9月24日(水)

今月も後半に入った。

年齢に関係なく、自分のアイデアで「起業する」というのは、多くの男の夢であり、この世に生まれてきて、唯一、一番の、やりがいのある仕事だろうと思う。
つまり起業は生き甲斐だ。
根本にあるのは、自分のうちにあるビジョンであり、そのビジョンをいかに実現させて付加価値を生み出すか、ということに尽きると思われる。
そこでよく言われる起業の5原則について。
1、事業を選択するとき、たいていは好きだとか、得意だとかで選択しているのがほとんどだと思うが、ほんとうは、もうひとつ重要なポイントがある。
それは、たんに経験があるとかでもなく、寝ても覚めても頭から離れないほどの、対象があるかどうかだろう。つまり、もっとも情熱的で長期的で、ちょっとやそっとでは覚めないほどの熱中できる対象であることだろう。「不変のやる気」があるかどうか。
その「情熱」を注げる分野にフォーカスできるかどうか。
情熱=持続力とでもいうところの心の底から熱中できるもの。それを選択できないといけない。成功者はみんなその「情熱」をもっている。

2番目は、商売するにあたって食いっぱぐれがないのは、人間に関する分野で、つまり、健康とか、食料とか、衣服とか、などがあるが、そういう衣食住に関するところは、たしかに商売しやすいかもしれない。しかし、人の心理面からいうと、人はそれより好き嫌いの反応の方が、即座に反応すやすい。したがって、見ただけで、欲しくなるものをさがす方がよい。衣食住の中の必要性ではなく、つい即答してしまう、つまり欲しいと思うものを扱うべき。見ただけでつい買ってしまいたくなるようなもの。そんな商品を扱うべき。

そして、商売上のライバルに対して、けっして安売りで競わないこと。これをやると悪い方に、ドツボにはまってしまい、お互いが疲弊してしまう元になる。よくスーパーなど、ライバル店に対抗して価格を下げるというが、それは元来やっちゃだめなのだ。
このとき、代わりに、いかに付加価値が付けられるかで勝敗が分かれることになる。
付加価値で勝負をした方がよい。

4番目、ある程度、会社の内部にまとまりができたら、社長が不在でも会社が運営できるシステムを構築すること。社長がいないとなにも決済、決断できない会社があるが、それは、もったいないことだ。会社の運営に大きなロスを抱えているのと同じ。
社長不在で社内はルンルンという雰囲気の会社にすべきだろう。
たまにでくわす、あそこの会社は社長の顔を見たことがないが、じっさいよく儲けている、なんでだろう？というような。

5番目、成功している会社をリサーチして、なぜ成功したか、その仕組みを調べて、やり方をコピーするか、マネる。そしてほんのすこし自分流にアレンジして採用するというものがいい。
これが一番、無駄を省けるやり方だろう。成功している会社を見本にすれば、多くの時間を無駄にしなくて済むからだ。つまりモデリングの対象の会社をさがす。

以上、起業のポイントをのべてみた。
しかし、商売というのは、じっさいやってみないとわからない。一寸先は暗闇と同じ。
そして、なにが起こるかもわからない。そのときに対処できる心構えをしっかり平素から養っておくことが大事。つまり、とつぜんのトラブルにいかに対処するかで、会社の運命は決まるといっていい。ふだんから自分の意識、注意力を最大限にして、鋭い刃のように研磨しておくべく、油断しないことだろう。

以上、起業の心構えをまとめてみた。

最後に、もうひとつ、資金がないから起業できないという人は、起業に向いてない。
資金をつくるのも起業にとっては大事なアイデアだ。
ようはカネのあるなしではなく、作戦というか、戦略が必要だということ。
カネなしでも起業する信じられないような人はたしかに世の中にいるものだ。
無鉄砲ではなく、ちゃんと計画を立てて実行しているからびっくりである。