保険マーケット開拓研究会コミュの教えてください！！

既契約者からの紹介で名刺交換をさせて頂くことは
よくあるんですが、そこからの馴染化があまり
うまくいきません。それ以上発展しません。
当然として、契約に繋がるどころかアプローチも
かけづらいです。
みなさんはそういった「馴染化」について
どの様な工夫をされていますか？？？
教えてください！！

コメント(6)

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[1] mixiユーザー 04月28日 00:39

馴染化って初めて聞きます。どんな意味なんですか？

[2] mixiユーザー 04月28日 18:39

ありがとうございます。
名刺交換をさせて頂いたレベルでは
「保険の話」はすごくしづらいです。
いきなりすると、引かれる可能性があります。
そうなれば紹介して頂いた契約者の顔に
泥を塗ることになりかねない。
見込客とある程度の信頼関係を築かなくては
そういった初期アプローチは難しいと考えます。
ベースマーケットの様にある程度の関係を築く必要が
あると考えます。
それを我々研修生は馴染化といっています。
いかがでしょうか？？？？

[3] mixiユーザー 04月28日 19:27

私は名刺交換の後に手紙かハガキを書きます。まず出来ることから

後は飲むとかです

[4] mixiユーザー 04月29日 11:54

ありがとうございます。
手紙かハガキは有効的かも知れないですね。

[5] mixiユーザー 11月20日 12:46

二児のパパさん

本来であればわざわざ紹介していただいたのですから
その場でいろいろヒアリングするべきです
たとえば自動車保険はどちらでおかけですか？
多分○○保険で昔からの知人が代理店を・・・・とか
返事が返ってくるでしょう
この時点でなんであんたにそんなこと教えないといけないの？
とか言う人は二度目に会うことはないでしょう

ちゃんと答えてくれる人なら次は
火災保険はどうでしょうか？
生命保険は？がん保険は？等々
第一回目でヒアリングをしなければ
なかなか二度目はないですよ

そもそも知人を紹介してくれるのですから
保険代理店の紹介だと相手は知っています

そのタイミングで相手にある程度
この人なかなか詳しいな～とか
保険のことならこの人に相談しよう
と思わせないとだめだと思いますよ

単に名刺交換だけでは二日後には記憶から消えてしまうでしょう
私はいつも初対面である程度はヒアリングしてしまいます

特になぜ今の代理店なのか？ここをきちんと聞くようにします
意外と昔からだから・・・とか
毎年電話が来るから更新しているとか
お母さんの知り合いが持ってきた生保だとか・・・ですね

今後は必ず名刺交換な際には相手から最低でも
今言ったことくらいはヒアリングしましょう
必ずうまくいきます成功しますよ

そうそう最後に保険をあちこちでばらばらに入ってると
必要な保障がモレたりダブったりするものです
なるべくなら一か所でまとめてかけた方がいいですよ

いまかけている保険の代理店さんの中で
一番仲良しな方に相談してみた方がいいですよと教えてあげましょう

そうすれば後日必ずあなたに相談があるでしょう
なぜなら他の代理店さんは今まで単種目で満足しているのだ
他の種目が分からないし説明できない
生保の専門であれば損保は分からない

だから必ずあなたの相談が来るのです
自信を持って相談を受けてあげましょう

一般の人は大した保険には加入していないものです・・
あなたが助けてあげましょう
そして勉強しましょうこの業界は生涯勉強なのです

それでは頑張ってください・・・

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