【津崎事務所】個の確立とMBAコミュの【メルマガ No.239】個の確立とMBA（2009/04/20号）

Tsuzaki Factory No.239 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
≪この津崎ファクトリーに入れば何ものにも負けない強い“個の確立”が図られる≫
http://tsuzakij.com/index.html
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津崎事務所と名刺交換をさせていただいた方や、津崎スクールに
参加された方にお送りしております。不要でしたら、末尾のURL
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Tsuzaki Factory Index ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1．ごあいさつ
2．津崎CEOメッセージ　
“　起業・事業計画　”
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Tsuzaki Factory 1 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ごあいさつ
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皆さん、お元気ですか。
津崎事務所は、4月14日〜18日まで春季休業を戴きました。
私も腰・足が悪かったので、久々の休養となりました。リフレッシュ
しましたよー。

さて、このメルマガも5年目に突入していますが、最近は私の文章ば
かりです。他のスタッフ、FさんやIさんのものも読みたいというお声
がありますが、皆忙しい中でなかなか難しいというのが実情です。

ただ、読者の方々のそのようなお声は大事なものですので、将来的に
は復活できるように検討しますので、今しばらくお待ちください。
まずは、新プログラムの立上げに全勢力を傾けてまいります。

Tsuzaki Factory 2 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
さて、今回は新プログラムのご紹介はお休みします。
今回は「起業・事業計画」について、書いてみます。私の生の経験な
どが、皆さんのビジネスに少しでも役立てればと思います。前から書
いてみたいissueでした。ワクワクしますね。

■跋扈跳梁
私は独立・起業して、丸5年になります。
いろいろなことがあったことは、このメルマガでも触れました。起業
は「スペクタクル」です。もう、これは起業した人にしか分からない。
この世界を知ってしまったら、もう他にはいけないです。なぜなら、
こんなattractiveな世界は、この世には他にないからです。

皆さんも、その世界が知りたければ、起業しましょう。ハーバードビ
ジネススクール卒業生は起業する人が多いし、起業こそが「もっとも
尊敬されるキャリア」と言われています。
その秘密やいかに。

■実践疑似
実は、このメルマガは私の「起業日記（週報）」でもあります。
皆さんも、今回も含めてこれまでの239本を読むことで、私の起業を
「疑似体験」できます。ある方は、このメルマガを全部コピーして、
持ち歩いて読んでおられます。起業家で、こんな週報を欠かさず出し
ている人はいるのでしょうか。私くらいではないでしょうか。どんな
時も書いて来ました。

起業は「嵐の中での小船の航海」みたいなものです。本当はメルマガ
などを書いている暇はないのでしょうが、私はこれも大事な業務の一
環ともとらえて、ただひたすら書き続けて来ました。これだけでも1冊
の本になりそうですね。私が念願の国家経営者となった暁には、きちん
と評価される時なども来るでしょう。

■世界金通
そんな「起業」。そして、その起業を本当のビジネスにして行く
「事業計画」。この本質を掘下げてみましょう。その過程では、様々
な方々にいろんなことを教えて戴きました。これも「本当のところは
誰も分からないし、正解もない」です。私の「切口」をお伝えするこ
とで、皆さんのご参考になることを趣旨とします。

１．私の事業。
事業や経営とは何か。これは根源的な問いですが、非常に奥深いもの
があります。実は、私は親子3代が起業家です。私の長男も起業してお
り、父と私とあわせて3代です。もう、こうなったら「血」とでも言う
のでしょうか。大方の人たちは「起業＝苦労」ととらえているような
感じがあります。皆さん「大変でしょう」と異口同音に言います。で
も、私にとっては、今の事業は「喜び」です。また、そうでなかったら
「やってられない」ですよね。その秘密やいかに。

