印刷で起業コミュの84考　オフセットでは、絶対できないオンデマンド本4

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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（2007/9/10）

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84考　オフセットでは、絶対できないオンデマンド本4
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オンデマンドでできて、オフセットではできない印刷物

の第4弾です。

それは、コピーです。
複製です。

月100万枚越えれば、立派なビジネスです。
それも、ネットでの集客が８割だそうです。

そんな町のコピー屋さん・印刷屋さんが、
本日の紹介です。

場所は、大江戸線新御徒町　駅から歩いて５分
人通りの少ない商店街の切れ目。
店売りであれば、場所は最悪。人通りがない。
間口１間の狭い店。２０坪ほどの場所に、
カラーコピーが３台。モノクロ３台。
小型のオフセットが１台
壁には、木枠で棚が１メートルの奥行きで、
両側を構成しています。紙置き場です。

親父・奥さん・息子の３人の典型的３ちゃん
企業ですが、特筆すべきは、息子さんの参戦です。

中小の印刷屋さんの多くは、２代目が育たない。
自然廃業の道をたどっています。

息子さんは、「ネット」＋デジタル処理対応
親父は、アナログ＋オフセット対応と、
棲み分けがうまく行っている。

私が、提唱している中小印刷業の方向に、
コピーの世界からの人の方が近いことがわかりました。
プリンタを使ってのコピーに違和感がない。
カラープリンター、カラーコピーの差はなく
ユーザの「コピー」感覚の世界での発注は、オンデマンド
デジタル印刷機は、上位機種です。

扱い物も、名刺・葉書・封筒・資料（無線・中綴じ）などの
小物印刷です。

うれしかったのが、息子さんです。
素直です。
初めてあった客にもかかわらず、同業とわかると、
今抱えている問題「お客様のＰＤＦ」が開かない。
「どうしよう」ということを質問してきてくる。
「フリーのＰＤＦ作成ソフトもあるから、お客様に
どう作ったのか聞くのが１番」とのアドバイスを
素直に受け取って、メールしています。

親父は、そんな息子と張り合うでもなく、飄々として
「おれは、印刷上がりだと言い放ちます」
店内の、名刺・葉書専用の１色刷りのオフセット機が、
店の奥の真ん中に位置しています。カバーをかけて
まだあるということには、現役で作業することがある
ということになります。
伝票類などまではできそうでした。

ここにも、この店の歴史があり、現在があるといえます。
印刷機１本でできた時代の変化に、コピー機をいれて、
周辺の企業ニーズに対応。
次第に、コピー機の需要増・カラー対応までの拡充と
周辺企業のニーズにあわせた印刷業からの乖離
時代は、ネット時代へとの移行では、ネット通販へと
早々参戦。
息子さんの年齢（３０歳？）から逆算すると、２０歳
には、インターネットにどっぷり浸かれる時代です。
大学で、基礎は学んだはずです。
その息子さんが、メールでの受注専門員
内容は、親父と相談して対応。
プリンターを使うか、オフセットでやるかは、
案件により選択。
事務用小物印刷のジャンルは、「任せなさい」
とは、ネットでいっていません。

それより、月１００万通しという数量は、
単なるコピー屋ではないことは明らか。

「やまもと印刷」をキーワードにGoogleで検索してみてください
トップに出てきます。

ＨＰは、今風に言う「クール」ではない。
ダサイ部類に入る仕掛けです。

「カラーコピー10円、スピード名刺10分」がキャッチコピーです。
それも、トップページの最上部に、小さな文字で
書いてあるだけです。

metaデータも
「カラーコピー１０円より。スピード名刺１０分より。
データ出力は無料。全国発送OK」

程度です。


http://www.tctv.ne.jp/insa-y/


このＨＰで、月８０万ページのプリンタ（コピー）の
受注をしているのです。

カラーコピー１０円は、Ａ４／Ｂ５サイズで10000万枚以上です。
Ａ３／Ｂ４サイズは、枚数に関係なく４５円です。
（紙代込み）です。

コピー枚数が多ければ、Ａ３に２丁つけて後で断裁。
これで考えても、10000枚10円は、驚異的だ。

このキャッチコピーにネットビジネスで80％の売上をあげる
秘密が隠されています。

それは何か、
集客するためのキーワードが、「カラーコピー10円」
なのです。

都内の企業が、あるとき「しまった。明日チラシ10000枚急に必要」
という需要に対して、
オフセットでの対応は無理。
オンデマンドでやると、４０円以上する
カラーコピーでは？と、「ネット検索」するわけです。
「カラーコピー10円」がすぐ目に止まります。

ちなみに、「カラーコピー」で検索すると、
スポンサーのトップページが「やまもと印刷」です。
ＰＰＣ料金でみても、広告で100万は使っていると
思う。（１クリック３００円Ｘ月３３３３回）
鬼ツール調べで、「カラーコピー：月4500件程度の検索頻度」


そう仮定すると親子３人で、月４００万の売上は、最低
上げていることになる。
粗利益は５０％です。
「親父が、飄々として、息子が後を継ぐ」
へたなサラリーマンではできない収入です。

中小印刷業からの脱皮物語でした。


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「中小印刷業創業のための、戦略考」
発行責任者：ONLY1bz.net　土田　文利
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