マーケティングコミュのABC－MARTはなぜ業績を伸ばしているのか？

どうも「まっつん」といいます。いま卒論のテーマとしてABC－MARTを取り上げています。ABC－MARTの戦略っていったいなんだと思いますか？色んな視点からの意見が聞けたら幸いです。よろしくお願いします。

コメント(6)

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戦略については分かりませんが、何か参考になれば。

以前勤めていたアパレル会社で、ABCの前身の｢International Trading Corporation｣と取り引きがありました。

十数年～二十年位前は並行輸入をメインにし、当時のインポートブームに乗り成長していました。
同時に渋谷中心に靴屋も数店展開していました。

その頃、海外のブランド、｢COSBY｣、｢VANS｣、｢Hawkins｣のライセンスを取得しています。

インポートブームが終わる頃にはCOSBYを手放し、輸入業も辞め、靴に集中していました。

ABC以前の話なので大した情報ではないでしょうが、そういう事から、私は以前から、この会社の先を見る目と動きの速さに感心していたので、気になってコメントさせて戴きました。

[2] mixiユーザー 12月17日 22:49

> chrichan(kurichan)さん

コメントありがとうございます。ホーキンスやバンズが自社製品っての知っていたんですが、先読みによる行動力っていう見方は使えそうです！

[3] mixiユーザー 12月17日 23:14

> まっつんさん

当時の社長(現会長)が、かなりのやり手で商売が上手いというのは有名でした。

ファッションが好きでビジネスにしたというより、ビジネスの手段としてファッションを選んだのかもしれません。
だからこそ衣料品をスパッとやめて靴に集中出来たのかも。

[4] mixiユーザー 12月18日 00:08

確か以前テレビでやってました

詳しく覚えてませんが、スタッフのやる気を向上させる会社のやり方や立地の選び方で客を逃がさない戦略だったと思います

スタッフの個人売上が良いとそれなりの報酬とか、お客様のサイズがない場合はすぐ近くの店舗からすぐお取り寄せ出来たりと、とにかく接客の基本的CSの再認識な事で顧客を作っていくとかだったと思います。

値段など安さを売りにしてる訳じゃないと思ったが…アバクロとは違いますが確かに品揃えなども含め立地的につい寄ってしまう感じな所にあります（東京都）

[5] mixiユーザー 12月18日 00:08

人事の方から聞いた話です。

どんな役職が上がっても、どんな部署の人でも必ず週に一度は現場にでるそうです。

その結果、例えば企画の人も現場視点を持って、企画できる。現場視点で物事が判断できるそうです。みんな嫌々行くんじゃなくって、現場大好きだそうです。とにかく、判断のスピードが早いことが、強みといっていました。

採用や人材、会社の風土も視点に入れてみると面白いかもです。

[6] mixiユーザー 12月18日 00:36

はじめまして。私が知っているのは

彼らは土日出勤(役員含めて現場に出て)金曜日休みという現場力(上記まさこさんと同じ点)と
開発が非常にスピーディー(確か本社で使ってる３Ｄシステムをタイムラグ少なく製品化できる体制)という製販一体な仕組み、環境の２点

すなわち
顧客ニーズを把握しながら製品のチューニング(機能改善)をスピーディーに商品化できる体制

＋全社的な現場感になると考えています。

ご参考までに。

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