新規事業開発コミュの起業家社長二十訓

起業家社長二十訓 by とむさとう

　 ■できる法則１０

１　誰でも社長になれる

　　年齢学歴関係有りません。日本には１５０万社以上の会社があり、その
　　９５％が中小企業です。当然、約１５０万人の社長さんがいる計算です。
　　どんな小さなラーメン屋でもネットショップでも、法人化したら社長さ
　　んです。社長になる方法は法人登記するだけです。８０代のおばあちゃ
　　んから未成年でも社長になれます。

２　社長業には資格は必要ない

　　医師になるならともかく、社長業には資格はありません。ＭＢＡ、必要
　　ありません。大学を卒業する必要もありません。ビル・ゲイツ氏もステ
　　ィーブ・ジョブス氏も大学を卒業していません。学校で社長業は教えて
　　くれません。

３　社長業のノウハウは社長になったら得られる

　　世の中の社長さんは、社長になったばかりの時は社長としてのノウハウ
　　は持っていませんでした。彼らのノウハウは社長になって身につけたも
　　のばかりです。社長業はユニークでサラリーマン時代に得られるような
　　ものではないのです。でも、安心してください。社長としてのノウハウ
　　は、その場その場で、得られるものなのです。何故なら、社長になって
　　一番最初に学ぶノウハウは、「如何に問題を解決して商品を売るか」と
　　いう、基本的な「問題解決ノウハウ」だからです。

４　起業時と同時に決断力を得られる

　　会社の中で何かを決める人は社長１人です。毎日のように「社長、決め
　　てください」と決済を求めて社員がやってきます。決断力は、社長にと
　　って最も重要なノウハウです。これが無いと、ビジネスが前に進みませ
　　ん。それでは、決断力はいつ養われるのか。人生で起業を決断して法人
　　登記することを決めることが一番、難しいです。これまでにない大きな
　　チャレンジを自分に課すことを決め、重大な責任を負うのです。この決
　　断が社長の決断力の基礎となり、会社が始まると、毎日、決断の連続と
　　なるのです。決断力は、社長にしか備わらない大きな力とノウハウです。

５　リーダーシップは必ずやしなわれる

　　新米社長にはリーダーシップはありません。でも、法人組織を構築する
　　にはリーダーシップはなくてはなりません。リーダーシップはどのよう
　 に得られるか。社長は唯一、ビジネスの全てを理解している人です。で
　　すから、他の従業員よりもノウハウがあるのです。そのノウハウがリー
　　ダーシップの原動力となるのです。自分でも意外と思うほど、リーダー
　　シップ能力は湧いてでるものです。

６　直ぐ売れる商品は売れる

　　もし、商品ができていて、実際に起業前にもかかわらず、既に売れてい
　　るのなら、その時点で商品開発とビジネスモデルが確立しているという
　　ことです。つまりビジネスが成り立っているということで、当然、起業
　　しても、その商品は売れ続けます。

７　長期間同じものを売れる

　　趣味とは違い、毎日、新しい物を作らなくても、同じものを毎日作って
　　売ってビジネスになります。むしろ、商品数は少なくて、長期にわたっ
　　て売っていくほうが利益の上がるビジネスになるものです。ラーメン屋
　　に行ったら良くわかります。何故、毎日、同じラーメンを作ると儲かる
　　かが。

８　売れる商売には人が集まる

　　日本の就業者数は6382万です。社長は150万人。つまり6000万人が社長の
　　下で働いています。それだけ、社長の下で働きたい人が多いのです。し
　　かし、働く人は、儲かる商売、売れる商品を扱いたいと考えています。
　　でないと、給料がでないと考えているからです。商品が売れると、働か
　　せてくれと人は集まります。売れる商品を開発すれば自然に従業員は集
　　まります。それが社会の仕組みだからです。

９　思っていた以上の社会的地位を得られる

　　社長は会社組織の総責任者であり、従業員のリーダーとなります。当然、
　　社員の家族も、取引先も、地元地域も、社長の器量に頼るとこになりま
　　す。社長にとって社会的地位は自然発生すると考えて良いのです。そし
　　て、社会的地位を得たとたんに、自分の責任の重さと、社会から何を求
　　められているかを考えるようになります。

