本作りネットワーク／全国版コミュの出版取次と取引条件

事業として出版社を始めたい人への話です。


【出版取次の新規口座開設と幽霊口座の取得】

出版社を始めたいとの相談が後を断たない。書店ルートへ発売元として商品を供給するには、確かに取次口座は欠かせない。しかしこれはあくまで「発売元」であろうとした場合だ。今や、発売元出版社を手掛けることは自殺願望に近いと私は思っている。

今日も取次口座を収得したいと依頼を受けた企業と仕事の行き詰った出版社のＭ&Ａの相談に呼び出された。この場合は「幽霊口座の売買」と呼ぶが、なぜ幽霊口座を売買するのか、新規に取次口座を開設することの無謀さ、なぜ新規口座の開設を勧めないかの実態を紹介したい。

併せて、私は幽霊口座を収得することさえもやめるべきだと口をすっぱくして言い続けている。「発売元は止めなさい。発行元として発売元出版社と業務提携することをお勧めします」と私は言い続けてきた。それには幾つかの理由があるが、今日のところは新規口座取得の落し穴についてのみ紹介したい


【新規条件と既存の出版社の条件の違い】

例えば運良く新規口座を出版取次に開設出来たとしよう。取引条件は卸の掛け率67％（定価の67％で卸す）、歩戻5％（新刊配本のたびに定価の5％を取扱い手数料として出版取次に支払う）というのが昨今の平均的な新規取引条件だ。

それでは20年以上の社歴を持つ既存の出版社はというと、卸の掛け率68〜69％、歩戻0〜3％だ。この取引条件の違いは、限りなく大きな利益の差となって押しかかってくる。

例えば定価1,000円の本を初版3,000冊で月１点作ったとしよう（この程度では発売元出版社を維持する固定経費には程遠い）。そして初版を100％配本したとして返品率を現在のほぼ平均返品率の40％とする。さらに製作原価を一点当り100万円で計算してみる。

《新規出版社》
売上：定価1,000円×初版部数3,000冊×12点×卸率67％×実売60％（返品を引いた実売）＝1447.2万円
歩戻：定価1,000円×初版部数3,000冊×12点×5％＝180万円
製作原価：12点×＠100万円＝1200万円
租利：売上1447.2万円−歩戻180万円―製作原価1200万円＝67.2万円

《既存の出版社》
売上：定価1,000円×初版部数3,000冊×12点×卸率68％×実売60％（返品を引いた実売）＝1468.8万円
歩戻：定価1,000円×初版部数3,000冊×12点×3％＝108万円
製作原価：12点×＠100万円＝1200万円
租利：売上1468.8万円−歩戻108万円―製作原価1200万円＝160万円

荒っぽい試算だが新規出版社の条件と既存の出版社の条件では、同じように作り、同じように売ったとしても、利益率は既存の出版社の42％程度しか確保できないことが明白だと思う。

さらに実際には、取次見本が有償か無償か、返品梱包料（返品手数料）が幾らか、出荷・返品が取次への持ち込みなのか取次の集荷なのかなど、目に見えない格差たるや凄まじい。新規に出版社を立ち上げて新規に取次口座を開設しても利益換算すれば、既存の出版社の30〜40％の粗利しか確保できない。


【実際には】

一般書等ならば、せめて月3〜4点新刊を出せて各5,000冊程度の実売が見込めるようでないと、発行元兼発売元の出版社はやめたほうがいいと言い続けてきた。他の収入があるならば別だが、年商最低1億円程度が出版社として諸経費を払いながら維持できるギリギリの線だと思っている。

細かい計算は抜きにして、試算してみた。返品率を40％程度に計算して実売が各5,000冊売切れるまでの諸経費を当て嵌めてみた。必要な人には明細を教えるが、ここでは私の関った出版社の事例を元に、結果の数値だけをシミュレートする。

《既存の出版社》
卸掛け率68％、歩戻3％、発行点数月3点、平均定価1,000円
年間売上：12,240万円
年間歩戻：540万円（あり得ないことだが初版分を全て配本したと仮定した）
制作費：6,120万円（１点につき170万円で試算）
物流費等：1,200万円（月100万円程度）
諸経費：2,400万円（月200万円程度）
租利：1,980万円

《新規の出版社》
卸掛け率67％、歩戻5％、発行点数月3点、平均定価1,000円
年間売上：12,060万円
年間歩戻：900万円（同上の条件）
制作費：6,120万円（同上の条件）
物流費等：1,440万円（同上の条件）
諸経費：2,400万円（同上の条件）
租利：1,200万円


やはり、同じような売上だと試算しても、新規出版社の粗利率は既存出版社より39％も低いことがご理解頂けると思う。事業ならば継続を目指すのが当然で10年も経てば、このまま続いたとしても7,800万円もの違いとなる。

又、新規の出版社の取引条件では、注文扱い売上の30％程度の半年間支払保留などもある（既存の出版社の多くは全額払い）。さらに既存の出版社の多くが委託分の条件払い（新刊配本分の納品額の30％程度を先払いする制度）等もあるので、既存の出版社と新規出版社では売上金回収の時期にも大きな格差がある。

それでなくとも出版事業は回収までのサイトが長い。新規出版社では、半年以上のスパンを見なければ回収とならない（私は最低でも回収までに実質10ヶ月は必要と見ている）。毎月の諸経費を計算すれば黙っていても5,000〜7,000万円近い先行投資になってしまう。

もちろん様々な手法はあるにはあるのだが、出版業界の商慣習や取引条件の違いの本質を知ることなく手法のみ操ることは、これまた自殺行為に近いと思っている。返品を伴うのが出版の常でもあり、予想だにしない大赤字を生み出す原因にもなりかねない。


【幽霊口座の相場】

既存の出版社を大枚の金を払っても手に入れようとする人が後を断たない理由は、まさにこの事業の生死を分ける取引条件の違いにある。

私は、自分が関係したり、自分が作った会社のうち４社については取次口座を返上してしまった。新規条件よりはいいが、ほとんど大差ない低い条件の出版社だった。それぞれ数百万円ならば買いたいという話もあったが、売れば買った相手がやがては行き詰る。やはり私には売りつけることが出来なかった。

それでは幽霊口座と呼ばれる条件のいい既存の出版社の取次口座をM＆Ａで買い取ればいいかと言えば、それもまた多くのリスクを伴っている。今日、相談を受けたところは、借入なしでも１億円ぐらいはすぐに用意できるとのことだったので相談に乗ったが、それさえもドブに捨てるようなものだと思わないでもない。

この幽霊口座の相場だが、細かい条件もあるが、大雑把には、卸68％・歩戻3％程度の条件で1,000〜2,000万円。卸69％・歩戻1〜2％で1,500〜3,000万円というところだろう。

それさえもよほど業界に精通していなければ、口座を引き継いだつもりが取次がそれを認めず、結局は新規取引と同じ条件に下げられてしまうなどの事例が起きる。私のような、とっくに業界を引退したつもりのロートルのところへ、いまだに相談が後を断たないゆえんでもある。

※　後日、手の空いたときにでも、発行元として出版社を興す方法を紹介したい。このほうが遥かにリスクも少なく、今後起きてくるであろう、さまざまな時代の変化に対応できる要素を持っている。実際のところＪＰＳ出版局もまた、発行元出版社として立ち上げた。