劇団『ICe（アイス）な人々』コミュの観客獲得技術

「アプローチを制するものは、この仕事を制する」

自分で観客を獲得できればこしたことはありません。

コメント(2)

最初
全て
最新の40件

【AIDAの法則】
アプローチをうまくなるには、あるいはプレゼンテーションをして納得を得るにはお客様の「購買の心理」を知らなくてはなりません。

お客様がものを買うときにどのように心理状況が変化するのかを知り、我々はそこに働きかけることで結果を得られることができます。

この心理状況の動きを頭文字をとって、ミュージカルの『アイーダ』から『ＡＩＤＡの法則』と呼ばれております。

[2] mixiユーザー 08月11日 05:08

【AIDAの法則、最初のＡ】

最初のＡは「ＡＴＴＥＮＴＩＯＮ」です。
・お客様の心理状況・・・注意をひかれる
・ならば我々がすることは・・・「注意をひく」ことです

目的のないお客様にものをすすめるときは、商品の説明をするとかを考える前にまず足を止めなければなりません。

商品が良さそうだから足を止めるのではなく、とにかく足をどういう風に止めたらいいのか工夫しましょう。

注意をひくのがうまい人は、優れたスペース感覚を持っております。
どこに立って話しかけるか？　どのタイミングで話しかけるか？が実に巧妙です。

人は誰でも「個人的空間（パーソナルスペース）」、いわゆる「なわばり意識」を持っていて、平均は自分を中心とした１～２メートルと言われております。

その空間に他人が突然侵入したりすると不快感を感じるので、話かけるときに突然通行中にカットインではその後の展開はうまくいくはずがありません。

よく「大きな声を出せ」という人がいますが、この本当の（と言うか一番適した）理由は、他人のスペースに侵入する前に予め告知するためだと思います。

大勢に向かって誰かに聞こえればいいのではなく、特定の人（１～２人）にむかって、スペースに侵入する前に声をかけます。
ですので断られるのも「その人」に断られてください。「誰も聞いてくれない」ではやり方が間違っています。「その人」に断られたかどうかなのです。
（ナンパも同じです。誰でもいいのではなく、その人がどうかです、したことがないのでたぶん・・・）

ログインすると、みんなのコメントがもっと見れるよ