脱臭商品の売り方

前職で介護施設の家電提案の仕事をしていたときの話。
富士通ゼネラルが家庭用脱臭機を商品化していたが、全然売れない。
ところが取引先が施設に一ヶ月貸し出して、貸出期間が終了し回収したところ、数日後、施設から「あれ買うから置いてくれ」と連絡があったそうな。

脱臭効果はその場ではわからない。
無くなって初めてその効果が判る商品だった。
記事の消臭剤も同じだね。

■「なくなった途端ニオイが気になった」　小林製薬の“ペット用消臭剤”が高評価　「置くだけで手軽」「ストックしてます」
https://news.mixi.jp/view_news.pl?media_id=128&from=diary&id=8874218