【“良質の見込み客”発掘は、Ｆｏｒ Ｙｏｕの心から！】 Ｖｏｌ.１４７
■ 本日、朝の禊（ミソギ）が１００日目！
昨年の１１月末から突如開始した禊が、本日、一日も欠くことなく１００日目を迎えました。
朝の起床後、浴室で、前も後もお湯を使うことなく、水道水を頭から五杯かぶるという、到って単純な作業です。
晦日も、元旦も、雪の日も関係なく、淡々と行なっておりますが、現在は、完全に朝の日常的な習慣として同化しております。
当然、明日以降も行ないます。
何が変わったか？
・「気付き」の数と量が増えました。
・ 当り前のことに対する、感謝の量が増えました。
・ 決断力と実践力が、少し増えました。
・「できるかできないか？」ではなく、
「やるかやらないか！」であることを、実感できました。
★早朝禊に興味がある方、試しに自分もやってみようかな？
と迷っている方、注意事項と継続のコツを教えます。
お気軽にご相談ください。
■ たったひとりの「全日本女子チア部」
新宿駅西口で、毎朝８：５０〜 音楽を流し、約１０分間、一心不乱にダンスをしながら笑顔を振りまき、ビジネスマンを応援している若い女性のチアリーダー。
某新聞の地域版で見かけた記事の一コマです。
「自分らしい方法で、誰かをハッピーにするために、ばかばかしいとは思いながら、毎朝ここで、日本のビジネスマンを、応援することに決めました。」
と語るのは、斉藤彩さん。３３才。
さらに、「頑張ることは快感！」とのこと。
★新宿西口でエールを贈る「謎のチアガール」とは？
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≪今週の方程式≫
【“良質の見込み客”発掘は、Ｆｏｒ Ｙｏｕの心から！】
■ 「良質の見込み客」とは？
“釣り堀”で釣りをしているような、“良質の見込み客”が周りに群れているシーンを、イメージできますか？
市場は熟成し、価値観は多様化し、景気は低迷し、財布の口は固くて、‥ 。
最近聞きなれた、マイナス・イメージのフレーズです。
しかし、世の中から、“欲求”とか“需要”という要素が、蒸発してしまったのでしょうか？
実際には、改善と解決への“欲求”や“需要”の意識レベルが、従来以上に強くなっていることも、周知の事実です。
■ 「マズローの欲求５段階説」
古典的な法則ですが、永遠に不変の法則でもあります。
１．生理的欲求（生きる、生命としての基本的な欲求）
２．安全欲求（生きる、生命を脅かされないことの欲求）
３．社会的欲求（家庭、会社、国家等への帰属の欲求）
４．自我欲求（他人から賞賛を求める欲求）
５．自己実現欲求（あるべき自分になりたいという欲求）
相手に、何らかの「欲求」、「ニーズ」が有り、こちらの商品（価値）の提供で、それを解決できる相手が、「見込み客」です。
「良質の見込み客」とは、この視点から見えてくる相手のみが、その対象になります。
■ 「納豆商法」
先日の弊社勉強会の事例研究でお聞きした、Ｎ氏が実践されている商法の一つです。
「一度接したら、粘っこく糸を切らさない」商法とのこと。
糸が繋がっているからこそ、「ニーズ」と「価値」の和合のチャンスが生れます。
Ｎ氏の事業実績から、これも「営業の成功法則」の一つであることを実感し納得。
まとめです。
市場は熟成し、価値観は多様化し、景気は低迷し、財布の口は固くて、‥ 。
この市場の中で、「見込み客」が、無計画な“成り行き”で継続的に発掘できることは有りえません。
相手の「欲求」と「ニーズ」の質と内容の確認が、基本。
結論です。
「“良質の見込み客”発掘は、Ｆｏｒ Ｙｏｕの心から！」 と思いませんか？
お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。
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当然、明日以降も行ないます。
何が変わったか？
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■ 「良質の見込み客」とは？
“釣り堀”で釣りをしているような、“良質の見込み客”が周りに群れているシーンを、イメージできますか？
市場は熟成し、価値観は多様化し、景気は低迷し、財布の口は固くて、‥ 。
最近聞きなれた、マイナス・イメージのフレーズです。
しかし、世の中から、“欲求”とか“需要”という要素が、蒸発してしまったのでしょうか？
実際には、改善と解決への“欲求”や“需要”の意識レベルが、従来以上に強くなっていることも、周知の事実です。
■ 「マズローの欲求５段階説」
古典的な法則ですが、永遠に不変の法則でもあります。
１．生理的欲求（生きる、生命としての基本的な欲求）
２．安全欲求（生きる、生命を脅かされないことの欲求）
３．社会的欲求（家庭、会社、国家等への帰属の欲求）
４．自我欲求（他人から賞賛を求める欲求）
５．自己実現欲求（あるべき自分になりたいという欲求）
相手に、何らかの「欲求」、「ニーズ」が有り、こちらの商品（価値）の提供で、それを解決できる相手が、「見込み客」です。
「良質の見込み客」とは、この視点から見えてくる相手のみが、その対象になります。
■ 「納豆商法」
先日の弊社勉強会の事例研究でお聞きした、Ｎ氏が実践されている商法の一つです。
「一度接したら、粘っこく糸を切らさない」商法とのこと。
糸が繋がっているからこそ、「ニーズ」と「価値」の和合のチャンスが生れます。
Ｎ氏の事業実績から、これも「営業の成功法則」の一つであることを実感し納得。
まとめです。
市場は熟成し、価値観は多様化し、景気は低迷し、財布の口は固くて、‥ 。
この市場の中で、「見込み客」が、無計画な“成り行き”で継続的に発掘できることは有りえません。
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