２．私は「個の確立」というテーマで事業を行っています。
普通の事業家は「金もうけ」をテーマにして、事業を行っているで
しょう。でも、私はそうではないです。「きれいごとを言っても始
まらない。何で素直に金のためと言ってはいけない？」という方も
多いでしょう。でも、金持ちになっても幸せでない人も多いです。
これが一体何を意味するかですね。私の友人たちには、既にお金も
ちの人もいます。親から譲り受けた資産家が多いです。でも、その
友人たちは「お金を守る」ことに専念しています。そこには、社会
を革新するなどという発想はなく、いかに今ある財産を「目減りさ
せないで維持するか」がメインのようです。これでは、「社会が発
展しない」。

３．私の事業は8年かけて練り上げました。
その間、ベンチャービジネス協議会のような場で、事業計画発表な
ども行いました。MBAも勉強しました。いろんな事業計画も見てきま
した。でも、一様に皆が苦労していました。そこには以下のメカニ
ズムがあることが分かりました。

＊基本的に事業計画を作ることは難しい。

＊なぜなら、起業は「世の中にないサービスを提供すること」に他
ならないから。

＊今既にあるものであれば、ベンチャーが参入しても、経営資源が
十分でないから、基本的に売れない。

＊もし、本当にもうかるものであれば、大企業などが参入して一気
にやられる。

＊従い、ベンチャーは誰もやっていないものをやる必要がある。オリ
ジナリティがなければ、真のビジネスにはならない。

＊これまで世に出てないないものは、「革新」となる。
革新的な商品は、これまでなかったものなので、マーケットを絞る
ことが非常に難しい。

＊自動車や家電製品などの成熟商品などは、マーケットを特定し易い。
しかし、革新商品はマーケットが特定できない。或いは、無理にマー
ケットを特定しても「絵に描いたモチ」とならざるを得ない。

＊ベンチャーは基本的に、「大海の小船」。
日々、キャッシュフローの問題を中心に、嵐が吹き荒れる。もう何
でもありの世界。レバレッジ・シリーズ書籍著者の本田直之さんも
同じようなことを言われている。

＊ベンチャー経営の「焦眉の急」は、ひとえに売上とキャッシュフ
ローに尽きる。いかに売上を恒常的にあげる仕組みを作り、業績を
安定させて維持・成長できるか。もう、これしかない。キャッシュ
が尽きれば倒産。

＊それを達成するべく、日々「モグラたたき」のような経営を行い
つつ、システムを構築する。もう、それだけで時間が過ぎて行く。
理論的なことを言っている暇などない。

＊MBAという理論をおさめた私だが、もうMBAなんて「クソ食らえ」的
になる。なぜなら、日々上から石が落ちてくる時に、マーケティング
理論なんて言っている暇はない。

＊むろん、MBA理論を踏まえて決断することは大事だが、「革新商品」
を扱っていると、マーケットなどは「有って無きがごとき」だ。

＊日々、常に新しい手を打ちながら、試行錯誤の連続だ。
そんな時にどれ程の「美しい事業計画」を描くのがもっとも有効か、
という話になる。

＊ここの点で、常にargumentが存在する。
私の描く事業計画の内容だ。

＊特に、大企業、資格ビジネスの関係者の方々は、厳しい意見を言わ
れる傾向がある。こんな事業計画は「投資に値しない」云々。

＊しかし、ベンチャービジネスにとって、どれ程の事業計画を書くこ
とが意味があるだろうか。大企業の事業計画は詳細にわたる。それは
私も在籍していたから分かる。

＊しかし、大企業は決定的に異なることがある。
それは、基本的に資金には困らない事業である点だ。そのような安定
したキャッシュフローを前提とした事業は詳細計画を作る意味がある。
より確からしい姿を「見える化」するからだ。

＊しかし、ベンチャー経営は全く別ものだ。
日々キャッシュフローの問題や突然来る嵐に何とか「耐え忍び」なが
らも、起業家の情熱や執念で乗り超える。もう、これは理屈ではない。
できないことを考えるのではなく、「どうすればできるかを考える。
考え続ける」。もう、そこには事業計画などを乗り越えた世界がある。
普通ならつぶれるところを耐えて耐えて努力する。

＊ベンチャーだったDeNAの南場社長は名経営者と言われる。
同氏をよく知る方は「よく自殺しないで頑張った。だから尊敬する。
あれだけ赤字を続けて、よく耐えた」と語る。そこには、事業計画に
基づいた緻密な計画があっただろうか。

