松井です。
先日セミナーを開催してから数日になります。
セミナー参加者の中にはセミナーの
講師の方も参加されました。
また、今回で３回の連続セミナー参加してくれました、S様。
また、営業経験が浅くてもすでに実践されている参加者。
ありがとうございました。
今回、教材を作成している関係でブログ更新が
すこし日数があいてしまいましたががんばっております。(^<^)
お客さまから
「お願いします。」
「それ売ってください。」
「契約します。」
を言ってもらえる方法があります。
営業が「お願いします。」ではありません。
お客さまに言わせるテクニックを紹介します。
まず、格好のいい言葉をお客さまに
言ってあげれるようにすることです。
どういうことなのかといいますと。
「心の扉」を開いてあげることです。
お客さまはまだ警戒されているところがあります。
営業だけがその事をまだつかめていないケースが
ほとんどです。
「接続語」を発することです。
「そうですね」
「いいですね」
「すごいですね」
このように一見意味のなさそうな言葉が
後にクロージングの時に光を話します。
お客さまが自ら発しやすい環境を
営業サイドで作って上げることが
まず先決です。
先日セミナーを開催してから数日になります。
セミナー参加者の中にはセミナーの
講師の方も参加されました。
また、今回で３回の連続セミナー参加してくれました、S様。
また、営業経験が浅くてもすでに実践されている参加者。
ありがとうございました。
今回、教材を作成している関係でブログ更新が
すこし日数があいてしまいましたががんばっております。(^<^)
お客さまから
「お願いします。」
「それ売ってください。」
「契約します。」
を言ってもらえる方法があります。
営業が「お願いします。」ではありません。
お客さまに言わせるテクニックを紹介します。
まず、格好のいい言葉をお客さまに
言ってあげれるようにすることです。
どういうことなのかといいますと。
「心の扉」を開いてあげることです。
お客さまはまだ警戒されているところがあります。
営業だけがその事をまだつかめていないケースが
ほとんどです。
「接続語」を発することです。
「そうですね」
「いいですね」
「すごいですね」
このように一見意味のなさそうな言葉が
後にクロージングの時に光を話します。
お客さまが自ら発しやすい環境を
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まず先決です。
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