はじめまして。つい半年前までは学生、すなわち空と生物と食物への興味だけで生きておりました。コミュニティに参加させて頂きます、森の蚕と申します。
若かりし頃は、生物体内の複雑怪奇さの一端を知ることで、真理というものの存在を知った気になっていましたが、自分にとり、生物に隠された真理より、人間活動に隠された真理に対するひそかなる興味が無視できないことを感じました。
ただ今、営業からマーケティングといった実際的企業活動から、プロジェクトマネジメントまで（机上で）学んでおります。
浅い知識はこういった事情からとご容赦して頂き、いくつかの質問に何かのお知恵を拝借できれば幸いと思います。
小説プレガーレを楽しんで読ませて頂いております。
だいぶ前の方の部分になりますが、
５のところ、デメテルが「社の方針では、経費累積が売り上げを（出荷から）３年間で上回らなければならない」と言っていますが、
それはこういったソフトウェアは（どのような成熟度の市場にしろ）市場に送り出して３年五には認知され、売り上げを達成するのが、「業界の常識」だということでしょうか？その３年というのは、どこから出されたのでしょうか。
また、３年で到達しうる（市場における）認知達成度の領域と程度、それらは売り上げという実際の数値との間に何か相関関係があるのでしょうか。
支障のない範囲でお教え頂けますと幸いです。
若かりし頃は、生物体内の複雑怪奇さの一端を知ることで、真理というものの存在を知った気になっていましたが、自分にとり、生物に隠された真理より、人間活動に隠された真理に対するひそかなる興味が無視できないことを感じました。
ただ今、営業からマーケティングといった実際的企業活動から、プロジェクトマネジメントまで（机上で）学んでおります。
浅い知識はこういった事情からとご容赦して頂き、いくつかの質問に何かのお知恵を拝借できれば幸いと思います。
小説プレガーレを楽しんで読ませて頂いております。
だいぶ前の方の部分になりますが、
５のところ、デメテルが「社の方針では、経費累積が売り上げを（出荷から）３年間で上回らなければならない」と言っていますが、
それはこういったソフトウェアは（どのような成熟度の市場にしろ）市場に送り出して３年五には認知され、売り上げを達成するのが、「業界の常識」だということでしょうか？その３年というのは、どこから出されたのでしょうか。
また、３年で到達しうる（市場における）認知達成度の領域と程度、それらは売り上げという実際の数値との間に何か相関関係があるのでしょうか。
支障のない範囲でお教え頂けますと幸いです。
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コメント(2)
森の蚕さん、「ようこそ本コミュニティへ」なんて、カフェモカさんよりも早く挨拶してはいけないような気もしますが、まあいいでしょう。そんなことで怒るカフェモカさんでもなさそうです。
さて、３年で製品開発に目途を立てねばならないかどうか？ なぜ３年なのか？
製品開発といってもいろんな製品開発があります。 化学系や製薬系企業の製品開発は長いですね。 １０年、２０年となります。 そして、目が出ないものもいっぱいある。 ここで述べているのは、ソフトウェア、特にマネジメント系ソフトウェアの開発です。 一言でいえば、「３年もやって、目が出ないようなビジネスは止めちまえ」というのが基本的概念です。 元々、マネジメント系ソフトウェアってのは、完成形を生み出すのにとても長い時間がかかります。 よって、未完成とはいえ、価値あるものを市場に投入し、ユーザーとともに育てるかたちとなりますが、そのスタートポイントに立つまでが３年だと思ってください。 ではなぜ３年なのか、これは、製品開発だけではなく、なんでもだいたい３年を成否の目途にしていることからきています。 まず、一般企業の中期計画ってのがだいたい３年間を想定している。 ソフトウェア減価償却の期間を３年としている企業が多いので、３年たつとソフトが一新されている可能性が高い。 昔から、「石の上にも３年」という。 そんなこんなで、３年ってのが、ひとつの目安になっていることは事実です。