＊事業計画と言えば、私もレスターMBAの卒論で創った。
これは、今のビジネスを基本的に予言しており、経営企画のIさんは
いつもそのことに感心する。「津崎さんは事業計画通りにビジネスを
進めている」。私はこれでよいと思う。

＊しかし、事業計画に一過言ある方々は、私の事業計画を「甘い」
と評価される。特に、MBAを取得したばかりのMBAホルダーに多い傾
向がある。「作り込み」が甘いのだそうだ。

＊しかし、革新商品について、どこまで事業計画を作り込むことが
意味があるか。事業計画の競合を特定するのも難しいし、そのマー
ケットを調査するだけでもかなりの労力を割く。ベンチャーはそん
なことをする時間があったら、売上の確保に走らなければ潰れてし
まう。

＊ある時、MBAホルダーの方の事業計画を見せて戴いた。
パワーポイント資料A4・100枚ほども作り込んであり、それは立派な
ものだった。が、私の見るところ、そのビジネスはリスクが多く実現
性は皆無。後日、実際に日のめを見ることはなかった。卒論でかなり
高い評価を得たものの由であったが、私には本当に「絵に描いたモチ」
に見えた。実現性に乏し過ぎる。

４．こんなことから、事業の本質は以下と思う。

＊ベンチャー経営・事業は事業計画でやるものではない。
むろん、事業計画は必要だが、有効数字的なものとならざるを得ない。
なぜなら、あまり作り込んでも意味がないからだ。

＊ベンチャー経営は経営資源に限りがある。
従い、事業計画を作っている暇があったら、実践でいかに結果を出
せるかの方に力を入れるべき。それが結果として、ステークホルダー
（株主ほかの利害関係者）にwin-winをもたらすものとなる。

＊再度、事業は事業計画でやるものではない。
事業は、法人活動を通して、「社会にどんなベネフィットを与えられ
るか」というビジョン、強烈なリーダーシップ、社会を革新するとい
う使命感などでやるものだ。

＊そのビジョンありき。
そして、それを経営というものに落とし込んで、維持・成長を行い、
株主の方々などにリターンをもたらすもの。

５．しかし、投資を募るとなれば別。

＊こんな議論があるのは、承知だ。

＊投資家に十分な情報を与えて、作り込まれた事業計画で安心して投
資してもらうことも、お金を集める企業の責任というものだ。

＊しかし、上述の通り、ベンチャービジネスというのは、「事業計画
を作り込もうと思っても、“作り込めない”性質のもの」なのだ。

＊であれば、「作り込めない実態」をさらして、それでも事業として
やって行く「不退転の覚悟」を表現するしかない。そこで、投資をし
てもらえるか否かだ。

＊よって、そのことが理解できて、「私を信用する。津崎はどんなこ
とがあってもやり抜く」という方は、津崎事務所のビジネスに投資を
される。そうでない方は投資をされない。

＊実は、このようなことで、僭越ながら私の方でも「投資家を選別し
ている」のだ。株主の方はどなたでもいいわけではなく、企業側にも
選ぶ権利がある。そのような打算で投資をされる方々は、当然企業の
株主としての決議事項なども「打算で判断される」。

＊そのような津崎事務所のビジョンに合わない方々は、選別して株主
になって戴かない方が、互いの合理性のためにも必要なことと考える。

６．余談ですが。
今は、世界同時不況です。これまで、勝ち組と思われていたリーマン
などの金融関係者は悲惨な目にあっています。ここまで社会の経済価
値を毀損した罪は大きいでしょう。事業計画を作ったり、評価したり
するのが最も得意だった人たちです。その人たちに大きく欠けていた
のは、事業をやるビジョン・大義ではなかったでしょうか。私の在籍
していた大手商社も軒並み損を出しているそうです。立派な事業計画
があったにも拘らず、です。

さあ。
皆さんも考えてみてください。
正解はないです。上は、私の体験・考察などであり、１つの切口とされ
ればよいと思います。