中小企業は「ヒト・モノ・カネ」の経営三大資源が乏しく、経済情勢・情報社会の変化、競争相手の変化、得意先のニーズ変化などに対応できず、昨今のようにハイペースで倒産・廃業などの危機的状況にみまわれており、営業部隊、営業リーダーの実力の明暗が「勝ち組み」と「負け組」に大きく影響しています。
　今こそ、「チームマネジメント」の確立を目指し、実績を挙げるまでのプロセスを理解して、チームとしての実績アップをも考えていかねばなりません。現在の営業実績の結果について、原因の検討と迅速な対応で、次の営業活動へ活かすことができるよう、ビジョンと目標をしっかりと把握することから営業リーダー、チームマネジメントの第一歩が始まります。
　本研修では、サクセスロードを歩む営業マンが、いかにして成功体験を積み、実績を伸ばしているか、そのノウハウを検証し、習得します。

【主な内容】
?営業リーダーの役割と課題（頼られる営業リーダーになるために）
　・営業リーダーの４つの役割
　・優れたリーダーに求められる１０の条件
?チームマネジメントの考え方と進め方
　・強い営業組織を育てるために
　・ビジョン・目標の浸透と行動管理
?燃える集団のつくり方
　・時間と情報の管理で生産性をどう高めるか
　・上手な営業日報の使い方
　・部下とのコミュニケーションとコーチング
?売れるしくみのつくり方
　・事例研究
　・商品を売らせてはいけない
　・新規客開拓と顧客深耕

【日時】９月２６日（金）１３：３０−１６：３０

【会場】高松商工会議所会館　4階　401会議室
（駐車場には限りがございますので、満車の際は、お近くの有料駐車場をご利用ください。）

【講師】マーケティング参謀室　代表　山口 雅人 氏

昭和31年 神戸市出身。
立命館大学経営学部卒業。
大手食品メーカー・家電メーカーの営業を経て、日本におけるワンツーワン(個対個)マーケティングの草分け的存在とも言えるコンサルタント会社に勤務。
家電・酒販・医薬品・生保・損保・百貨店のマーケティング戦略の構築、営業システム開発・教育、及び販売マニュアルの開発支援を手掛ける。
中小企業の営業力販売力強を数多く支援している。
【受講料】会員：３，０００円　一般：６，０００円

【定員】４０名

【申込方法】ＨＰ・Ｅ-ｍａｉｌにてお申し込みください。
お申し込み後、受講料は、９月19日(金)までに下記指定口座にお振込みください。
振 込 先：百十四銀行 本店 普通預金 ２９５０４８２
口座名義：高松商工会議所　中小企業相談所特別会計
振込手数料は各自ご負担ください。開講日までに受講票をFAXにてご送付いたします。
なお、納入いただいた受講料は、お返しいたしませんので予めご了承ください。

【お問い合わせ先】高松商工会議所 経営支援部 経営相談担当
高松市番町二丁目２番２号　電話：825-3505　FAX：825-3525