１０　失敗しても問題無い

　　サラリーマンとは違い、失敗しても、上司から怒られません。それどこ
　　ろか誰も叱ってくれません。驚くことに会社組織には、自己防衛力があ
　　って、社長が間違いを犯しても、組織が軌道修正してくれるものなので
　　す。だから会社組織は中々潰れません。また、社長には問題解決能力が
　　備わりますので、何か問題が出ても、怯むことなく、解決して行きます。
　　そして、ある時点でビジネスとは失敗を解決して問題を潰して、利益を
　　得るものだと言うことに気がつきます。



　　■できない法則１０

１　社長代行業という職業はありません。

　　「このアイデアは絶対儲かるし社会的意義がある。しかし、自分は社長
　　をやったことがないし、向かないと思うので、是非、僕の代わりに君が
　　なってくれ」このようなことを何度か言われました。新規ビジネスはそ
　　のアイデアを考え出した人が作るものです。起業の代行業なんてありま
　　せん。そして、自分が出来ないのら、そのアイデアは夢物語の他なりま
　　せん。起業は起業家自身がやるしかありません。

２　最初から自分の給与が払えないから起業できない

　　起業時には、利益どころか、売上すらないのがあたり前です。だから、
　　社長の給与も払えないのです。払ったとしても、自分で入れた資本金を
　　食いつぶすだけですから、意味がありません。起業時は売上が経つまで
　　社長給与が出ないので、そのリスクを考えて起業する必要があります。
　　絶対に定期的な収入が必要で、長期にわたって暮らしていけるような資
　　金がないかぎり、起業はできないと考えてください。

３　妻が理解してくれない

　　説明不足です。もし、起業して売り出す商品が売れると思っていたら、
　　まずは、自分のパートナーに相談することです。一番の理解者のはずで
　　す。ですから、自分の妻すら説得できないような商品でしたら、お客様
　　はもっと難しいです。これは、半導体だろが焼き鳥だろうが同じです。
　　お客様に買ってもらってビジネスです。人を説得できないようでは、社
　　長には当然なれません。

４　これから勉強するんだ。

　　起業は学校に入学するのとはわけが違います。起業時には、商品の開発
　　のノウハウは完璧でないと、商品はできあがりませんし、できないとビ
　　ジネスになりません。

５　このビジネスは誰もやっていない

　　やっています。どんなに斬新的な新しいビジネスアイデアを考え出して
　　も、他に、全く同じアイデアを考えて実行に移した人はいるものです。
　　競争相手の事前調査は大切です。それもせずに、このビジネスはユニー
　　クだと考えるのは、単なる自惚れです。

６　この新商品は最高の物だから顧客は自然にやってくる

　　来ません。どんな商品やサービスでも告知しなければお客様は来ません。
　　どんな起業家社長でも自分の商品に自信を持っていますが、それが売れ
　　るかどうかはマーケティング次第です。一見、マーケティング無しで大
　　流行したと見られているＷＥＢ２．０のサイトでも、立ち上げ初期には、
　　社長自ら率先してＰＲやマーケティングをしています。

７　直ぐに中国とインド市場に乗り込みたい

　　大きな企業ならともかく、起業時に複数の市場をターゲットするのは無
　　理です。それぞれの市場には大きな違いがあり、大勢のスタッフがいる
　　のならともかく、ほんの数人で起業している間は、まず、手元の市場を
　　ターゲットにして売上をあげるのが懸命です。

８　複数の商品とビジネスモデルでスタートしたい

　　あのマイクロソフトですら、起業時はＢＡＳＩＣしかありませんでした。
　　商品を開発することは大変ですし、それを複数やるということは、どれ
　　だけそれが難しいか理解していないことです。起業時は１つの商品と１
　　つのビジネスモデルに集中すべきです。

９　どうやって売れば良いのかわからない

　　社長自ら、開発した商品を売れなければ、その商品は絶対に売れません。
　　営業マンを雇えば良いというものでもありません。営業マンに対してお
　　手本として、実際に売って見せないと、新しい営業マンも売り方はわか
　　りません。「僕は営業には向かないから無理」という人は、商売はでき
　　ません。すなわち、会社経営ができないということです。

１０会社を生かすも殺すも社長次第

　　サラリーマンの場合、「社長が悪い、部長が悪い、営業が悪い、開発が
　　悪い」と後ろ指をさす相手はいっぱいいますが、起業家社長になったと
　　たん、全責任は社長が負うことになり、もう自分しかいません。会社を
　　生かすも殺すも、自分次第です。責任転換はできません。一方で、成功
　　したら、その成功は自分のものです。

以上。