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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考 （2007/6/18）
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７２考 名刺のゼロからの創業 ２
(スパイシーリブラの活用 ＷＥＢ名刺編)
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わたしが、オンディマンド・バリアブルにおいて、名刺をあげるのは、
月のリース料３０万を払ってでもオンディマンド機を導入した
企業を、前提に考えているからです。
月１００万の売上を目指して、３０万のリース料＋経費＋仕入れを考えて
粗利益５０％とすると、最低月１００万を越えないと、事業的な
メリットは、出てきません。
ですので、名刺で月１００万をクリアすることを目標に考えることに
限定してお話します。
事業の目安として、
仕入れ２５％、経費２５％，宣伝広告２５％、利益２５％のバランスだといわれます。
このバランスが、悪い事業は、改革のターゲットです。
この視点から、名刺月１００万を、設定してみましょう。
仕入れは、紙です。名刺用紙、１００枚は、約５５円見ておけばいいでしょう。
月１０００件で、５．５万円です。
経費の中は、製作の人件費＋機材費です。
1件の処理にかかる経費は、２００円程度です。
１０００件で、月２０万の経費です。
これに、リース料を加えると、経費が５０万になりますが、仕入れが５．５万ですので
利益の２５％は、確保するとして、
宣伝経費に、２０万かけられると言う計算になります。
宣伝経費は、先行します。
先に使わないと効果は、望めません。
ですので、序々に始めながら、事業を育成していくという観点で
この宣伝経費を、考えるべきです。
当然、利益も、最初から確保する計画は、ありえません。
当初の売り上げは、次の宣伝経費に回し、赤字にならないことを、
事業が、進展しないうちは、考えるべきです。
また、宣伝経費の投入は、何にどの程度、何回行うのかを、
判断基準を作成してから、実施した方がいい。
適当な判断だと、チャンスを見逃すことになるし、
後悔先に立たず。では、さびしすぎる。
とうことで、月１０００件、１００万の売り上げを第1歩と考えてください。
一番経費が係るのは、データの制作費です。
個人の一般まで広げると、時間がかかり大変です。
そこで、このデータに関して手間無しなのが、
１）完全データ支給
２）企業名刺の一部差し替え
１名分のＰＤＦが、入手できればあとは、高速です。
１）１名分ＰＤＦを、Ａ３の２０面つけへ自動配置（表・裏）
２）オンデマンドでの出力 ５枚
３）Ａ４への１断
４）名刺専用断裁機で、１００枚へ小断ち
５）梱包・発送
こんな流れで、１名分の処理が、５分で完了です。
５名が、分業できれば１時間で、５０件は処理できます。
８時間で、４００件のスピード
売上４０万、月８００万と、計算できます。
仕組みとしては、このスピードが、目標です。
ちなみに、オンデマンドカラー機は、この名刺作成で儲ける
先鋒だと私は考え、位置づけますが、皆さんの考えはいかがでしょうか。
宣伝経費のかけ方と、営業の方法で相当の差が出ます。
１度。「名刺」でネット検索してみてください。
グーグルで、検索してスポンサーサイトとして
見える３０社余りは、１件のクリックに、３００円以上の
経費をかけて、スポンサーとして表示させる位置を維持している。
この事実だけで、逆算してみましょう。
月８００万の売上にかけられる宣伝経費は、２００万です。
名刺というキーワードで来た人、目的は、早急に名刺を頼みたい
そんな人が、来訪した１０名に１人が注文するとすると、
２００万／３００円＝６６６７人の来訪まで契約
その内、６６６人が、購入
売上単価１０００円とすると、 ６６６,０００
売上単価２０００円とすると、１,３２０,０００
売上単価３０００円とすると、１,９９８,０００
売上単価12,000円とすると、７，９９２，０００となりますので
これが、仮定としての数字で納得いくものになります。
１名分２０００円で、６名分をまとめて注文
こんな仕事が、月７００件弱取れるのが、ネットの名刺ビジネス
の実態です。
これ以下の売上では、宣伝経費月２００万は出せません。
当然、リピータは、徐々に多くなるので、
新規顧客費用として、平均単価は下がり、５０００円以下かも
知れない。
しかし、リピータの発注で、６００万売上、
新規顧客開発費として、２００万＝宣伝経費という図式も成り立ちます。
ネットの、名刺のスポンサーサイトに出している業者は、
したたかです。
先行の利を、享受しています。
確実に、ネット事業が、確立しています。
名刺で、年１億以上を、売り上げている優良企業であるといえます。
ぜひ、企業研究・優良サイト研究という目で
スポンサーサイトを見てください。
１クリック３００円 あなたは、払えますか。
払えるレベルにならないと、事業とはいえない。
たかが名刺ですが、数が集まる仕組みができると
りっぱな事業です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「中小印刷業創業のための、戦略考」
発行責任者： ONLY1bz.net 土田 文利
※公式サイト こちら→ http://
メールアドレス： ｉｎｆｏ＠ｏｎｌｙ１ｂｚ．ｎｅｔ
Copyright (c) 2006 Fumitoshi Tsuchida. All rights reserved.
