たまにはプチ自慢話

今朝はいつもよりちょっとだけ早く起きて身支度をしている。
このあと、８時過ぎの新幹線で岡山へ出張するのだ。

このところ、仕事で岡山へ行く機会が多い。
実は私のいる会社の支社は、元々広島ではなく岡山にあった。

それが、諸般の事情により広島へと移ったわけだ。
広島にも大きな取引先があるので底と近くなったメリットもあるわけだが、相変わらず岡山にある取引先との縁も強い。

何かあるたびに出張扱いとなり新幹線での往復交通費が発生するわけだから、会社の経費もけっこう掛かるのだろうなと思う。
そのぶん、いい結果を出せば何の問題も無いわけだが・・・f(^^;

もちろん私も、こちらに転勤になって９ヶ月あまり経ち、それなりに成果が上がるようになってきた。
たまには、仕事上の自慢話を書いてしまおうと思う。

先週の岡山出張のことである。
その岡山にある取引先では、これまでなかなか取り扱ってくれない商品があった。

単価がやや高いのが難点だが、全国的には大変良く売れていてそれなりに実績もある。
なによりリピーターがついて常連客が付いてくれる商品なのだ。

だがその取引先は、利益率が低いことを理由に取り扱いを躊躇し続けてきた。
前任者がいくらアピールしても、突破できない壁があったのだ。

いつしか、全国発売の商品にもかかわらず、未導入なのは岡山の取引先だけという状態になっていた。
ここさえ取り扱ってくれれば、文字通り「全国制覇」となる。

そんな中、私が去年の春担当になったわけである。
とはいえ、営業担当は初めての私。

何のノウハウもないなかで導入を薦めても、きっと跳ね返されるに決まっている。
というわけで、これまでひたすら取引先の担当者と信頼を築く努力を重ねてきた。

そして手ごたえを掴んだところで、先日単独で商談に赴いたのである。
事前に、上司からもエールをもらうなど、その成り行きを見守っていた。

そして私が用意したデータや他の取引先の販売実績、サンプルなどを駆使して取り扱いのメリットと重要性をアピールしたのだ。
その結果・・・

見事に春からの新規導入が決まったのである(^^)v

まさか、こんなにあっさり決断してくれるとは！
最後は拍子抜けするぐらいあっけなかった。

このことを週次報告で報告すると、城址はもちろん、東京の本部からも喜びの声が上がった。
私にしては珍しく、手放しでめでたい結末を迎えたのである。

よくもまあ、こんなことが出来たものだ。
こういう、地道な下地作りの上に成果を生み出すのが私は得意である。

これからも、得意分野を活かして、今日の出張も含めて頑張ってきたいと思っている私であった。