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中小企業は「ヒト・モノ・カネ」の経営三大資源が乏しく、経済情勢・情報社会の変化、競争相手の変化、得意先のニーズ変化などに対応できず、昨今のようにハイペースで倒産・廃業などの危機的状況にみまわれており、営業部隊、営業リーダーの実力の明暗が「勝ち組み」と「負け組」に大きく影響しています。 今こそ、「チームマネジメント」の確立を目指し、実績を挙げるまでのプロセスを理解して、チームとしての実績アップをも考えていかねばなりません。現在の営業実績の結果について、原因の検討と迅速な対応で、次の営業活動へ活かすことができ
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