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わたしが、オンディマンド・バリアブルにおいて、名刺をあげるのは、
月のリース料３０万を払ってでもオンディマンド機を導入した
企業を、前提に考えているからです。
月１００万の売上を目指して、３０万のリース料＋経費＋仕入れを考えて
粗利益５０％とすると、最低月１００万を越えないと、事業的な
メリットは、出てきません。
ですので、名刺で月１００万をクリアすることを目標に考えることに
限定してお話します。
事業の目安として、
仕入れ２５％、経費２５％，宣伝広告２５％、利益２５％のバランスだといわれます。
このバランスが、悪い事業は、改革のターゲットです。
この視点から、名刺月１００万を、設定してみましょう。
仕入れは、紙です。名刺用紙、１００枚は、約５５円見ておけばいいでしょう。
月１０００件で、５．５万円です。
経費の中は、製作の人件費＋機材費です。
1件の処理にかかる経費は、２００円程度です。
１０００件で、月２０万の経費です。
これに、リース料を加えると、経費が５０万になりますが、仕入れが５．５万ですので
利益の２５％は、確保するとして、
宣伝経費に、２０万かけられると言う計算になります。
宣伝経費は、先行します。
先に使わないと効果は、望めません。
ですので、序々に始めながら、事業を育成していくという観点で
この宣伝経費を、考えるべきです。
当然、利益も、最初から確保する計画は、ありえません。
当初の売り上げは、次の宣伝経費に回し、赤字にならないことを、
事業が、進展しないうちは、考えるべきです。
また、宣伝経費の投入は、何にどの程度、何回行うのかを、
判断基準を作成してから、実施した方がいい。
適当な判断だと、チャンスを見逃すことになるし、
後悔先に立たず。では、さびしすぎる。
とうことで、月１０００件、１００万の売り上げを第1歩と考えてください。
一番経費が係るのは、データの制作費です。
個人の一般まで広げると、時間がかかり大変です。
そこで、このデータに関して手間無しなのが、
１）完全データ支給
２）企業名刺の一部差し替え
１名分のＰＤＦが、入手できればあとは、高速です。
１）１名分ＰＤＦを、Ａ３の２０面つけへ自動配置（表・裏）
２）オンデマンドでの出力 ５枚
３）Ａ４への１断
４）名刺専用断裁機で、１００枚へ小断ち
５）梱包・発送
こんな流れで、１名分の処理が、５分で完了です。
５名が、分業できれば１時間で、５０件は処理できます。
８時間で、４００件のスピード
売上４０万、月８００万と、計算できます。
仕組みとしては、このスピードが、目標です。
ちなみに、オンデマンドカラー機は、この名刺作成で儲ける
先鋒だと私は考え、位置づけますが、皆さんの考えはいかがでしょうか。
宣伝経費のかけ方と、営業の方法で相当の差が出ます。
１度。「名刺」でネット検索してみてください。
グーグルで、検索してスポンサーサイトとして
見える３０社余りは、１件のクリックに、３００円以上の
経費をかけて、スポンサーとして表示させる位置を維持している。
この事実だけで、逆算してみましょう。
月８００万の売上にかけられる宣伝経費は、２００万です。
名刺というキーワードで来た人、目的は、早急に名刺を頼みたい
そんな人が、来訪した１０名に１人が注文するとすると、
２００万／３００円＝６６６７人の来訪まで契約
その内、６６６人が、購入
売上単価１０００円とすると、 ６６６,０００
売上単価２０００円とすると、１,３２０,０００
売上単価３０００円とすると、１,９９８,０００
売上単価12,000円とすると、７，９９２，０００となりますので
これが、仮定としての数字で納得いくものになります。
１名分２０００円で、６名分をまとめて注文
こんな仕事が、月７００件弱取れるのが、ネットの名刺ビジネス
の実態です。
これ以下の売上では、宣伝経費月２００万は出せません。
当然、リピータは、徐々に多くなるので、
新規顧客費用として、平均単価は下がり、５０００円以下かも
知れない。
しかし、リピータの発注で、６００万売上、
新規顧客開発費として、２００万＝宣伝経費という図式も成り立ちます。
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したたかです。
先行の利を、享受しています。
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払えるレベルにならないと、事業とはいえない。
たかが名刺ですが、数が集まる仕組みができると
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