- 詳細 2013年9月15日 01:28更新
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「営業」初体験は衝撃でした・・・・
ＩＴ関係の仕事がしたくて、入った会社の仕事は通信コンサルティング営業でした。
上司からは「何で出来ねーんだ！！コラァ」と毎日怒鳴られ
お客からは「警察呼ぶぞ、二度と来るな」と叱られ
２００名以上の人が３ヶ月以内で退職してしまう凄い会社だったんです。
僕はもっとも出来ない営業マンでした。
「人と喋れない人じゃないのか？」と馬鹿にされる程、ひどい有様（涙）
毎日胃が痛いし、頭は白髪が増えるし、「もうイヤだ！！」
というのが、私、鈴木大我の日常でした・・・・
そんな時、トップ営業マンの方から、一冊の本を教えていただきました。
『売り込まなくても「トップ営業」になれる!―紹介・口コミだけで10年連続No.1』
山下 義弘 著
本の中身を見てみると、３７ページに
・この方法は商品の売り込みや、自分自身を売り込む必要がありません。
・気の利いたセールストークも一切不要。
と書いてあります。
「本当かよ！？」と思いましたが、「大嫌いなテレアポ、何とかならないかな？」と考え直し、本の内容を自分なりにアレンジして使ってみることにしました。
すると
毎日３００件電話しても１０件もアポ取れない有様だったのが、７件電話したら３件アポ取れしまった。しかもお客様が真剣に話を聞いてくれます。
少しやり方を変えただけで、こんなに違うんだ。自分自身がビックリ！！
『売り込まなくても「トップ営業」になれる!―紹介・口コミだけで10年連続No.1』
に書かれている
「聞かせていただく」・「教えていただく」という気持ちをもってお客様に接することが出来れば、営業は結果が出るんじゃないか？
私のような「人と喋れない人じゃないのか？」と馬鹿にされる男でも
出来るくらいだから、本当に誰でも出来るやり方なのでは？
自分と同じように、売れなくて困ってる方に、売れるきっかけを作りたい。
そう思い立ち、売り込まなくても売れる営業を実現する為に
お互いの学びをシェア出来る勉強会を開催することにしました。
みんなで一緒に勉強していきましょう！！
