〜学んだこと〜
＜QA＞
プライムプロスペクト：
最も可能性があるターゲット
※プライム：主要な、プロスペクト：見込み客
セグメント：
区分 ※segment 分割した１つの要素
※ビジネスでは顧客の属性（性別、年齢、地域、家族）
POD：
競合に比べて優位性や差別化を図る要素
※Point og Difference
１坪＝○�屐�
3.31��
＜ビジネス＞
○フレームワーク
STP戦略：
セグメント ターゲット ポジショニング cf：
セグメント：区分（S＝セグメントを分ける）
ターゲット：セグメントの中で狙う対象（T＝ターゲット決める）
ポジショニング：競合と比べた自社の特徴
○セグメントの種類（WHO（誰に）の設定）
デモグラフィック：人口動態要素（年齢、性別、職業、家族構成）
ジオグラフィック：地理的要素（住所、出身地）
サイコグラフィック：心理的要素（ニーズ、嗜好性、行動特性、態度）
★ターゲット設定はサイコグラフィックが大事
心理的な切り口でWHOを設定&深堀することで、
相手が本当に求めているWHAT（価値観やインサイト）が見えてくる
※WHO：主要なターゲットと戦略的ターゲットの２つを設定
※WHAT：WHOが感じる価値と、価値を感じるに足る理由を設定
＜健康＞
○肺機能向上（アレルギー性肺炎？）
・うつ伏せ寝（回復が早い）
・原因：羽毛、カビ、ハウスダスト
・対策：羽毛製品中止、換気、腐木撤去、エアコン&布団清掃
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