本日、ビジネスプラン作成時に「pain」（痛み）と言う概念を盛り込み、対象者に訴える方法を教えてもらいました。
ビジネスプランを書くときに、お客の困ったや不便・不満などをビジネスのベースにしなさいと言われるが、もう少し砕いて考えるとこうなります。
聞くヒトの琴線に触れるプレゼンテーションをして納得してもらう必要があります。（ビジネスプランはヒトに説明するもの）そこでヒトの困ったや不便を「心や神経の痛み」painとして表現し、不満、不利などを無くす、状態をもっと良くすると言うことで説明すると、同意や納得、関心がそこに行くと言うことでプレゼンテーションのテクニックのひとつだと考えます。
愛るサインはどの辺が人々のpainに触れるでしょうか？
例えば、エネルギー消費が少なければ地球的エネルギーの枯渇の問題が解決されるもありますが、電気代がただになりますとか、落雷で停電があってもメッセージが伝わりますとか、人の生活や業務で困ったことに焦点を当てて表現した方が、個人に関わるところで具体的でわかり安いですね。
painを開放するのがあらたな解決策のひとつがビジネスプランだと言うことのようです。
painの一方、楽しさや快適などプラス面の「fun」「exite」などもあることを忘れてはいけません。
さて、マイナス面を開放するか、プラス面を創造するか、どちらでアプローチしますか。
ビジネスプランを書くときに、お客の困ったや不便・不満などをビジネスのベースにしなさいと言われるが、もう少し砕いて考えるとこうなります。
聞くヒトの琴線に触れるプレゼンテーションをして納得してもらう必要があります。（ビジネスプランはヒトに説明するもの）そこでヒトの困ったや不便を「心や神経の痛み」painとして表現し、不満、不利などを無くす、状態をもっと良くすると言うことで説明すると、同意や納得、関心がそこに行くと言うことでプレゼンテーションのテクニックのひとつだと考えます。
愛るサインはどの辺が人々のpainに触れるでしょうか？
例えば、エネルギー消費が少なければ地球的エネルギーの枯渇の問題が解決されるもありますが、電気代がただになりますとか、落雷で停電があってもメッセージが伝わりますとか、人の生活や業務で困ったことに焦点を当てて表現した方が、個人に関わるところで具体的でわかり安いですね。
painを開放するのがあらたな解決策のひとつがビジネスプランだと言うことのようです。
painの一方、楽しさや快適などプラス面の「fun」「exite」などもあることを忘れてはいけません。
さて、マイナス面を開放するか、プラス面を創造するか、どちらでアプローチしますか。
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