広げられる出場大学の応援合戦は、
それぞれの大学の文化色を味わえる、
現地ならではの、観戦の楽しみのひとつでもあります。
今年は、早稲田大学が１８年振りの総合優勝を飾りましたが、
２位の東洋大学との差は２１秒で、
優勝と準優勝のタイム差としては史上最小とのこと。
元々、今年の出場校は力量が接近しており、
順位の予想が難しいとの予告どおり、総合１０位以内に与え
られるシード権争いも、最後まで激戦のレースとなりました。
また、監督、コーチ、選手、応援団が一体となりタスキを
つなげる、チームとしてのレース展開は、
多くのドラマと教訓を与えてくれます。
ゴール間近の、肉体的な極限状態での激戦レースは、
“意地”、“気力”というメンタルの戦いであることが、
実感できます。
そして、それを支えているのが、夏合宿の地獄の特訓や、
日々の練習を乗り越えてきた事実と、自信と、確信。
他人事ではない真理として、勇気と、教訓を頂いた次第です。
■ 「 ＳＭＡＲＴの法則 」
“目標”とは、その設定方法次第で、成否の８割が決まる
と言われます。
その目標設定の方法が、「ＳＭＡＲＴの法則」です。
１．Ｓｐｅｃｉｆｉｃ 具体的である
２．Ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ 数値で計測可能である
３．Ａｇｒｅｅｄ 目標に関わる者すべてが同意できる
４．Ｒｅａｌｉｓｔｉｃ 現実的である
５．Ｔｉｍｅｂｏｕｎｄ 達成までの明確な期日を設定
している
さらに、その実現の教訓として、
「アクションプラン無くしては、全てが成り行き任せとなる」
（Ｐ・Ｆ・ドラッカー）
「達成するためには、プランニングがすべて」
（ワタミ（株）代表取締役会長 渡邉美樹）
■ 「 “仕組み作り”と、要件定義 」
ＩＴシステム構築の設計段階で不可欠なのが、「要件定義」。
稼動後のシステム・トラブルは、この要件定義の曖昧さが原因
で発生することが、多々見られます。
この「要件定義」は、システム構築の目的と運用条件を背景に、
それぞれの項目内訳を企画＆検討＆確定しますが、
そのスタートが「アウトプット」（出力情報）です。
次いで、そのアウトプット処理に必要な「インプット」
（入力情報）の設定。
その後に、業務フローに応じた「ロジック」（処理方法）の
設計と開発作業が行なわれるのが一般的です。
「“売れる仕組み”作り」は、このＩＴシステム構築との
共通性が高いことと、成果面でも効果的であるといえます。
特に、「要件定義」に関しては、その“質”と“精度”が
成果に比例すると言えます。
商品の価値と付加価値、顧客のニーズ＆ウォンツ、
競合相手と差別化ポイント、収益構造、集客方法、 … 。
特に、誰に？ 何を？ いくらで？ “売り”は？ 等の、
「お客」の購入時の判断要件を、
「お客」自身がわかるように明確にすることが、
“売れる仕組み”作りの 最大のポイントになります。
結論です。
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