さて、３年が経って、何社、もしくは何人かのユーザーは着いているが、そのビジネスが黒字にまで至っていなかったとしましょう。 なにが悪いのでしょう。 それはすべてマーケティングが悪いのです。 ソフトウェアってのはね、良いものは良い、悪いものは悪い。 よって、悪いものは一つも売れないのです。（間違って売れちゃったケースはべつよ） 逆にいうのなら、ちゃんと買っていただき、喜んでいただいているお客がいる限り、その製品自体は良いものであると仮定できるのです。 しかし、それとビジネスとして成り立つかどうかは別物。 マックがウィンドウズに勝てなかったり、ベータがＶＨＳに勝てなかったり。 マーケティングもその企業の実力のひとつであり、３年で、ブレークイーブンまでもっていけないのであれば、その企業のマーケティングにちからがないということですね。
さて、３年で製品開発に目途を立てねばならないかどうか？ なぜ３年なのか？
製品開発といってもいろんな製品開発があります。 化学系や製薬系企業の製品開発は長いですね。 １０年、２０年となります。 そして、目が出ないものもいっぱいある。 ここで述べているのは、ソフトウェア、特にマネジメント系ソフトウェアの開発です。 一言でいえば、「３年もやって、目が出ないようなビジネスは止めちまえ」というのが基本的概念です。 元々、マネジメント系ソフトウェアってのは、完成形を生み出すのにとても長い時間がかかります。 よって、未完成とはいえ、価値あるものを市場に投入し、ユーザーとともに育てるかたちとなりますが、そのスタートポイントに立つまでが３年だと思ってください。 ではなぜ３年なのか、これは、製品開発だけではなく、なんでもだいたい３年を成否の目途にしていることからきています。 まず、一般企業の中期計画ってのがだいたい３年間を想定している。 ソフトウェア減価償却の期間を３年としている企業が多いので、３年たつとソフトが一新されている可能性が高い。 昔から、「石の上にも３年」という。 そんなこんなで、３年ってのが、ひとつの目安になっていることは事実です。
さて、３年が経って、何社、もしくは何人かのユーザーは着いているが、そのビジネスが黒字にまで至っていなかったとしましょう。 なにが悪いのでしょう。 それはすべてマーケティングが悪いのです。 ソフトウェアってのはね、良いものは良い、悪いものは悪い。 よって、悪いものは一つも売れないのです。（間違って売れちゃったケースはべつよ） 逆にいうのなら、ちゃんと買っていただき、喜んでいただいているお客がいる限り、その製品自体は良いものであると仮定できるのです。 しかし、それとビジネスとして成り立つかどうかは別物。 マックがウィンドウズに勝てなかったり、ベータがＶＨＳに勝てなかったり。 マーケティングもその企業の実力のひとつであり、３年で、ブレークイーブンまでもっていけないのであれば、その企業のマーケティングにちからがないということですね。
森の蚕さん、はじめまして。
さすが、ＰＭ錬金術師さんの解説で間違いないでしょうね。
・３年サイクルについて
私の会社の場合、長期計画は３年区切りですね。
会社の仕事って、１年はあっという間です。色んな区切りが、年度単位で動いてますから、
１年サイクルですね。年度計画を建てていろいろやっている内に１年がたつ感じ。
新しい取り組みの場合、１年目は方向性を出して、２年目は定着できるようにし、
３年目に本格稼働という感じではないでしょうか。色々やっていくのに、区切りとして
３年掛かる様です。
・マーケティングの話は、難しいのです
良い物がそのまま市場の先頭を走るわけではない。
そういうのは、世界中に山ほど有る。
マーケティングも含め、マネジメントの問題だと思うのですが、どうでしょうか。
（マネジメント力で、会社は変わるという経験を、少なからず経験してます。）
さすが、ＰＭ錬金術師さんの解説で間違いないでしょうね。
・３年サイクルについて
私の会社の場合、長期計画は３年区切りですね。
会社の仕事って、１年はあっという間です。色んな区切りが、年度単位で動いてますから、
１年サイクルですね。年度計画を建てていろいろやっている内に１年がたつ感じ。
新しい取り組みの場合、１年目は方向性を出して、２年目は定着できるようにし、
３年目に本格稼働という感じではないでしょうか。色々やっていくのに、区切りとして
３年掛かる様です。
・マーケティングの話は、難しいのです
良い物がそのまま市場の先頭を走るわけではない。
そういうのは、世界中に山ほど有る。
マーケティングも含め、マネジメントの問題だと思うのですが、どうでしょうか。
（マネジメント力で、会社は変わるという経験を、少なからず経験してます。）
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